煙台泛華百萬團隊長煉成記

自2016年初，泛華金融控股集團發出「百萬擴軍」的號召，1年時間保險代理人員數量已突破23萬，在「增量」的同時加大「提質」的力度，全方位提升保險代理人的收入水平。

「團隊長人均年收入達百萬以上」，泛華山東煙台的團隊長是泛華創業者中的標杆，他們用漂亮的數字刷新了人們對保險銷售收入不佳的印象。有數據顯示，2016年，泛華煙台擁有創業團隊31隻，團隊長普遍年收入在30萬到300萬之間，其中年收入最高的團隊長年薪達300萬，如：六十歲的老大姐王玉蘇、曾參與煙台個險籌備的王煥蓮，泛華煙台的老創業者黃美琴、楊惠文、宋新順等年收入都已突破300萬。

得益於泛華的全面金融平台，煙台2016年壽險承保期繳保費過億，2017年到目前承保標保過億，成為保險中介公司的一面旗幟。泛華煙台經過十年的沉澱，吸引了各行業的優秀人才紛紛加盟，包括孫雲祿、徐群、張偉等同業高管，及萊陽政協委員張建芳等有志之士。但對煙台來說，這還僅僅只是個開始，到2017年6月創業團隊數量預計將超85個，團隊長年收入可達30萬-500萬。明年，泛華煙台將致力於幫助更多人跨入百萬年薪。

泛華煙台的兩位創始人陳慶和韓玉娟，在煙台成功扎穩根基後，再次在山東保險市場打響新的戰役，於2016年9月著手建立泛華青島，短短的六個月的籌備時間，青島的壽險業務規模成功佔據當地保險中介的第一位。藉助泛華「後援平台+個人創業」、「全面金融 技術領先」的戰略優勢，泛華青島半年時間成功培育了26支創業團隊，10個營業部，實現對青島市場的全方位覆蓋。

創業維艱：利益分享實現組織迅速擴張

一切輝煌的成績，都源於2006年11月一個簡陋小區，兩位創始人——陳慶和韓玉娟夫婦的在山東煙台扛起了泛華的旗幟。他們從兩間簡陋的辦公室出發，拼湊了幾張辦公桌椅，兩台筆記本電腦，又借錢買的一台投影儀，就此開啟了創業之旅。創業之初，他們總是手提著筆記本電腦和沉重的投影儀，奔波在煙台每個縣區的大街小巷，不厭其煩地給客戶做展示。

陳慶回憶起步的艱險時感慨萬千，「公司剛成立幾個月功夫，車票就填滿足足一個鞋盒，一年下來鞋都磨破了好幾雙」。為了給公司節約成本，他們每到一個地方，住的是最廉價的招待所，吃的是最簡單的工作餐。據一位煙台的內勤員工說，「創業的時候，每天都能看到陳總和韓總投射的堅定目光，這讓我們感覺到信心和幹勁十足。即便在最困難的時候，他們也選擇自己勒緊褲帶，從沒有遲發工資。」

創業維艱，煙台卻避免了創業常有的「一將功成萬骨枯」的現象，因為陳慶和韓玉娟認真思考後，認為「培育更多的人來創業」是確保組織迅速壯大的根本。2015年12月，兩位創始人放棄自身了大部分的組織架構利益，在一次主管培訓上正式將創業制度進行了詳細闡述。在泛華的「價值創造，利潤分享」的理念的引領下，他們一直堅持與團隊分享利益，才帶來了煙台泛華跨越式增長。

守成不易：十年創業保費呈幾何級增長

十年創業路，有一大批優秀的代理人投奔泛華煙台，發展過程中無論外界的誘惑有多大、創業路多麼艱辛，煙台的創業團隊長、核心主管、內勤無一人離職。箇中原因，在韓玉娟看來，是因為泛華倡導的「全面金融技術領先」滿足了客戶一站式金融理財需求，為代理人展業提供了多項收入來源和源源不斷的客戶群體，為代理人展業提供了強大的技術支撐。其提出的「後援平台+個人創業」則吸引了一大批想創業、有能力創業的優秀人才，認可並加盟泛華，為之提供強大的後援支撐，幫助他們創造屬於自己的一份可傳承的事業。

此外，煙台的核心文化「分享成功、快樂生活」也起到了強大的凝聚力，陳慶和韓玉娟在創立初期就意識到團隊的重要性，始終圍繞著「如何大力建設團隊凝聚力」的主題，關心內外勤的工作生活，堅持「助力創業者實現財富夢想、促成所有內外勤生活快樂安康」的宗旨，將核心文化演繹成了「家庭文化」、「兄弟文化」等。

從2007年的50萬壽險承保期繳保費起步，到2015年3400萬，再到2017年的過億保費，煙台團隊實現了一連串令人振奮的突破。

未來，在煙台這個市場陳慶和韓玉娟有兩個願望：一個關乎業績，一個關乎團隊。他們規劃繼續壯大隊伍，擴展業務，滿足客戶一站式金融保險服務需求，力爭做到煙台市場第一，滿意度第一。另一個則是助力更多創業者實現財富夢想。「希望通過我們的努力，未來五年在煙台市場打造500隻年收入在30到1000萬的創業團隊長，讓保險從業人員都過上更好的生活！」

談起煙台泛華迅速崛起，威震全國的經營秘訣，她微笑說到要有「捨得」精神。「團隊長是我的堅實後盾，讓他們先賺到錢，後方堅實，前方必定無憂。」她提及，煙台泛華成立之初，便將80%的經營費用貼補給團隊，幫助團隊壯大，僅僅留下20%費用作為平台運營作為固定成本。只有犧牲自己的利益，讓利團隊長，厚待內勤夥伴，事事為團隊考慮，處處以團隊為先，才能得到團隊的支持與尊重，因而她被煙台的團隊長們親切的稱為「婆婆」。

有舍才有得，利人即是利己。華嚴經行願品說：眾生為樹根，菩薩為花果，只有利益眾生之樹根，才能成就菩薩之花果！利他取向是一種「天下之利不必盡歸於我，將他人之利置於優先」的價值觀，一種大氣的胸懷和長遠的眼光。煙台泛華逆襲之路走得迅猛而堅定，背後是團隊長的萬眾一心，是內勤後援平台的鼎力支持，是她懂得捨得，懂得利他的格局造就先鋒煙台的無可匹敵的王者地位！而韓玉娟則表示，如今取得的成就離不開團領導的一直關懷和合作公司的鼎力支持，還有一路走來不離不棄的全體泛華將士。

從2007年的50萬壽險承保期繳保費起步，到2015年3400萬，再到2017年的過億保費，煙台團隊實現了一連串令人振奮的突破。

未來，在煙台這個市場陳慶和韓玉娟有兩個願望：一個關乎業績，一個關乎團隊。他們規劃繼續壯大隊伍，擴展業務，滿足客戶一站式金融保險服務需求，力爭做到煙台市場第一，滿意度第一。另一個則是助力更多創業者實現財富夢想。「希望通過我們的努力，未來五年在煙台市場打造500隻年收入在30到1000萬的創業團隊長，讓保險從業人員都過上更好的生活！」

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