當大數據邂逅場景化營銷

隨著移動互聯網和信息行業的快速發展，「大數據」早已是廣為流傳的熱詞。面對新技術的衝擊和受眾關注點的轉變，數據營銷在大數據時代將走向何方？

現今，營銷早已離不開「大數據」、「場景化」二詞，但大數據和場景化一定是融合的狀態。真正的場景化營銷必然有大數據的支持，離開大數據談場景化則是片面的。移動互聯時代，基於大數據的場景化營銷是大勢所趨。那麼，大數據+場景化營銷是一種怎樣的形態？

以Apple Pay為例，某用戶用Apple Pay買了2張電影票，對於TA看完電影后的下一步潛在消費行為，我們可以進行營銷方面的引導。假如看完電影后正好是晚餐時間，可以向TA推薦附近好評率高的餐廳，吃完飯後可以向TA推薦附近的酒吧或者KTV，一步步引導用戶的消費行為。

上述的情景，需要兩方面的支撐：一是大數據，對於用戶洞察，首先通過大數據挖掘性別、年齡、消費水平及所在地點等相關信息，進行用戶畫像。有了用戶畫像，接下來的營銷就有了第一層的支撐；二是場景，看完電影后TA下一步可能要去什麼地方？餐廳或者KTV?我們可以預測該用戶的消費行為，根據用戶畫像進行個性化的推薦。用戶體驗的好壞與如何選取用戶場景密不可分，通過數據和場景的積累，真正把大數據場景化營銷落地。

個燈(aBeacon)是基於大數據的場景化移動營銷平台。作為個推步入移動營銷行業的首個產品，個燈依託個推推送的海量終端覆蓋，結合大數據精準用戶畫像分析和地理圍欄技術，實現廣告精準投放，為營銷決策提供指導。

【數據營銷全面擁抱移動】

中國網民中近9成用戶使用移動設備上網，用戶已經全面進入無移動不互聯的階段。隨著移動互聯網包括終端產品、可穿戴設備及移動應用等各方面的蓬勃發展，用戶全面移動化，未來數據營銷將全面擁抱移動。

移動數據營銷已經誕生了很久，最早的時候，很多廣告主、品牌客戶會認為，移動端屏幕尺寸有限，對於品牌曝光而言，衝擊力和美觀度不太夠，不能更好的展現品牌。但近年來，移動端硬體的發展，催生了創意＋技術傳播形式新趨勢。隨著H5、原生廣告等技術的出現，用戶可以將優質廣告在移動互聯網媒體上進行廣泛地傳播，廣告主會獲得很好的品牌曝光。

移動端在營銷層面的特點：

2. 互動性，沒有任何一種媒體比移動端互動性更強。以往用戶在戶外或者電視上看到很棒的廣告，很難快速產生下一步消費行為。隨著移動端的發展，用戶看到喜歡的廣告，可以很容易點擊鏈接購買，並通過社交媒體將其分享給好友，營銷效果大大提升；

【移動營銷，用戶為王】

以往的營銷思路是單向的，不會過多思考用戶在什麼地方會產生需求，如何讓用戶更願意參與到營銷傳播中來。現在大家在開發產品、進行品牌營銷時都會思考：用戶為什麼會點擊，如何讓用戶看完後產生消費行為，如何讓用戶自發地分享到其社交圈？未來品牌之間的競爭，將主要集中在能否與用戶有效溝通上。

個燈獨創的「冷熱溫」人群定位引擎，利用「冷數據」進行用戶屬性分析和智能標籤分類。通過性別、年齡職業、收入等維度，知道「用戶是什麼樣的人」。「熱數據」通過地理圍欄實時捕獲用戶場景，抓住營銷機會，實時觸達目標用戶，知道「用戶在哪裡幹什麼」。「溫數據」通過近期活躍應用、去過的地方等具有一定時效性的行為數據，知道「用戶最近對什麼感興趣」。通過大數據準確地分析和勾畫用戶， 了解用戶此時此地所需所想，使營銷的場景化與大數據完美結合。個燈希望幫助廣告主做到，用戶看到的廣告是其需要的「有用信息」，實現廣告投放的精準化、場景化。