廣告公司免費模式:如何運用免費模式壟斷本地市場?
在開始今天的分享之前,我想提幾個問題?
●您的經營模式是否是單一的買賣差價模式嗎?
●您的公司是否面臨生產過剩,庫存積壓,銷路萎縮?
●您的公司是否面臨經濟膨脹導致成本提高,銀行縮手,消費下行,現金流生死邊緣?
如果有,請帶上這些問題閱讀下文!
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故事背景分析:
一家廣告公司面臨4家強勁的競爭對手,同時還要面對廣告公司的生意越來越難做,開發客戶越來越難,更不容易在當地樹立自己公司的影響力的困境!
外人眼裡看來,這個公司遲早要關門。就是這樣一家進退兩難的廣告公司,在沒有進行價格戰的情況下,運用免費模式讓超市迅速做出決定,要求主動與他們合作!並與當地所有影響力的商家達成長期廣告合作,搶佔其他廣告公司的客戶!!
其實,廣告公司要想生存,只需做一場轟動全城的活動。下面我們分析下這家廣告公司為什麼只需要5步就可以壟斷當地市場?
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01
資源騰挪搶客戶
假如一個電器超市需要做1萬塊錢的廣告,然後有 4 家廣告公司在競標,大家都在報價,最後直接形成價格戰。這樣的競爭,你根本沒有任何優勢,最終贏家就是價格最低者。
但是,如果你直接甩一句話:我不收你一分錢,你只需要給我1萬塊錢的產品,並且這些產品我不會據為己有,我承諾你的產品以你公司的名義再做一場全城轟動的活動。
你感覺電器超市會拒絕嗎?這裡實際上直接給商家兩重好處,而其他廣告公司全部不可能也不敢做到,因為你懂資源騰挪的免費商業模式,你懂得延伸利潤鏈條,我不一定靠這方面賺錢,也可以靠其他方式賺錢,甚至比現在賺的可能翻幾倍。
02
全城活動搞場地
在你完全不用跟其他廣告公司競前提下,你找到房地產公司說:我現在手裡有大量的電器產品,可以幫你搞一場看房活動,給你帶來大量的人氣,檯子我來搭,客流我來弄,你只需給我個場地。你覺得什麼成本都不用付出還能賺大發的房產公司會拒絕你嗎?
03
本地商家都參與
上一步把房地產公司總搞定了。你再找到所有相關的商家,如建材類商家,跟這些商家說:我現在跟房地產搞一場大型的話動,要不要參加?我們一起宣傳。這樣會有很多大型商家都要進來,並且這些大型商家你不收一分錢,房地產公司總你也不收錢。
04
藝術學校采措施
可是這些活動的錢從哪裡來?很簡單,活動現場找其他藝術培訓學校來就行了。同樣的,幫他們藝術學校也進行一次宣傳。整個活動,從活動禮品、場地、拼台等解環節全部打通了, 而且你還不用出一分錢,並且還在整個商圈打造了自己的知名度,跟大量商家簽訂長期廣告合作協議,這就是把資源操控玩的出神入化。
05
簽訂長期廣告協議
這就是我們廣告公司想要的,與我們廣告公司簽訂長期廣告合作協議,你們做廣告的時候優先選擇找們就可以,而且我們比其他廣告還便宜,直接就搞定了很多大客戶。這就是我們廣告公司想要的,與我們廣告公司簽訂長期廣告合作協議,你們做廣告的時候優先選擇找們就可以,而且我們比其他廣告還便宜,直接就搞定了很多大客戶。
總結
通過這個簡單的例子您悟到了什麼?最關鍵的還是思路和思維方式的轉變,這方面沒有改變,還是會走回原來的老路越走越偏,世界上唯一不變的就是改變,只有不斷學習才會適應這種改變。
武林沒有秘笈,秘笈就在壹玖,我們也在尋找,正在尋找需要我們的人。壹玖伸出了手,也期待著你的到來。
那你為什麼不能從最後一公里出發呢?
袁老師說過:你需要的資源這個世界上本來有,創造遠遠沒有整合來得快
費是未來的一個發展趨勢,你如果不把握這個趨勢,不把握當下,最終肯定會被淘汰。不管哪個行業,一定不能死守,過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。
思維決定行為,
行為導致結果。
智慧是永恆的財富,
它引導人通向成功,
而且永不會貧窮。
【改變,從現在開始】
賣什麼都不如賣未來;
賣什麼都不如賣預期;
賣什麼都不如賣真實的商機;
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