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站位不對,所有的努力都是白費

同行在跟我交流模式時候提出了一個設想,大意是在一個省級城市拿下一個類似產業園的地方,做一個裝修大樓,集中所有裝修公司,讓客戶像去菜市場選菜一樣選裝修公司。

我問他這樣是否可以解決客戶來往奔波的問題,是否能解決客戶在裝修過程中面臨的苦惱,同行說解決不了;我問你這個構想是基於什麼角度形成的,他說利於擴大公司影響。

我沒說什麼,但明確告訴大家,站位錯誤,角度錯誤,一切終成泡影,一切沒從客戶體驗方面設計的產品於與模式都將沒有出路。

前天在朋友圈一位做盒飯平台的網友向我訴說苦惱,為的是訂單量小,如何增加訂單成為當務之急,這點無可厚非,要生存啊,但仔細想想,當所有人出發的角度都是要儘可能提高自己單量時候,角度就錯位了,即便找到好的營銷方法,也只能解決一時,解決不了長久問題。

我為他出主意,從米質入手,用朱德嘗百草的態度吃遍市場上的米,選擇一種好吃不貴的米用來做盒飯的基礎,先把米飯打造好,然後增加品種,如日本的飯糰,竹筒飯,韓國的打包飯,還有北方的撈米飯等等方式展開,然後再用各種活動推動發展,如招募一批只吃米飯就鹹菜做午飯的活動等。

這應該是一條很高明的經營之路,可惜那孩子還不懂,只是糾結於如何擴大影響力,怎樣每天多賣出去幾盒,我清楚地知道,他會摔大跟頭的,思路不變的話,這個生意很快會撐不下去。

我自己的企業也面臨這樣的問題,比如昨天遇到的客戶,因家人之間方案確定不了,又因木工工作量小,竟然導致兩位木工不願意進場,我所能做的就是貼錢讓他們進場,完成無可奈何的工序,手法雖然笨拙,但依然考慮的是業主利益。

我有一個崇高的裝修服務理念,有一套完整的實現流程,商業計劃書已經修改過100遍,已經很完美,就等著見投資人,等著拿到錢去大顯身手了。

諮詢加盟與江水平商學院課程私信我。


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