演講|「三板斧」：壹思、貳做、叄講

演講，基本上可以分成三個層面：壹思、貳做、叄講。

壹思，講得是思考及其邏輯，這個是隱藏的硬功夫，也是非常容易被忽略的一個環節。但是對於演講的成功與否，這個開頭太重要！太重要！太重要！…，重要的事情說三遍絕不為過。

貳做，是做出適合演講場合及風格的輔助材料（主要是PPT）。這個環節可能對於有些演講的高手是不需要的，因為所有的料都在他的腦子裡了，包括演講的邏輯，乃至於演講時的表現手法及小細節，都已經烙印在心裡。但是對於大部分人如我等「平凡之輩」，好好準備一下演講用的輔助材料絕對有其必要性。

叄講，也就是現場的演講。最後的「致命一擊」。當然非常關鍵，也非常考驗人，需要有很強的「氣場」，也需要用到很多技巧（單獨再講）…，但能否完成這最後的臨門一腳，考驗的絕不僅僅是臨滄發揮的問題，而是與前面的兩個層面有著「致命」的聯繫。

任何一場演講，就其最終目的來說，一定是通過這場演講，讓聽者能夠清晰get到你想傳達的信息，感受到你的興奮、悲傷、勇氣、自信…，進而激發其做出一定的行為，在其心中播下「一粒種子」，為其未來之路樹立一座「燈標」…，而演講「三板斧」就是要找到、找准這樣恰當的「突破點」。

為達成這個目標，必須要理解人的思考與行為邏輯。作為一個社會中的個體，我們「人」是一種完全有別於其它生物的存在，我們有著明確的行為邏輯，包括我們有一套思考的邏輯及框架，如果想對「人」能產生影響，並改變其行為，需要演講者有一套能夠嵌入其心智框架的方法。

人認識世界、接受影響有兩套基本的模式系統，借用行為經濟學家卡尼曼的兩套系統：快系統與慢系統。快系統與我們的情感、自覺有著直接聯繫，類似於自動駕駛儀。通過這個系統可以直覺性的、快速地對外界信息產生反應，接受，還是拒絕，喜歡，還厭惡…；而慢系統與我們的理性思考直接關聯，類似於手動駕駛模式。通過這個系統我們需要收集更多的信息，並開動腦筋做出權衡與評價，因此需要相對比較緩慢而長久的時間來完成。這兩套系統各有其運作的體系與邏輯，也各有其長短。快，也就意味著，可以快速做出判斷，快速行動，但另一面就是「蘿蔔快了不洗泥」，有可能造成決策失誤。慢，意味著可以深思熟慮，盡量避免失誤，但反過來就是「貽誤戰機」，尤其是那些千鈞一髮之際，稍有延誤，機會也就流失了。

如何能夠激發著兩套系統，以達成演講之目的，正是在展開演講之初需要能夠細細思量的。以何種方式運作這兩套系統，端賴於演講者想要達到的目的。

如果，想給現場的聽者傳達一種強烈的情緒，就需要在多想辦法在激發「快系統」上，比如在輔助材料（PPT等）的衝擊力、現場情緒的渲染等等方面，需要多做些工作。在一些需要動員的大會上，對快系統的開啟顯然就非常重要，比如站前對士氣的鼓動，對公司願景的闡述…，都需要開啟聽者的「快系統」，產生一鼓作氣的效果。

如果，想對聽者產生一種長遠的影響，則更需要能夠開啟聽者的「慢系統」，更多的需要在邏輯、理性上下功夫，比如數據、圖標、示例等等材料的真實性、豐富性，現場表現的專業性、權威性等，通過在聽者的腦子裡形成一個完整的邏輯框架。雖然這種演講並不歡快與立馬產生「鼓舞人心」的效果：哇，我要馬上….，但是，一定要能夠產生讓其「回味無窮」的效果，當其在演講之後回味之時，「餘音繞梁三日不絕」，留給他思考的「頓悟」之感，傳達的信息也就直接嵌入到其心智框架之內，抹去不易。

當然，需要開啟那種「系統」，需要權衡斟酌，而且兩者之間也不是完全排斥的關係。在啟動「快系統」，也需要加進一些「理性」的做了，才不會產生「激情」過後，仔細咂摸卻有啥都沒講的「遺憾」。在開啟「慢系統」的過程中，能夠適當的加進一些「激情」，能夠讓聽者儘快的進入到你的語境中，開啟我們懶惰的「理性」之路。

而對於演講來說，開啟「快系統」與「慢系統」，需要三個層面上都有兼顧，也即是從演講開啟之始，邏輯思考，以至PPT準備，最終演講的現場，都需要必須遵循一開始定下的基調：「快系統」，or「慢系統」？

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