快刀何：用定位公關打造無法複製的競爭優勢！

企業要想在產業中出人頭地，做法不外乎成本低於競爭對手，或產品價位更高。要在競爭者中形成價格或成本差異，主要有兩種來源：來自經營效率的差別或達成經濟效益的最佳做法，以及來自戰略定位上的差異。

——《競爭論》邁克爾·波特

如何打造無法複製的競爭優勢？

沒有絕對無法複製的優勢。

但有相對難以複製的。

難以複製是因為：戰略優勢形成了環環相扣的體系。

貫穿企業價值鏈各環節，乃至內外部環境的體系。

正如人類還沒能複製出大腦一樣。

我們難以複製一個自洽的、進化出來的系統。

難以複製的三個關鍵：

一、價值鏈創新。

二、戰略、團隊、運營的三角循環。

三、金角銀邊草肚皮的市場縱深。

（一）基因層面：價值鏈創新。

企業的戰略定位，通過價值鏈創新予以支撐。

不同定位的企業，其價值鏈是不同的。

奢侈品皮具，就要用最好的小牛、最好的皮、最好的設計、最好的工匠、最好的店面、最好的廣告位。

你沒有這些支撐，怎麼做奢侈品呢？

而如果你做出了ZARA這樣的快品牌，就會在整條價值鏈上都打上獨特烙印，別人如何模仿呢？

價值鏈的創新隱藏於深層。

未成功時不可見。

成功之後不可學。

（二）內部環境：戰略、團隊、運營的持續正向循環。

有什麼樣的戰略，就有什麼樣的團隊。

有什麼樣的團隊，就會強化什麼樣的運營。

而運營反過來會深化戰略、發展戰略。

如此循環。

旁觀者只能學到局部。

難以全面模仿、整體照搬。

（三）外部環境：金角銀邊草肚皮的市場縱深。

從佔據小的、壟斷性的市場入手。這就是金角市場。

金角市場的業務點，為銀邊的業務線提供支撐。

有了金角銀邊後，可以進攻更廣闊的腹地市場。

你可以打別人，別人打不著你。

這就是空間上的防禦體系。

打擊都很難。

整體模仿更難。

阿里這麼多年都沒打掉騰訊的利潤池。

以上三點思考的核心命題是：

戰略如何培育競爭優勢

推薦閱讀：