消費者如何決定購買葡萄酒

消費者如何決定最後購買，這個對葡萄酒銷售是很關鍵的一步，在葡萄酒銷售過程中，了解消費者如何決定購買酒，對提高銷售的成功率是非常有幫助的。

只喝名庄的人：這類人不用說，多金，追求時尚與品味，相信名庄就是最好的，這些人介紹其它酒是多餘的，你只需要拿出陳新民的《稀世珍釀》一書，或者是1855年分級圖，指著瓶子問他要哪種酒就好了。這些人可能不是太懂酒，但堅信名庄就一定是好酒，堅持帕克打的分數，帕克100分是他們的追求。這部分人也是處於葡萄酒消費金字塔頂部。

有選購能力的人：喝得多，見得多，又愛學習，會去參加各種酒會，也會參與專業的學習，是葡萄酒愛好者，他們喜歡葡萄酒，將葡萄酒當作一種生活的方式，他們對各國的葡萄酒有大致的了解，是葡萄酒文化發展到成熟階段的消費觀念。他們金額不大，但是經常購買。因為他們自己有自己的判斷力，所以，這類客戶通常只需要給他們一些參考意見或者酒的典故。這些人往往也是自己圈子裡消費葡萄酒的意見領袖，通常朋友要買酒都會徵求一下他們的意見。所以，這些人是口碑的傳播者。

朋友的介紹：俗話說：好酒不怕巷子深，吸引的大多是這類人。因為他們自己沒有選購能力，也就是說，不太懂酒，又不太相信他人，所以，酒的口碑非常重要。這些人偶爾買酒，或為商務，或為送禮，但總想買到好一些的，所以會依賴朋友進行選購。

品牌的力量：這類人大都是喜歡看中央電視台的人。他們相信只要上了中央電視台或者一些大的媒體，就是大品牌。這些人對酒也沒有太多的認知，但是信奉品牌的，他們深知，喝酒要喝別人知道的酒，別人不知道的酒，喝得沒意思，因為請客吃飯重要的是讓他人知道你請了別人喝了什麼。而對於普通大多數而言，走進商場、商店，不會選購，又不太相信導購的介紹，這時候，品牌的力量是影響這些人消費的關鍵因素。這些人，都是普通的消費群體，適宜大品牌定位的市場。

容易聽取專業意見的人：這類人是葡萄酒消費群體的中堅力量與要深入交流的群體。他們有自己的主見，但是，喜歡聽取專業意見，根椐不同的需求聽取專業意見選購。對於這些消費者，需要葡萄酒從業人員掌握足夠的專業知識，並能夠回答客人提出的各種問題。往往，這類客人能夠選擇到滿意的酒，銷售人員也能夠推薦自己心儀的產區與年份。而且，這類群體如果有些體驗，一邊體驗一邊講解，會更貼近他們。