站位不對，所有的努力都是白費

同行在跟我交流模式時候提出了一個設想，大意是在一個省級城市拿下一個類似產業園的地方，做一個裝修大樓，集中所有裝修公司，讓客戶像去菜市場選菜一樣選裝修公司。

我問他這樣是否可以解決客戶來往奔波的問題，是否能解決客戶在裝修過程中面臨的苦惱，同行說解決不了；我問你這個構想是基於什麼角度形成的，他說利於擴大公司影響。

我沒說什麼，但明確告訴大家，站位錯誤，角度錯誤，一切終成泡影，一切沒從客戶體驗方面設計的產品於與模式都將沒有出路。

前天在朋友圈一位做盒飯平台的網友向我訴說苦惱，為的是訂單量小，如何增加訂單成為當務之急，這點無可厚非，要生存啊，但仔細想想，當所有人出發的角度都是要儘可能提高自己單量時候，角度就錯位了，即便找到好的營銷方法，也只能解決一時，解決不了長久問題。

我為他出主意，從米質入手，用朱德嘗百草的態度吃遍市場上的米，選擇一種好吃不貴的米用來做盒飯的基礎，先把米飯打造好，然後增加品種，如日本的飯糰，竹筒飯，韓國的打包飯，還有北方的撈米飯等等方式展開，然後再用各種活動推動發展，如招募一批只吃米飯就鹹菜做午飯的活動等。

這應該是一條很高明的經營之路，可惜那孩子還不懂，只是糾結於如何擴大影響力，怎樣每天多賣出去幾盒，我清楚地知道，他會摔大跟頭的，思路不變的話，這個生意很快會撐不下去。

我自己的企業也面臨這樣的問題，比如昨天遇到的客戶，因家人之間方案確定不了，又因木工工作量小，竟然導致兩位木工不願意進場，我所能做的就是貼錢讓他們進場，完成無可奈何的工序，手法雖然笨拙，但依然考慮的是業主利益。

我有一個崇高的裝修服務理念，有一套完整的實現流程，商業計劃書已經修改過100遍，已經很完美，就等著見投資人，等著拿到錢去大顯身手了。

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