打開「門」的世界 ——訪海南邦爾康門業有限公司總經理王善能

　　選購門，海南邦爾康品牌可謂家喻戶曉，其展廳設在美蘭區靈山鎮白駒大道，那是一個門中有門、眼花繚亂的地方，不鏽鋼大門、防盜門、非標門、鋁合金廚衛門、推拉門、實木門、遙控車庫門……

　　海南邦爾康總經理王善能，湖北人，2001年跟隨家人來到海南島開始經營門業，由最初的2個人、19平米的一個小店發展到今日擁有100多人、500平米的形象專賣店及3萬平米的生產倉儲基地，2018年預計銷售額將達1億元，是海南門業從小門店到工廠店再到品牌化企業發展歷程的典型縮影。如今已然是海南省最大的生產銷售門的企業。

　　●壹

　　要採訪王善能，似乎得先了解他的門。他對各種門如數家珍，是真正的「門兒清」，最貴的門、最安全的門、最流行的款式、最先進的材料，信手拈來。

　　在海南邦爾康還是個小門店的時候，王善能身兼數職，和眾多小門店老闆起家一樣的流程，從銷售、物流到售後，無一不能。「那個時候，跑遍了海南各個市縣，看到有賣裝修材料的門店就進去聊邦爾康的門，後來慢慢發展到每個地方都有朋友。憑著這股勁頭，發展了200個銷售網點」，說起那段打拚的歲月，王善能還是滿懷感慨。

　　隨著業務逐漸拓展，迫切需要發展各市縣的合作經銷商。在浙江邦爾門業廠家的支持下，王善能在海南推出了「裝修補貼」等政策，一年內投入100多萬元補貼了48家專賣店，迅速把貨鋪到各個市縣，鋪貨金額達到800萬元以上，此外還有100萬元的樣品支持，可謂大手筆。

　　這些政策的推廣，很好地刺激了市場，訂單量激增。除了在裝修、廣告方面都會給予支持，還有額外的活動支持，甚至拿出部分經費來幫助經銷商在當地進行品牌傳播，給合作經銷商呈現最大的誠意。

　　市場也給了王善能最大的善意，短短几年時間，海南邦爾康發展勢頭迅猛，不少建材城向其拋出了橄欖枝。入駐之後，業績卻沒能如王善能想得那樣提升，「整個市場賣門的感覺比買門都多」。撤出以後，他的「賣門事業」又遇到了發展的瓶頸。

　　一方面，隨著各市縣鋪貨壓力增加，在物流等方面的成本逐年提升；另一方面，前期受海南邦爾康支持的合作經銷商還能堅持只賣邦爾康門，待市場做大，撇開王善能單獨做就成了常態，而且其他門品牌也跟風而上，這些措施不再是吸引合作經銷商的「殺手鐧」。

　　轉換經營思路迫在眉睫。

• 2013年，王善能開了自己的工廠，專門加工生產各種非標門，針對海南鹽鹼高、潮濕等氣候特點，設計推出本土特色不鏽鋼非標門系列產品，為邦爾康門打上了海南烙印。
• 2015年組建了自己的工程隊，在海南80公里內，都可以做到及時上門服務。
• 2017年，新上了鋁合金非標門生產線。
• 2018年，海南省東方、樂東、陵水、萬寧、儋州、屯昌、臨高等地將陸續設立十家直營批發門店，供貨周期縮短，節約了運輸成本，售後也能做到一站式上門服務，海南邦爾康憑著模式創新打開了新的「門世界」。

　　●貳

　　在王善能的商業準則里，從不參與「門」的價格戰，從不做爛門。他賣的門跟他的人一樣實在。客戶來門店選門，只要說用在哪裡的，想買多少價位的，他腦海里能立刻呈現所需要門的基本要素，從尺寸、材質、款式到價格等。他說，之所以能迅速推薦性價比最高的門，是「吃了很多虧換來的」。

　　「吃虧是福」總是被王善能掛在嘴邊，有的客戶說門鎖壞了，要求再給一個，他也不用客戶退換舊鎖，直接送個新鎖；有的客戶說門縫有點大，實際在正常安裝範圍內，他給客戶重新換了扇門。

　　這份豁達、誠信為本的準則帶來了更多的口碑效應。

　　開工廠之初，海南邦爾康在海口椰海大道租了30畝的土地，蓋了廠房、展示門店等，包括道路、水、電等全部自蓋，因為違建在半年後被拆除，損失可想而知。「花開又被風吹落」，2014年，位於海口白駒大道的新廠址剛投入運營2個多月，史上超強颱風「威馬遜」又把工廠庫房夷為平地，王善能的門業王國再度遭到重創，損失1000多萬。

　　王善能對當時的情景記憶猶新，「那時躲在廠房三樓角落，看著颱風把庫房瓦片一片片吹落，把整面牆吹倒，最後地基吹平。」更大的麻煩還在後面，庫房沒了，無貨可發，訂單無法交付。此時，客戶表現出最大的信任，一直等到王善能的工廠恢復生產能力。

　　「做生意從沒虧錢」的王善能面對天災人禍並沒有停下前進的腳步，迅速開展災後重建，開足馬力趕訂單，短短几個月內交付客戶。他用誠信、實力、優秀的產品成功化解了創業路上的危機。

　　●叄

　　今年王善能的工廠開工比往年要晚一些，因大部分工人都是來自廣西、湖南、湖北、貴州等地，他特地把春節假期放得長一點。這批工人80%以上都是在建廠之初招進來的，他們開年重點工程是黃流商貿城，一個需要鋪很多扇門的工程。「多大規模的工程，海南邦爾康都能搞定」，這是王善能最驕傲的地方。

　　海南邦爾康紮根海南門業已經有十年了，從最初小門店、生產式的作坊，變成今天規模化的品牌公司，走過了非常艱辛的歷程。在產品方面，有著非常深厚的沉澱，有工廠做後盾，在產品品質方面更是有相當大的領先優勢，口碑很高。

　　目前海口市的門店已經基本處於飽和狀態，而海南的鄉鎮比較空白，市場需求大。海南邦爾康在東方、黃流等地設點後，售後服務做得非常到位，市場效果非常好，「我們能做到整個海南島一站式上門服務，量門定製，送貨上門，我們將把直營門店鋪遍海南島的每個角落，哪怕是一扇門，都能做到上門服務。」

　　2018年，王善能將繼續做好海南邦爾康的市場服務和深扎工作，在現有直營店的基礎上，陸續在海南省其他市縣布點，完善邦爾康整套的品牌體系和運營理念。

　　未來有多個不可預測，相信「門兒清」的王善能帶著海南邦爾康能披荊斬棘打開一扇又一扇的門。