為什麼不推薦用簡易模具製作深拉伸衝壓樣品？

04-22

偶爾有客戶對富士沖說，希望能用簡易模具製作部份深拉伸的樣品。站在客戶的角度，希望以最低的成本來製作樣品，我們是能夠理解的。但是，我們卻不推薦用簡易模具製作樣品的方案。

如果只是一些平板類或是簡單折彎類的零件，還真是可以通過製作簡易模具來對應的。因為它對模具結構要求不高，模具零件材質也不用太在意。但是，涉及深拉伸的衝壓加工，用簡易模具來製作樣品就比較困難了，因為調試模具的成本可能比省下的模具費用還高，而且得到的樣品質量還不好。所以，我們還是優先向客戶直接報價量產模具。如果客戶已有計劃要量產，基本上都會同意。

也有部分客戶很難理解，如果直接考慮量產模具，前期費用不是太貴了嗎？量產真的沒有問題嗎？

富士沖將客戶主要關注的幾點，作了一下分析和應對措施，分享給大家：

1，客戶想要用簡易模具來試製樣品，是希望驗證自己的設計是不是合理？

其實，真是這樣的想法的時候，那就更應該要用量產模具來製作樣品了。因為，簡易模具是沒有辦法保證圖紙上的尺寸全部達到精度要求的。一個本身不合格的產品，組裝為成品後，發現有質量問題，不是更加驗證不了設計問題還是產品問題嗎？

2，客戶擔心支付貨款後做不出產品怎麼辦？

富士沖通常在拉伸模具方案定案後，只收客戶30%的訂金。模具設計完成後，再收取30~40%部份後開始製作模具。餘下20~30%是在客戶樣品承認合格後才收取的。驗收通不過，富士沖也拿不到全款。再則，現在模具價格如此透明，僅靠模具能有多少利潤呢？我們還是需要在前期設計好模具，將調試模具時間控制在合理範圍內，儘快地完成模具驗收後進入量產衝壓階段。可以負責任地說，富士沖比客戶還著急模具樣品合格。

3，還有種可能是客戶是真覺得模具費貴，怎麼辦？那我們只能分析貴的原因了。為了幫客戶節約衝壓成本，我們會根據20年的技術經驗採取最合理的衝壓工藝。有些產量高的產品，我們寧願模具製作得複雜些精度些，模具的材質也是更嚴格些。這些技術上面的考慮初衷就是希望量產穩定，不要出現經常修理模具等情況影響產品的質量保證和交期。畢竟量產中再來不斷修模具，沖床和人員都要閑置在哪裡，付出的成本也是很高的。

當然客戶要減少模具支出，還有一個辦法：約定一個衝壓數量後，我們適當返還部份模具費。

4，客戶或是對富士沖的模具技術和深拉伸衝壓的能力有懷疑？這也正常，初次合作的客戶，大部分是通過網路找上門來的。收集到了資料全是我們提供的，是真是假？是虛是實？擔心太正常了。我們能做的是，先提供以前做過的類似深拉伸衝壓樣品給客戶參考，畢竟實際的案例是最有說服力的了。

還有就是看客戶還需要什麼資質證明，我們提供照片，視頻，文件等。又或者，富士沖先幫客戶訂張來回機票，邀請客戶來富士沖深拉伸衝壓工廠實地考察。如果客戶到了現場，認定富士沖沒有對應產品的能力，我們無話可說。如果客戶親眼所見，富士沖真是有能力加工對應的，那麼請付給我們機票費。正常的商務往來，客戶也是應該有差旅預算的吧。

的確，富士沖接觸的每一家新客戶都是非常謹慎的。深拉伸衝壓做的人不多，做的好的就更少了。像我們這樣擁有20多年深拉伸衝壓技術的團隊，更是鳳毛麟角。擔心或是懷疑都是再正常不過的事情，我們唯有持續用一個接一個的案例去贏得客戶信任。用一個又一個深拉伸衝壓零件去證明富士沖的價值。