微商該如何快速裂變自己的顧客？
並不是任何屬性的粉絲群體都能裂變的
比如說一個別墅區業主群，別墅都是上千萬的，我們都知道，富人的朋友一定也是富人，老帶新的方式是最容易出單的！他們帶來的一定是精準流量，但是！難道你跑去和他說，老兄，你幫我轉發個廣告我給你發10元紅包可好？可好你大爺！
所以，無論你是什麼行業，你想做裂變，你要先掂量掂量，從多個維度分析你的粉絲群體是否適合做裂變？比如粉絲的人物性格、粉絲本身周邊的價值、粉絲的喜好程度等多維度分析
中間省去古董意淫2000字....實在要寫，真的寫不完了，有時間在一節一節的分享給大家
裂變背景：某公司需要通過裂變來獲取精準客戶
首先，該公司遇到的瓶頸是合作渠道用盡，而年初定好的銷售目標，並不會因為這個瓶頸而降低！獲得客戶的數量在正常情況下和銷售轉化率是成正比的，所以對於合作渠道用盡，無法獲得的客戶數量情況下，銷售轉化率也是無法提升的！
一共嘗試了4次裂變，失敗了3次
第一次：常規思路裂變，用福利刺激，轉發朋友圈送福利的方式，該公司55個銷售，平均每個銷售1650+好友，我讓每個銷售都轉發朋友圈送「福利」的方式去裂變，第一次嘗試的統計結果，參與這次裂變的30個銷售，合計4.9萬的粉絲，去重估計有4萬左右的粉絲，通過裂變帶來390的粉絲，平均13個的增長，這個結果讓古董開始懷疑人生了...
分析總結：問題點可能在裂變的誘餌不行
第二次：因為目標客戶是淘寶商家，古董把福利誘餌羅列了出來，比如淘寶運營課程（名人背書）、淘寶商家全套解決方案文檔（乾貨資料）、電商付費社群免費進群資格、10元轉發紅包、古董把四個福利對應的話術都設置好，然後把30位銷售根據粉絲量劃分為4個組，每個組對應一種「誘餌」去做裂變，結果是淘寶運營課程誘餌組，統計增粉243個，淘寶商家全套解決方案文檔資料組，統計增粉193個，電商付費社群免費進群資格組，統計增粉131個，10元轉發紅包組，統計增粉137個，合計增粉704個，人均23.4個
分析總結：話術不行，不同的文案帶來的結果一定是不同的
第三次：列舉了5段不同的話術，根據粉絲量把30個銷售同事分配了6組，每一組一段話術去轉發，第二嘗試統計結果，參與這次裂變的30個銷售，合計4.9萬的粉絲，去重估計有4萬左右的粉絲，通過裂變，第一組合計增長102個粉絲，第二組增長131個粉絲，第三組增長76個粉絲，第四組增長210個粉絲，第五組增長176個粉絲，第六組增長117個粉絲，合計增長812，人均增粉27個
分析總結：不同的話術帶來的結果不同，最好的一組人均增粉35個，但是這個結果是遠遠不夠的，那麼或許是因為信任問題了...因為用戶的屬性是淘寶商家，這是一個有錢人的群體，從上面兩次裂變可以看出來儘管改變話術、改變福利點、儘管結果有所不同，但是！這個不同都是在小範圍內的？並沒有很大的差距。所以古董分析這是群體的問題！群體並不是寶媽群體或者網賺群體，通過一些福利就能裂變的動的！不否認任何群體都有貪小便宜的人，但是還是要看佔比的！通過這幾次嘗試，無論是福利還是話術，都只能吸引其中的一小部分人，大部分人看不上這些東西的！所以總結來說！這個群體裂變不動！或者說那些幫你轉發的粉絲，他轉發之後，其實他的朋友圈並沒有什麼你的目標粉絲，舉個列子，A商家他本身是商家，但是A商家的朋友圈不一定都是商家，有可能就是他的一些普通朋友！
第四次：古董常說的一個思維，點和點之間不一定只有直線，第一個點的周邊可能有很多看不太清楚的小點，你可以嘗試先找到那些讓你看不太清楚的小點，然後把第一個點和它們連接起來，然後再連接第二個點，古董把那些讓你看不太清楚的點叫做拐點！古董覺得這次裂變的拐點並不是朋友圈，而是目標群，也不是什麼話術文案和福利點，而是模式，古董找了一個4900的銷售，拿他的號第四次嘗試！首先我把4900的號分成了100個組，然後每40個人為一組建群！
為何要分那麼多組？
1、微信群默認拉群只能拉40人，40人以上需要對方同意才會進群
2、無論什麼群體，不乏打廣告的，建一個個小群，估計打廣告的都看不上這點人的群
3、今年社群很火？為何？因為社群是一個解決信任問題的載體，很早之前古董分享過一個讀者的「項目」，他在閑魚上賣寵物，當然他沒有那麼多可愛的寵物，一隻都沒有，他通過鹹魚引流到自己的群，然后里面放托，話術設置為寵物還剩下3隻，需要的可以支付200元定金，然後用托去製造哄搶的氛圍，正是通過這種方式讓他月入過萬，不過他這是屬於灰色產業，犯法，古董不建議大家去做，分享這個只是為了告訴大家社群最大的作用是解決信任和製造營銷氛圍...
然後古董分析了該公司的轉化率，平均500人可以出一單，另外產品的客單價很高，產品刨去人力、物力成本大約在3000左右，也就是說，產品每賣出一單利潤為7000元，換一句話來說，我的廣告費只要是7000元以內獲取500個客戶就是賺的！無非就是賺多賺少的問題了。古董把福利設置為最大化，製作了一張海報，然後把海報發到了群里，掃碼獲取XXX，並且把該海報轉發到電商相關的群即可獲得10元/個群的紅包獎勵...（既然他們的朋友圈沒有我們想要的用戶，那麼他們所在的群里一定有吧！）接著，就是晒圖刺激了...100個群建起來還是有點累的，刷一遍廣告都要好幾分鐘，手都要抽筋了，最終的結果花費了3100元，轉發截圖310個，共轉發了310個電商相關群，合計帶來新用戶4300+
根據每500人可以出一單，4300大約可以出6單，6萬元的業績，刨除3100元的成本，盈利3.89萬，通過這個模式，30位銷售去複製，100萬的銷售額...其實好像並沒有太難...
分享這個案例，古董想告訴大家一點！任何東西它都是有一個過程的，遇到困難解決困難才能讓你進步，太簡單的東西誰都會，那麼你憑什麼比別人獲得更多呢？所以你要明白的是這個道理。雖然寫起來簡單，但是古董花了好幾個晚上，嘗試了無數次才成功的一個案例 ps：很多困難過程都沒寫出來，比較細，真的要寫就寫不完了。
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分享個自己通過課程裂變的方法，微商們可以參考方法~
前幾天，古董辦了一場公開課，《SEO爆粉變現半自動月入過萬》，數據情況，在線聽課人數800左右，支付數556人，支付金額16012元，其中古董收入大概在6000元左右，在一定時間內，朋友圈刷了一波屏...
ps：為避免廣告嫌疑，已馬賽克~
這是古董第一次公開，這樣的成績還是十分令人滿意的，當然這個結果我並沒有用了全力，還有一些環節因為某些原因沒有去操作
今天古董就通過這次公開課案例為大家解讀下
如何通過微信裂變營銷？
相信許多朋友都嘗試過裂變來獲取用戶，方法很多，但是著實難以做起來，雖然古董的成果比不上一些大牛的，但是從方法上來說，古董的裂變模式如果不給自己退路，使用全力，並不一定會輸給一些萬人在線的課程
案例背景：
看的太多了！廣告看的太多了，相信大家也經常收到這樣的課程海報，但是你我之間的不同在於，我是帶著思考去看的，每次有人群發我這類課程或者說朋友圈分享的，我都會去看看，並且思考，他的模式都有什麼特點？然後把對方做的好的地方給記下來，我用的是鎚子便簽，或者說是海報的樣式，或者是裂變的模式，再或者是進群後的話術...
（大家思考下，自己平時做事的時候，你我之間的不同之處，當你發現這些並且改進的時候，你就成長了）
案例思考：
其實看了那麼多廣告，自己都乏了，網路世界過於雜亂，信息爆炸，自我感受都免疫了，就像廣告內容一樣，大多數的人都喜歡一大串文字+眼花繚亂的配圖，試問這樣的廣告你會看么？
能用一兩句表達清楚的事情千萬不要長篇大論，一句能表達清楚事情的核心句子＋誘惑點足以，每個人的時間都是寶貴的，關於配圖《一張廣告圖你看到竟然和我看到的不一樣？》一文中古董已表達過觀點，沒看過的可以去看看
以上觀點都是站在作為一個用戶的角度上思考的，這是大多數人的心理，另外你還需要分析一部分人的心理：
「這些做培訓的，通過免費講課，然後小白聽了，就容易去加他的社群、買他的項目」
「這些課程其實沒什麼用，買了聽也沒什麼用，浪費錢」
網路上套路如此之多，有這些懷疑自然也屬正常，那我能否做點不一樣的東西出來？帶著這個問題我提出了幾個點
1、我不賺這個後端收益，我只是為了宣傳自己和獲得一些粉絲，把自己的動機說明清楚！古董的觀念就是，網路太複雜，能單純就單純吧，越單純越容易讓人了解，與其讓人猜還不如自己主動說明
2、課程沒有價值支持退款！我不為賺這個門檻費，目的明確就是為了宣傳和漲粉
案例解讀：
之所以古董能把這次裂變做成功，最主要的原因是有「資源」
1、古董有一定的粉絲基礎，發了兩次朋友圈和公眾號二條
2、古董有渠道資源，之所以能夠刷屏是因為渠道們幫我在推
粉絲的基礎，這都是古董一點點積累起來的，你我之間的差距只會隨著時間的延長越來越大，這就是堅持積累與否的問題了，至於渠道資源，一方面是因為古董與人為善，大家需要幫忙的時候我都會積極響應，另一方面我把利益給了他們，門檻費我分文不收，還打著沒價值退款的旗號
（因為口碑信譽，這點他們自然放心）
看似對我沒什麼好處的模式
1、我獲得一定的粉絲
2、朋友圈的刷屏讓我的知名度提升了一個階段
3、我的信譽口碑以及內容讓渠道對於我的能力有了一定的認知
ps：有時候無形勝有型，眼前的利益遠遠沒有長遠利益來的價值大！就像去年做社群的人如此多，如今剩了幾個？
案例結果
在線聽課人數800人，復聽1300人次，退款5人，這5人也是意料之中，人有很多種，最初的時候，古董預估大部分人不會退款，因為我的內容是真的有價值，個別人退款肯定是有的，特別搞笑的是有兩個人，其中一個是先問我是不是沒價值支持退款的，我說是的，然後他付款了，然後進去後，說了些亂七八糟的事，然後就退款了，課程都沒聽就退款了！但是他已經進去了...我退款了，另外一個諮詢了半天，我說你去聽吧，沒價值給你退款，他還是不加，又諮詢了半天，最初的時候我想這人百分百會退款，後來沒理他，他不停的發我信息，最後轉賬了，我給他發了鏈接...之後他找我說沒價值，我給他退款了...這些都理解，這樣的比例只有5人退款，甚是欣慰...
案例延伸
1、其實，我還有一個環節沒有做，因為利益問題，原本計劃十個系列課程是百家匯內部分享的，有成員提出我內部課程分享出去不妥，我思考後也覺得不妥，因此公開課只有一場，原計劃是，第一場公開課結束後，如果大家覺得不錯，想聽下一場公開課，可以通過「本次公開課感受 + 第二次海報招募宣傳」的方式來裂變的，體驗式營銷，相信如果十場公開課下來，預計獲取的粉絲大約在五千左右...
2、付費是獲取流量最快速的方法，大量積累下來的廣告資源，投入個5萬元，獲取個1萬人在線聽課也不是不可能，其中5千人直推，光門檻費收益就是14萬，不計算裂變帶來的粉絲，雖然說是理論上，但是理論可行那就意味著能做！某什麼星不就是通過這種方式來獲得萬人在線課程的么？處於對百家匯成員利益問題，所以我選擇放棄了..
總結：也許這是一場公開課形式的裂變，並不適用於每個人，但是大家可以從古董復盤的內容中找到許多做事的方法，然後去對比自己做的裂變，糾結你在哪個環節上出了問題？找出問題去解決他，這才是成長之道！一個項目或者一個吸粉引流技巧並不是說看個文檔或者聽場課就能成功的，過程中有太多需要解決的事，如果你沒有這些做事的方法和思維，那麼你離成功真的還有些距離...
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