做個好人，但別做個好說話的人

益州牧劉璋聞曹操克荊州，遣別駕張松致敬於操。松為人短小放蕩，然識達精果。

——《資治通鑒?卷六十五?漢紀五十七》

曹操於赤壁一敗，不止丟了荊州，還丟了益州。

事情的原委是這樣的：曹操降服了荊州的劉琮，結果益州的劉璋坐不住了，派了張松到曹操那裡去祝賀，致以崇高的敬意和親切的問候。

但曹操沒搭理張松，大約是因為看不上張松背後的劉璋。

至於曹操為什麼看不上劉璋，以及劉璋為何會在益州，背後還有一個挺複雜的過往：

早在靈帝年間，因著太常劉焉的建議，朝廷開始任命州牧——此舉事實上就是將西漢以來的二級行政機構，變成了三級機構（這部分內容我們曾有詳述，見文末鏈接）。

劉焉自己最終要到了益州牧的職位。

到了益州以後，這位劉姓子孫特別不地道，專挖劉氏江山的牆角。他找了個借口，假裝收不到朝廷的消息，拒絕接受詔令——其真實意圖，自然是想關起門來自己做皇帝。

當時天下大亂，斯文淪喪，劉焉如此做事固然沒臉沒皮，但也沒有多少人覺得不正常。畢竟，自從黃巾之亂以來，「不知有幾人稱帝，幾人稱王」。劉焉當然樂得在他的安樂窩裡自娛自樂。

可誰曾想老天爺卻不放過他。他的兒子們——尤其是長子，當時基本上都跟著漢獻帝流落長安，後來竟死於非命。而劉焉當時住在綿竹，因天雷引起大火，一夜之間竟幾乎將綿竹城燒得乾乾淨淨。劉焉驚懼之下，一命嗚呼。

劉焉死後，其子劉璋繼位。劉璋延續了老爹當年的政策，關起門來繼續割據巴蜀，不理天下亂局。

但隨著劉琮投降，曹操接受荊州，劉璋的這種如意算盤就有點打不響了。蜀中雖然易守難攻，但那也只是相對而言。兩百年前盤踞蜀中的公孫述就這麼想過，結果卻被劉秀派軍溯長江而上，最終敗亡。因此，曹操一旦佔據了荊州，劉璋的好日子基本也就到頭了。

這時候劉璋想起中央的好了，他決定趕忙派個人去曹操那裡套一下近乎。

劉璋派出的，是副手張松。讀過《三國演義》的人，對張松應該都有一個大概的了解：長得丑，記性好，嘴巴毒。而史書對此人的記載則是：「短小放蕩，識達精果」——個子矮，不修邊幅，長相很猥瑣；但見識高，對未來的預見力強。

按理來說，張松無論是能力還是職位，都很合適去朝廷納貢。但結果張松此行卻收效甚微，去碰了個軟釘子。

首先是曹操的態度。

曹操對劉璋派來的使者並沒有怎麼放在心上，這和他看不起劉璋有關。曹操從來不認為劉璋有爭霸天下的實力，因此在他眼裡，劉璋無非就是個待宰的羔羊。屠夫對一隻羊，能有什麼好臉色呢？

況且此時曹操剛平定荊州，下一個目標就會是益州。這時候你才想起來派人跟我低聲下氣的示好，我若是對你客氣，豈不是有損我率性純真的本性？

對曹操這個態度，張松應該是有心理準備的。現實就擺在那裡，不可能期望太高。

但接下來的一件事，卻讓張松真的有了想法：那就是楊修建議曹操錄用張松，被曹操拒絕了。

這裡簡單的做一下背景介紹：

張松目前的職位，是益州別駕，也就是益州刺史下面的二把手。但是，這個職位並不是朝廷封的，而是益州刺史劉璋給他的。

兩者之間的差別，大約就相當於你在這家公司幹活，到底是和人事部門談五險一金簽合同，還是直接找項目經理拿現金進行結算的區別。

張松很想要一個正兒八經的待遇，而且這個要求也不算過分。可以對比的是：韓嵩受劉表之命出使朝廷，被曹操封為侍中，零陵太守；張紘受孫權之命出使朝廷，被曹操封為侍御史，九江太守。

因此張松有類似的指望，可以說完全在情理之中。更何況他還找到了一個幫他說項的楊修。楊修的職位是曹操的文字秘書，這個分量應該是很重了。

但曹操依然不願意。

在曹操那裡碰了壁的張松，最後只好灰溜溜的回成都。而且因為心生怨懟，他回去以後便勸劉璋不要搭理曹操，而是和劉備交好。劉璋同意了。

《資治通鑒》記錄到這裡，司馬光引用了習鑿齒的話進行評價：「 昔齊桓一矜其功而叛者九國，曹操暫自驕伐而天下三分。皆勤之於數十年之內，而棄之於俯仰之頃，豈不惜乎！

大意就是說：當年，齊桓公因為晚年自滿而喪失霸業，如今曹操也因為驕傲而造成天下三分。這都是辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前吶！多可惜！

不過，以在下看來，習鑿齒的這種觀點很是片面。今天，我們就試著具體分析一二：

我們先從結論分析入手：張松為什麼要勸劉璋結好劉備？曹操是沒給他什麼好處，但問題是劉備也沒有啊！而且，劉璋為什麼這麼輕易的就聽了張松的勸呢？

當我們再結合此時的天下局勢，事情就比較好理解了：

張松見曹操的時候，曹操剛拿下荊州；但等張松回到成都時，曹操因赤壁戰敗，已經退走了。

本來劉璋是想看看曹操拿下荊州以後下一步的行動，以及自己該如何佔據一個更為有利的位置。但現在曹操已經走了，那麼這個事似乎就又不是什麼急事了。

而隨著劉備佔據荊州的部分區域，他此時反倒成了劉璋可以借用的一張牌。只要有劉備在前面擋著曹操，那麼曹操就根本沒有能力和精力來搭理益州，這樣自己就又可以繼續在蜀中過好日子了。

因此，張松才會提出結好劉備，劉璋也才會欣然同意。

從這個邏輯分析下來，我們可以看到：不是因為曹操的驕傲自滿而讓張松轉投劉備，而是因為曹操敗了以後，對益州沒了威懾，所以劉璋才決定不再搭理曹操。

這根本就不是什麼待人接物的態度問題，而是一個實際威懾力的問題。 我們甚至可以做一個假設：如果曹操當時打敗了孫劉聯軍，佔據了荊州及江東，那麼劉璋和張松又會如何？

到了那個時候，只怕無論曹操態度有多惡劣，劉璋都只能低聲下氣地去求曹操。而至於張松，曹操只要願意見他，他就想去廟裡還願了，哪裡還會計較曹操不封他官的問題！

因此以在下看來，習鑿齒的觀點，實在是太迂腐了一點。

"做好事、說好話、存好心"，但是，真的因為我們做了一個好人，對別人足夠的好，我們就真的能獲得別人的尊敬嗎？

答案是不見得。而且，大部分時候可能是：你能獲得別人的尊重，並不是因為你彬彬有禮待人和氣，而是因為你有讓別人尊重的能力。

張松在曹操那裡，必然是態度恭敬謙遜的，但他因此得到曹操的尊敬了嗎？沒有，他最終也沒掙到一個子兒，只能灰溜溜的回成都。

曹操在劉璋那裡，對劉璋絲毫也看不上眼，鄙視之情由內而外不斷散發。可劉璋敢挺著胸脯大放厥詞嗎？不敢，他還是只能小心翼翼的張望著、巴結著。

同樣的道理，看門老大爺每天笑呵呵的跟你打招呼，你對他客氣的回應里也並不會帶有多少尊重；反倒是那個一天到晚冷臉對人的局長，你才喊得特別殷勤。你總說自己特別討厭勢利小人，但捫心自問，你的這種行為，算是諂媚么？

尊重，並不等同於做一個有禮貌的善良好人，而是在面對別人的實際威懾能力時，作出一種正向的反饋。

這種實際威懾力，可能是你們地位上的差別，也可能是你們水平上的不同。

曾經聽朋友講過一個特別魔幻的故事：

A是一個七八線小縣城裡的公務員，每次去省里的對口部門都特別頭疼，因為接待他的是一個冷麵殺手，從來就不會笑一下。

但A特別奮發有為，幾年後，竟然通過考試，被直接遴選到了中央部委。也就是說，一夜之間，他和冷麵殺手的身份地位來了一個大反轉。

以前都是他找冷麵辦事，而現在，則變成了冷麵找他辦事。接觸後，他才發現：原來這個人竟然也能笑容可掬、談吐風趣，一副自來熟的樣子！之後接觸漸多，因為抹不開面子，兩人還一起吃了個飯。席間，A感覺簡直如沐春風。

而最讓A受益的，還是冷麵在飯桌上的一番話。冷麵先是回憶了兩人之前不太愉快的交往，做出了真誠的道歉。然後，冷麵又傳授了A一點職場小心得：要做個好人，但別做個好說話的人。

A不解。

冷麵解釋：做個好人，就是不要在工作上刁難人。什麼拖著不辦、吃拿卡要.......這些陋習，通通不要有。凡事都按著規矩來，能辦就辦，不能就算。但是！在態度上一定要有區分。下級來辦事，不能太好說話，否則他們不把你當回事；至於同級或上級的忙，則能幫就要幫，不求回報——當然，得讓人家知道你幫忙了。

A反問：那照你這麼說，我要對你好說話嗎？

冷麵哈哈一笑：應該不用。

A又問：那你何必教我這些？

冷麵繼續解釋：你現在在這個位置上，總會明白我說的這些的，無非是時間早晚而已。我現在跟你說，只是能讓你少走一點彎路。話就這麼多，你若是覺得對，不求別的，承我一份情就好。

你看，只有在那些方方面面都旗鼓相當的故事裡，你才會看見相互欣賞和彼此較量。

而只要某一個天平有輕重之別，那麼在這個情境之中，就總會召喚出一方的尊重與另一方的被尊重。

這些話，乍聽之下會給人一種「這個世界怎麼如此勢利」的感覺，但不幸的是，這就是這個世界的實質。我們固然可以許下人人相親相愛世界平等互助的美好願望，但我們都清楚，那不過是童話。而在這一個真實的世界裡，我們想要活得更好，就必須接受它的不完美與不平衡。

把無效社交的時間，都花在提升自己的能力上吧。從此，做一個讓人尊重的人——存好心，做好事。但是，別那麼好說話。

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