快刀何：定位公關修鍊成大神，看艾維·李的6個小故事

1899年，21歲的艾維·李來到紐約，成為《紐約時報》的一名年輕記者。在《紐約時報》工作的4年里，這位年輕的記者留下了這樣6個小故事。

1、李自己有一個報紙資料室。他經常剪下報紙上有意思和重要的內容並存檔，以備自己參考。

快刀何註：

成績來自積累。日積月累地收集彈藥，才能在需要時火力全開，傾瀉而出。

2、他總是全身心地把自己投入到每一條新聞的采寫中。當他被派到布魯克林採訪時，（好友）芒福德敘述道，他不會像大部分記者一樣，搭乘最近的有軌電車穿過東河，而是先動身去公共圖書館或者一家開放的法律事務所，在那裡研究所報道的事情的背景。為了一次採訪，李常常抱著半打大部頭書籍，芒福德說，這樣的情形簡直再常見不過了。

快刀何註：

用功和用心之間，只差一線，但這是區分優秀和卓越的關鍵一線。

在我們這個迅速變化的時代，像艾維·李這樣的研究和準備，難道不是過時了嗎？我們倡導快速反應，快速行動，這樣慢吞吞地準備，準備到什麼時候呢？

這種觀點很具有代表性。

把準備和行動，研究與實施割裂開了，是簡單的二元對立思維。

毛澤東主席講調查時，就有一句論斷：調查就是解決問題。

磨刀不誤砍柴工。

閃婚危害大。

記得小馬宋講過一個故事。

他剛剛進奧美的時候，很想買一本國外的廣告雜誌，但是200塊一本，買不起。後來聽說這本德國雜誌有一個網站，他和兩個同事忙完一天工作後，在深夜一起下載，愣是把這份雜誌從創刊號到最新一期的廣告案例全部下載下來，一共2萬多個。

小馬宋把這2萬個案例，分門別類做成10個PPT，每個PPT2000個。

看完這10個PPT，小馬宋功力大進，全公司都知道寫文案找那個新來的奇才。在1年內，工資連漲三級。

——很多時候，你羨慕別人的成績，但想沒有想過人家的努力？

3、有一次，李的任務是採訪一位拳擊手湯姆如何訓練。李沒有單單採訪湯姆，而是相約和他住在一起，與他一起在拳擊場訓練，甚至在他長跑時騎著自行車跟在後面。

快刀何註：

艾維·李這段故事，讓老何想起韓後化妝品創始人、江西老鄉王國安講的一個故事。

王國安要找一家營銷策劃公司，當時來了幾家公司提案。最後一輪選出來2家，策劃費一家報400萬，一家報480萬。

王國安當即拍板，選貴的。在決定前，他聽到了一個故事：報480萬那家公司，專註於醫療美容行業，創始人為了調研消費者，躺倒美容院的美容床底下，聽美容師和顧客對話，一聽就是一整天。

希望我們都能夠找到這樣一張床，早早鑽到床底下去。

鑽得床底，萬事可做。

4、李最出名的報道，是一篇埃菲爾德賭場被襲擊的新聞。事情發生在夜晚，所有的記者都沒有襲擊的具體信息，寫作報道就沒有了材料。但李有。

憑藉驚人的預見性，李在過去的一年多時間裡收集了大量與埃菲爾德有關的情報和數據。他寫了一篇專欄，用大部分篇幅介紹埃菲爾德過去和現在的活動。這篇報道成了頭條，當天的獨家新聞。

快刀何註：

從現在起，就應該搜集你目標領域的重點客戶信息。

為各個客戶建立檔案。

和平時多練兵。

把導彈和炮彈都準備好。

競標不過是打開武器庫的信號而已。

5、那時記者的工資根據版面計算。李在報道時把必要的事實緊密縫製在整篇報道之中。這種技巧使得校對員難以刪減他的報道，從而增加了收入。

快刀何註：

專業工作的小技巧。

問個類似的技巧：BOSS回答電視媒體採訪和平面媒體採訪，QA的文本寫作有什麼區別？

做過的人應該都知道。電視媒體的訪談，是片段剪輯的，因此很可能老闆巴拉巴拉說5分鐘，只用了30秒。

因此，必須讓老闆在面對電視採訪時，第一句話就完整地介紹全部核心信息。絕不要把重要的話分兩次說，否則可能只播出一半。

平面媒體？平面媒體是碼字的，不存在這個問題。

6、做夜班記者時，李報名參加了哥倫比亞大學白天舉辦的研究生班，學習政治學、文學等課程。

快刀何註：

和我們一樣，艾維·李，就是100年前的北漂人。來到這個滿是霧霾的大工地，我們獻出了清新的肺泡和青春，就決不能再一無所有地離去。

在這個既偉大和又操蛋的時代，讓我們一起晝夜前行。

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