書店一周只賣一本書也能賺錢？那些你不知道的銷售模式
喜歡看書的人，大多會在空閑的時候去逛下書店，在琳琅滿目的書架上淘出自己感興趣的那一本。
如果我告訴你：這世界上有一家很小的書店，小到只有一本書，但是卻很賺錢，你會相信嗎？
事實上，在日本東京銀座的鈴木大樓里，就有這麼一家！
當你走進這個書店的時候，你會發現這個店實在是小的可憐，大概只有幾平米。沒有書架，也沒有書，只有一張舊桌子，正是這家店的收銀台。
你也許會感到疑惑，門臉上明明寫著「森岡書店」，可是屋裡怎麼這麼空？要知道在寸土寸金的東京，即使再小的店面，也不敢這樣「浪費」自己的空間。
其實，這真的是一家書店，老闆是一個叫森岡督行的年輕人，這是他開的第二家書店——「一室一冊?森岡書店」，意思是「一間房，一本書」。大學畢業，身邊的同學都準備進軍大公司時，森岡督行卻跑到一家小書店賣書，一做就是 8 年。慢慢的，他有了自己開店的想法，於是用所有積蓄開家一家書店——森岡書店。
書店大概只有 50 平米，剛開始的藏書只 200 余冊，森岡督行一直在用心經營自己的書店，藏書量也越來越多，但是讀者卻越來越少。和許多實體書店一樣，森岡書店也漸漸走入了大面積鋪貨卻無人買單的死胡同，經營狀況每況愈下。為了生存下去，森岡督行開始尋找出路。慢慢的他發現了一件奇怪的事情：很多人進書店並沒有抱著明確的目的，很多時候，他們總是會在幾本書之間糾結，就好像買菜一樣，牛肉看起來新鮮一點，但我好像更想吃豬肉。數量繁多的書，看似能滿足不同人群的需求，但更多時候會讓讀者迷失其中。森岡督行想做一件事，幫助讀者做出選擇。因為他明白： 收藏一件精品比收藏一麻袋垃圾要有價值得多。
於是他提出了一周只賣一本書的想法，卻遭到了周圍朋友的嘲諷。「你看超市裡每天都是人來人往，生意好得不得了，就是因為超市裡面東西多，人們總是喜歡挑選自己喜歡的東西。如果你的書店裡面只有一本書，那你就死定了。」
森岡督行不為所動，他在銀座租下了這個店面，並組建了一支「搜索」團隊，把時間和精力都放在了分析用戶的社交數據上。他們每天看大量的書，然後找出版社的出版信息，書店的銷售信息，用戶的讀書興趣等等，羅列出用戶可能最感興趣的書籍和他們認為最值得推薦的書籍。
直到今天，這份書單還在不停地刷新。信息的對稱，讓讀者很容易就在森岡書店裡買到自己喜歡的書。現在，森岡的讀者越來越多，影響力也越來越大，僅開業半年，書店就已經開始盈利。許多出版商都找上門來，請森岡書店推薦他們的新書；許多作家也希望來參加他組織的講座等活動，以便推薦自己的新書；甚至還有一些公司的領導一下子買下幾百本森岡的書分發給自己的員工。
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故事的開始，很多人會以為這是一個噱頭，但其實這是森岡督行在電子書盛行、網路購書成為主流、實體書店紛紛倒閉的當下，為讀者做出的新選擇。
他的團隊每周精心挑選出一本好書在店內售賣，再根據這本書構建一個相關主題，策劃一系列與這本書有關的展覽、活動、對話。而這些體驗，是讀者無法在網路上獲取的。看到這裡，也許很多人會想著去嘗試這種營銷模式。但是我想說的是，任何的成功都有著它的偶然性和必然性！你也許看到了他一個店只賣一本書的創意，但是你想過他背後的整個團隊，為了照顧用戶體驗所付出的努力嗎？大量的市場調研、用戶分析，忙碌一個月的時間，只是為了找到那一本讀者喜歡的書！而且，你有那種魄力在東京銀座，世界三大繁華中心之一的書店裡，只擺一本書去賣嗎？
如果你有這種魄力、耐心和細心，那就不妨嘗試下，自己與眾不同的創業之路！
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