直播經濟學：瘋狂投入，盈利無期，對賭面前，誰將勝者為王?
導語
繼《看似如日中天的直播，其實另有隱情?》的稿件之後，直播行業引發了網友的熱烈反響，在眾多網友的建議及GPLP君的深度調查下，直播行業第二彈隆重出爐。
2016年的直播行業好不熱鬧：
王思聰創辦熊貓TV並投資17直播，金沙江投資映客，騰訊投資鬥魚和龍珠，並且推出騰訊直播和企鵝直播，小米有小米直播，360陣營有花椒直播，再加上網易的BoBo、陌陌的哈你直播、優土的來瘋直播和新浪微博的一直播，直播領域開始上演巨頭之爭。
然而，伴隨這些投資的背後則是資方的魔鬼對賭。面對資本的魔鬼對賭，近年，包括蒙牛、大中電器、太子奶、雙鶴乳業等企業都曾遭遇滑鐵盧。
如今，面對魔鬼對賭，這些直播行業的企業將何去何從?
對賭面前 殺出一條血路
在巨大的利益面前，資本開始了瘋狂的進攻。
資料顯示，2015年中國在線直播平台數量接近200家，其中網路直播的市場規模約為90億元，網路直播平台用戶數量已經達到2億，大型直播平台每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。
2C領域，以花椒、鬥魚、熊貓、映客、一直播等作為典型代表。
2B領域，以微吼作為典型代表。
不過，無論是2C還是2B領域，對賭協議對於眾多創業者來說都是挑戰。
因為，從2C領域來說，雖然參與者眾，但是，真正的創新卻沒有幾家。
從盈利模式上來講，無論是花椒、鬥魚、熊貓等企業的盈利模式雷同，不外乎廣告、虛擬道具、會員付費、遊戲聯運和電商(詳情參考上篇);
從商業模式上來講，大家都依靠所謂的粉絲經濟所盈利，利用直播內容和主持人獲得巨大的流量與粉絲，然後依靠粉絲的消費作為主要盈利模式。
因此，在此背景下，為了博取眼球，各大2C的平台都開始了瘋狂搶奪主播資源。
當然，在廣告轟炸之下，這些2C直播平台也在短時間內也圈粉無數，一定程度樹立了品牌。
然而，以此相對應的則是，規模越大，其虧損也就越嚴重。
無論是帶寬還是運營成本來說，這都如同嗜血的傷口，只有不斷的輸血及一輪又一輪的融資才能生存下來，然而何時盈利，依舊遙遠而又漫長。
2B領域，雖然發展相對穩健，然而，如果在巨頭之爭面前盈利7000萬，顯然也並非易事。
在此背景下，直播行業的出路何在?是無休止的資本大戰還是如同百團大戰，不斷得洗牌最終流血併購?
有沒有第三條路可以借鑒，擁有創新的模式，同時該模式又極具說服力，並且能夠讓這家企業在殘酷的競爭當中生存下來?
據GPLP君得到網友的回復，關於直播行業，在全民直播的背景下，如果繞過2C模式，直接跳到2B，則讓人眼前一亮，進可通過資本擴張，退可通過服務維持企業基本生存。
而在現實當中，直播行業大海當中，則果真存在著這麼一家以2B模式為主的直播平台——微吼直播，並且，這家企業最終贏得了魔鬼對賭。
這到底是一家什麼樣的企業?
資料顯示，這家企業成立於2010年，專註於視頻直播和企業服務,經過幾年發展，目前已經成為行業龍頭。
在微吼平台，用戶可以使用微吼提供的工具建立自己專屬VIP直播間，隨時進行產品發布會等各類型的、大中小活動的直播。
創業六年來，在這種獨特模式下，微吼直播繞過了山頭林立的巨頭，進而獲得了自己的生存空間，在直播行業當中殺出了一條血路。
因此，GPLP君將起總結為直播行業的SAAS。
不過，相比較於2C領域的幾個巨頭，無論是花椒還是鬥魚、熊貓等，微吼無論從品牌還是用戶量來講，顯然難以相提並論，可謂無論是2B還是2C，都各有千秋。
微吼模式——直播SAAS模式贏得對賭
有資本進入的地方就有對賭。
無論是直播行業的哪家企業，在引入資本的同時都同時簽署了一份對賭協議，微吼也同樣如此。
2014年3月14日，微吼直播獲得聯想之星等國內4家VC千萬美元級A輪融資。
2015年11月20日，微吼直播獲得近億元人民幣的B輪融資。
這兩輪融資當中，微吼直播都同時帶有對賭協議。
然而，藉助直播SAAS及PAAS模式，微吼直播贏得了這個「魔鬼協議」。
A、微吼的直播SAAS模式
讓我們首先來看微吼的直播SAAS模式到底是一個什麼樣的模式。
SaaS,Software-as-a-Service,軟體即服務。
在IT行業，特指客戶根據實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟體服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，並通過互聯網獲得廠商提供的服務。
SAAS在直播行業的應用也恰恰如此——作為一家中小企業，企業無需投入技術和人力就能輕鬆擁有自己的專屬直播間，這看起來有點誘人，不過，隨著技術的發展，這一夢想已經實現。
在微吼模式的SAAS服務當中，微吼為企業量身訂做了專屬直播間，只需要特殊邀請企業心儀及屬意的客戶名單，企業就可以輕鬆展示自己的產品及任何其他想展示的優勢。如同女主人的盛大party，要多高逼格就可以有多高逼格。
此外，如果將企業「PARTY」與客戶互動結合在一起，那麼這個pary就更顯得有趣多了，客戶到底對你的產品有什麼意見?喜歡還是厭惡，其表情瞬間獲得，通過直播與互動，企業產品營銷似乎近在咫尺。
當然，除了SAAS模式之外，數據顯示，在微吼內部，他們還根據用戶需求研發出了PAAS服務(平台即服務)。
而所謂的PAAS服務則是指在視頻直播+時代，所有的產品裡面就像即時通訊聊天這樣的工具，因此，對於大部分想增加互動或者對用戶進行調查的企業來講，這種模式可謂是未來的發展趨勢，而在這一趨勢目前在微吼已經實現。
舉例來講，比如一家智能硬體企業通過直播作為發布渠道，而且，通過發布，當讀者產生強烈購買意願的時候，如何促成訂單的成家，結合直播與電商的商業模式及技術能否解決?
這是微吼模式如今正在思考的問題。
除此之外，據GPLP君調查，虛擬與現實總是存在一定差距，如何在虛擬當中更加真實的體現出一個真實的產品以及為雙方的完美互動提供穩定而極致的技術，這是整個直播行業都面臨的技術問題，包括微吼直播，因為從技術層面來講，目前，包括BAT在內，還沒有一家能夠完全解決。
B、微吼如何贏得對賭?
事後回顧整個直播行業的井噴，我們不得不感慨，微吼可謂是整個行業最大的贏家，並且不可複製。
在成立之後，就每次融資及發展，微吼跟投資機構就很明確表示了自己的2B方向，不追求規模，而是求穩求收入的目標。
因此，在此基礎之上，在微吼與投資人的對賭協議當中，微吼就其主營業務收入與投資機構之間做了明確規定及對賭——如果微吼在2016年6月實際實現的主營業務收入未達到承諾主營業務收入7000萬元時，微吼將以股權形式給予補償。
如果沒有直播2C模式的刺激，相信微吼的對賭是另外一番局面。
然而，我們只能相信結果，微吼贏了，並且贏得不是一點半點。
2016年，在直播2C模式的花椒、映客、熊貓、鬥魚等幾個巨頭的刺激下，直播行業迎來了井噴，這也同時帶動了2B領域內的銷售。
各家中小企業紛紛試水網路直播，這讓2B行業內的微吼直播迎來了千載難逢的機會。
本來在行業內已經積累了幾年的微吼直播，當各種準備已經就緒的時候，他們終於盼來了東風。
誰將勝者為王?
毋庸置疑，直播行業還將迎來慘烈的競爭，那麼誰將勝者為王?
結合GPLP君此前的報道，我們可以總結出未來直播行業巨頭勝者為王的幾個標準：資本、內容、技術，三者缺一不可。
不過，相比較熊貓、鬥魚等2C模式的直播平台，如今在資本的推動下風生水起的局面，在技術派的微吼看來，當直播行業的技術瓶頸沒有解決之前，直播行業的競爭還沒有到最慘烈的時候。
資料顯示，未來，在線直播的活動市場將達到6000億，面對這個蛋糕，相信不論是資本派還是技術派還是內容派，無論是2B模式還是2C模式，整個直播巨頭都將不會錯過這個市場，因此，當直播行業開始崛起的同時，直播巨頭之爭將更加慘烈，而2B服務，毫無疑問，將成為下一個戰場，屆時，當花椒、鬥魚、熊貓、映客等2C模式的代表湧向2B市場的同時，直播的鬥爭才剛剛開始。
與此同時，當2B模式已經成熟之後，顯然，微吼直播也會順水推舟布局2C領域，只不過，現在看來，微吼的擴張更加穩健。
誰將勝者為王，一切只能等待時間的答案。
「理性投資，成熟創業。」歡迎關注GPLP微信公眾號，搜索「gplpcn」、個人微信號「gplp88」
推薦閱讀：