掌握這兩個原則，從此遠離自嗨slogan！

一個好的slogan的重要性不言而喻，一個好的slogan可以大大的降低你的廣告宣傳費用。

比如——怕上火 、喝王老吉。這句品牌宣傳口號，讓王老吉從原來的中藥屬性的藥用飲料，變成了降火的功能性日常飲料進入尋常百姓家，尤其是在吃火鍋的時候都喜歡來一發。

而一個爛俗的slogan可以讓你的宣傳費就像一盆潑出去的水一樣，什麼也收不回來。

比如我自己曾經寫過的自嗨slogan——xxx裝修、讓家裝成為一種自由的享受。讓人根被不知道這家裝修公司到底有什麼優勢。

品牌口號（slogan）的作用在於提現品牌階段性的戰略定位，其最終目的是讓消費者一目了然知道自己的品牌到底是幹什麼的，給消費者一個選擇自己的理由。

所以寫作slogan的兩大不二原則：

第一：緊跟該階段品牌市場策略，公司目前處於什麼發展階段，就應該用什麼樣類型的slogan相匹配。

第二：直面消費者，所以的摒棄那些假大空的話，自嗨的話，用消費者聽得懂、用消費者願意看的、和能打動消費者的話來撰寫自家的slogan。

公司發展初期，是最缺各種資源的時候，公司的戰略應該是集中所有精力單點突破。

這個時候slogan要的是配合公司戰略，最好做到以下3點，關聯品類，突出優點、關聯品牌名。

其中有一點要有為注意就是我們的優點（賣點）不要用概念性名詞或者形容詞表達出來，要用實質的可以表達這些形容詞或者概念性名詞的具體事實來呈現。

比如匠心不要直接說匠心，可以說，十萬次打磨，只為你更優質的體驗。

比如雍容華貴不要直接說雍容華貴，可以用材質等特性來襯托，比如只用百年金絲楠木。

比如小馬宋老師寫的新品牌文案——榴槤披薩凱樂薩、 貴人來 金茅台 等；

比如我們熟知的——怕上火、喝王老吉；瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價；

就是這一類slogan的典型代表。

公司到了發展中期，有了一定的市場積累，且此時會面對一定強有力的市場競爭者，這時候公司可能會採取以自己是市場引領者，領導者的方式來佔據自己在消費者腦海中的地位，從而影響消費者的決策。

這個時候的slogan宜通過詳細的數據等指標來表示自己是市場的引領者，先行者。

比如我們熟知的——香飄飄，一年賣出7以多杯，連起來可繞踢球兩圈。

在公司發展的中後期，已經有了相當豐厚的資源，需要將自己的賣貨品牌上升到情懷品牌的時候，這個時候才適合用那些看起來假大空的概念性形容詞或者名詞作為slogan。

比如 鴻星爾克——to be no.1 、 NIKe——just do it 、巴黎歐萊雅——你值得擁有。

這一類的slogan，如果沒有強大的持續性不斷的品牌輸出，最後只能淪為笑談，不倫不類。

最後來一個簡單的回顧，總結一下今天的文章內容。

slogan的目的在於降低用不記憶成本，為用戶提供選擇理由。

slogan的撰寫應該跟著企業的發展策略來走，不是想到什麼就是什麼，用用戶能懂的話將品牌特性描述出來。

不同的階段slogan有不同的側重：

初創期宜直接突出自己的最大賣點，關聯品類，關聯品牌名，簡單粗暴。

發展中期，可用具象化的數據或者事項表現自己企業在市場種的領導地位。

後期當品牌有足夠的背書來支撐的時候，這個時候可以用情懷類的slogan來升級品牌。

好了，以上是我今天的分享，我是蕭牧寒，我們一起寫點文字賺酒錢。