想做自由職業者？先聽聽這個幹了15年的姐姐怎麼說吧

04-22

警告！
這是一篇很長的文章，大約有6000多字。是我與一位做了15年自由職業者的姐姐長達5小時談話的部分內容。

————上篇————

我和愛麗娜是在一個讀書會上認識的，當時我分享了一些自己對未來工作模式的學習心得。但是讓我感到最大的缺憾是，它們大多部分來自於書面材料，而且絕大部分是國外人寫的，所以我其實並不十分清楚當下中國自由職業者的情況。

讀書會後，愛麗娜說她就是自由職業者，我感到非常興奮和意外，她可是我遇見的第一個完全意義上的中國自由職業者。和其他沒有勇氣或者沒能力做自由職業者的人一樣，我對她的生活狀況充滿好奇。

我當即約她見面聊，她也欣然同意。我說：「什麼時間方便？」她說：「都可以，自由職業嘛，時間當然自由了。」我本來想約到周末，她說：「不行啊，因為周五我就要去杭州踏春去了。」所以時間約到了周四下午。

沒想到，我們是話語投機，相談甚歡，一杯咖啡，我們聊了將近5個小時，用她的話說，這是一次高密度的閑聊。聊得話題很多，當然絕大部分都是我在好奇的追問，她則神飛色舞地給我講她自己的故事，我是聽得津津有味。

四海為家，處處是家

愛麗娜是70後，在大學期間學得是外貿，先是在上海工作了一段時間，然後去了深圳一段時間，然後又返回上海，最後又在北京安家定居。在不同城市生活和工作的體驗，很多人都有，現在也越來越普遍，與上一代人一輩子居住在一個城市已如隔世。

現在，由於工作性質的原因，她需要經常出差，全國除了西藏等幾個少數省市沒有去過外，她幾乎都跑遍了，還包括一些周邊國家。有人可能會認為她這麼出差很累，但是她卻非常享受，每到一個地方都有客戶給她定機票，定星級酒店。幹完活之後，她都會多呆一兩天，然後在周邊遊山玩水。這是多少人夢寐以求的邊玩邊工作的模式啊。

四海為家，處處是家，這句話用在她身上再合適不過了。很多人有認床的習慣，換一個地方就睡不著覺，她卻絲毫不受這等困擾，五星級酒店的床那麼舒服，怎麼可能睡不著呢。有時因為出差密度太大，短時間內要轉場好幾個城市。有一次，在與別人說到南京要怎麼怎麼樣時，對方說你現在就在南京啊。高密度的轉場，真會把人搞暈，一覺醒來不知道自己在哪個城市，然而這在她看來都是樂趣。

過自己想要的生活

2000年左右的時候，正是中國外貿蓬勃發展，中國製造不斷佔領世界的黃金時期，正好她學得也是外貿，所以剛開始的時候她是在上海的外貿公司工作，因此她並不是一開始就是自由職業者。

但是最終她還是選擇做自己的老闆，成為自由職業者。因為她不願意過這種受約束的生活，在上中學的時候，她就清楚自己不想過上班的生活。

大約從2003年的時候，她就成了一名自由職業者，一直到現在，已經有15年了。看得出來，她很享受現在的生活方式。曾經也有公司因為賞識她的專業技能而邀請她加入公司，最後被她堅決推掉了，她說這是完全不可能的事情。

自由屬於敢作敢當的人

是否做自由職業者，絕大部分是取決於性格因素。愛麗娜雖然也接受了傳統的學校教育，可能由於家庭和個人天性的原因，她從小就個性獨立，自己做決策，很少受到周圍環境的影響。這種敢作敢當的性格，對自己的行為負責，是做自由職業者的第一要素。人人都渴望自由，但自由只屬於敢作敢當的人。

在工作早期，即便身在那種等級文化森嚴的韓企里，她的性格也是如此，不說藐視權威，但起碼不會低看自己。有一個「女魔頭」，作風比較霸道，公司部門裡的人都怕她，但只有她不怕。後來那個「魔頭」還問她：為什麼其他人都怕我，你怎麼不怕我呢？她說：我又沒有做錯事情，幹嘛要怕你。

插個題外話。韓國真不是韓劇里演的那樣，而是一個非常傳統的男尊女卑，等級文化森嚴的社會，年齡和資歷是區分等級的重要因素，哪怕對方比你大一歲，你都要畢恭畢敬。她還告訴我，韓劇之所以要那麼演（好幾個高富帥喜歡一個女屌絲的模式），主要出於維護社會穩定的原因，因為這些劇都是給韓國家庭主婦看的，讓她們在韓劇中獲得快樂，看到希望，這樣家庭後方穩定了，男人工作就順心了。

現在，即便自己是乙方，當甲方提出無理要求，或者故意找茬時，她也會直接懟回去，而不會因為拿人錢財而任由其欺負，大不了下一次不合作了。當然，甲方提出的建議她也會虛心接受。這是兩碼事。

————中篇————

看家的本領

愛麗娜的職業或者說看家本領是韓語同傳。同傳是一個對技術要求頗高的職業，在我的印象中難度是相當大，能做的人是少之又少。韓語是小語種，做韓語同傳的人比英語少多了。但是，對於她來講，做這個職業是有天然優勢的，因為他是朝鮮族人，從小接受的就是雙語教學，與父母溝通也都是用朝鮮語。雖然朝鮮語與韓語有所區別，然而，與那些到了大學才從字母學起的韓語專業的人相比，這優勢是天然的。

但是，朝鮮族的人多了，能幹韓語同傳的人卻非常少，據她所講，北京和上海總共也就大概十幾個人，這幾乎就是全國的情況了。

這個職業並不是懂一門語言就足夠了，還必須具備一些行業的知識。她先後做過外貿、IT、金融等多個行業的韓語同傳。因為她們的生意與行業的變化密切相關，行業一旦進入低潮，需要她們的項目就會變少。

她還學過計算機編程，在很早的時候就接觸到開源軟體，雲服務的概念，而當時中國只有很少人聽過。當別人發現她竟然懂得這些時，常常會驚訝「你一個搞翻譯的，還懂這個」。用她的話來講，她是韓語同傳裡面，最懂IT的。這種跨領域的知識結構，反而形成了她強大的多維競爭力。

現在，根本不存在一招吃遍天下的技能了，必須保持不斷的學習，對她來講，學習不是壓力，而是喜好，是一種常態，但最終反而是這種對學習的喜好又成就了工作。她確實涉獵比較寬泛，我們聊了《三體》、人工智慧、區塊鏈、心理學，她都有自己的心得。

深耕一點，跨領域的持續學習，是對沖未來職業不確定性的根本法則。依靠組織短期維持穩定是可以的，長期來講被組織體制化後再被拋棄的風險也是巨大的。她發現有與他同齡曾經在上海和北京工作的人，後來回到老家了。不是因為鄉愁，而是因為到了40歲的年齡，因不具備核心競爭力被公司裁員，但在這個年紀又找不到曾經的高薪酬，不得不賣掉大城市的房子返鄉。

防止腦熱，理性是必須的

工作上頓不接下頓，沒有持續的收入，如何維持財務上的穩定和安全，這是那些想做自由職業卻不敢做的人最關心的問題了。無恆產者無恆心，這種青黃不接的壓力，會給人的生活和精神帶來巨大問題。

愛麗娜的策略我認為就相當理性。剛開始做自由職業者時，她是給自己上了保險。她首先以較低的報價與一家翻譯公司簽訂了保證持續工作量的協議。就是說，她以低價換得穩定的工作量，從而讓自己的生活有所保障。在此期間她也會不斷向外拓展自己的客戶群，當穩定的高價值客戶群建立起來之後，她就不再與公司合作了。這個過渡狀態大約持續了2年時間。

他還做筆譯和交傳，工作形式比較多樣化，相互交叉，這種模式也讓自己能有一個可持續的工作量，為財務收入提供保障。

自由職業者不但需要學會拓展新的客戶，還要非常注重維護老客戶。愛麗娜說他的回頭客戶非常多，這主要在於她的精心維護。

她的朋友圈內容都不是亂髮的，而是針對不同客戶發，她會積極為客戶的朋友圈點贊或者評論，與她們保持適度聯繫，目的是「刷存在感」，讓客戶不要忘記自己。所以當我問她是否會給自己放幾個月假時，她說不會，放假時間久了客戶就把你給忘了。

做自由職業者最忌諱腦熱，衝動之下不計後果。要給自己上保險，設置過渡期，學會拓展和維持客戶，千萬不能裸游，否則自由無從談起。

客戶、薪酬

她不缺工作。她很少主動找客戶，都是客戶來找她，或者同行朋友之間相互推薦，或者是與一些翻譯公司或者會務公司保持合作關係。之所以如此，與她在行業的口碑和堅持的時間有密切的關係。

有個會議，從第一屆開始就請她做同傳，一直堅持到現在，很多組織會議的工作人員從小白都干到領導了，但翻譯一直都請她。有人奇怪，你怎麼和這些領導這麼熟，她說我是看著他們長大的。

由於幹這一行已經十多年，她現在的收費標準也是比較高。每一年有兩個工作高峰期，分別是3-6月份和後半年的8-11月，基本上這幾個月的收入就能維持她較高的生活水平了。

她從來沒有被拖欠過工資，原因是她們這個領域範圍較小，非常容易透明化，相比之下英語領域就要複雜得多。她們所有的同行都是相互通聯的，有客戶來時，她們都會在群里相互調查，來評估客戶是否誠信或優質。

只要有客戶出現過拖欠工資的情況，會立即有人出來指認，所以客戶也不敢胡來。當然，客戶要想長期做，也沒必要為了幾千幾萬塊損失自己的信譽。因此，行業透明是自由職業者保護自己利益的最大保障，否則處於弱勢地位的自由職業者很難保障自己的合法權益。

————後篇————

享受空閑，享受孤獨

間歇性是自由職業者的基本工作特徵，一年中肯定會出現一段時間沒有工作的狀態。有人可能說，這多爽啊。其實一點都不爽，而且處理不好，還是滿滿的焦慮。

如果有人給你發工資，讓你休息幾個月玩，那估計還比較爽。但是對於自由職業者來講，沒有工作，還一連幾個月沒工作，吃啥，喝啥。愛麗娜說她有朋友也是自由職業者，一旦空閑下來就特別焦慮，會給她說你看誰誰又去幹活了，自己沒有工作這可怎麼辦？

其實，她的朋友也不是缺錢，也不是沒吃沒喝，只是沒有辦法與空閑時間平和相處。有一種綜合症叫星期日神經官能症，說的是有的上班族一到周末，突然發現沒人給自己安排工作，立即會陷入一種空虛，無處著力的焦慮感之中。工作狂，周末也不休息持續加班，很多人其實是因為無法與空閑的自己相處，必須用工作把這些時間填滿，才感覺安心。

另外，空閑下來意味著與人接觸的時間會變少，長期一個人待著，人會逐漸喪失價值感，自我評價會一路走低，因為失去了價值參考，緊接著就是緊張、情緒低落、焦慮。其實，現代人已經很少有人有能力享受空閑時間了。

如此可知，這種長達一兩個月的空閑，對很多不會享受空閑的自由職業者來講，壓力是多麼巨大。

愛麗娜她對空閑的看法是，剛好可以休息休息，干點其他的事情，培養一點興趣愛好，比如讀書、與朋友聚會、喝咖啡、上課等等，她還在韓國讀了MBA，總之她有很多事情能做。空閑讓她的生活變得更加多元精彩，而不是焦慮。孤獨讓她有更多的時間磨鍊內心的思想，也更有利於她的獨立思考。

另外，她也允許自己出現情緒低落、懈怠慵懶、無聊看電視劇等這些情況，她的態度就是「就這麼著怎麼著了」。在她看來這也是人生的一部分，要求自己一直處於奮鬥和亢奮的狀態，每天就像打雞血一樣，既不可能，也對身體健康不利。

沒有公司名的名片

抹去公司的名字，你是誰？絕大部分人在介紹自己的時候，會介紹自己所在的公司和職位，沒有公司也會介紹自己的畢業學校。以組織的名義定義人的價值，是現在的實際情況。

自由職業者的名片上是沒有公司名的，愛麗娜說她有時參加聚會，介紹自己時，別人都說是某某公司的，名氣如果大一點，人們就會投向讚許的目光。她說自己是自由職業者，就會被大家禮貌輕視，可以忽略不計。

中國社會對自由職業者的認同感還是比較低，往往與無業游民、不靠譜等等這些辭彙聯繫起來。另外，他們在辦理信用卡或出國簽證時，也會受到一定的「歧視」。

愛麗娜說她之前在辦理某商銀行的信用卡時，就被直接拒絕了，原因就是沒有穩定的可持續收入。後來這家銀行，又主動找她辦理信用卡，她還賭氣就是不辦。

不得不承認，在目前中國自由職業者還沒有完全被主流價值觀所接納，仍然和一些負面辭彙相關聯。但實際情況是，很多自由職業者比公司里的白領過得舒適多了。當越來越多的人開始追求自由時，社會的態度自然會發生轉變，事實上已經開始在轉變了。

心要大，朋友要多

不被主流價值觀所接納或認同，作為一個自由職業者必須要有強大的內心。必須要做一些讓自己感到有成就感的事情，否則是支撐不下來的。除此之外，朋友也能幫助你鑄就牢固的精神支柱。

愛麗娜有很多不同類型的朋友圈，有的是一起聊文學的，有的是一起讀書的，有的是一起玩的，有的是一起吃喝的。這些朋友，也是她構建精神支柱的重要方法。

她對朋友要求較高，但標準很少。只要進入她設定的標準，她只要求大家有一兩點相似就可以了。這種對朋友的包容，也更利於大家的維持一個良好的關係。

她一般不會和同行一起吃喝玩樂，因為聊著聊著就開始訴苦，負能量會比較多。另外，她不掙這些朋友的錢，因為與朋友談錢，既掙不到錢，又損害友誼。

建立一個多樣化的朋友圈，她需要，她也有時間維護，自己不開心可以約不同的朋友出來聊天，因為圈子多，總有幾個可以出來的，一旦聊開了，什麼不開心的事都忘記了，因為人類兩種相矛盾的情緒是不可能同時出現。

這些朋友可不僅僅是在網上聊聊天，而是會隔三差五在線下聚會的。網聊起到一個帥選的功能，見面聊才能構築更加穩固的情感鏈接。當越來越多的人依賴網路遠程溝通時，面對面的近距離溝通就更加具有價值，這就是距離悖論。

機器翻譯來了，會不會被取代

職業危機，很多時候來自於技術革新。人工智慧肯定會取代很多工作，翻譯就是其中一個領域。科大訊飛研發的人工智慧翻譯器，效果就比較好。所以我問「擔心被人工智慧取代嘛」。她說有人勸她轉行，他說還早著呢，也不會被替代。

即便現在科大訊飛的翻譯做得比較好，但他們現在與外方的談判依然是僱傭人來完成。另一方面，人工智滿足基本的玩樂生活翻譯工作是絲毫沒有問題，但是對於一些需要人類判斷和情感重度參與的工作，人工智慧還是弱智。

愛麗娜會參與一些公司的談判翻譯活動。常常要參與到僱主的談判策略研究中，需要貢獻自己的認知，另一方面在談判過程中翻譯起到中介的作用，需要「察言觀色，控制局面」，甚至有的客戶要求把談判搞崩，有時談判中雙方也會發生爭吵，這些都需要翻譯拿捏好尺度，人工智慧幹不了這事兒。

人工智慧能幹基礎性的工作，反而讓需要人來參與的工作變得更有價值。它將處於低端的翻譯全部清出市場，讓高端的翻譯溢價能力更強。

買份保險，終身工作

養老問題是一個非常現實的問題。當上了年紀，錢花完了，人卻沒死時，問題就大了。現在人，活到八九十歲是非常正常的事情，即便是70歲退休，那還有20年時間呢。這20年收入減少或者沒有收入該怎麼辦。因此與養老和疾病相關的社會福利制度，是阻礙人們成為自由職業者的重要障礙之一。

國企、事業單位或者政府機構吸引人的重要原因就在於，退休後能領到比較高的退休金。公務員的退休金比普通工作者要高很多，這種養老金雙軌制雖然爭議很大，但是一直還沒改。

自由職業者收入本身就不穩定，更經歷不起一場大病，養老更是一個很嚴俊的問題。中國的醫療之貴，可以貴到一個人生病全家返貧。什麼中產階層，只要家中出現一個重病患者，生活立馬就會陷入困境。對自由職業者來講，更是巨大打擊。

自由職業者該怎麼辦呢？除了繳納國家規定的基本養老和疾病保險外，一定要給自己和家人買補充的商業醫療和養老保險。愛麗娜作為自由職業者沒有公司給她繳納養老醫療保險，她就註冊了一個公司來繳納，同時也方便為客戶開發票。她同時也給自己和父母買了商業補充保險。

買商業保險，能防止出現家人和自己得大病使全家陷入困境的局面。對於養老的問題，未來退休年齡會一再推遲，這在低生育的發達國家已經開始；另一方面工作會成為一種必須，老年人工作不但能掙得收入，而且有利於身體健康，人一旦鬆懈下來，會迅速衰老，因為自己都感覺自己沒有用了。未來肯定會出現適合大量老年人的工作崗位。

關於這個問題，自由職業者一方面需要積極做好應對準備，另一方面要更新自己的工作觀。

說在最後

自由職業者的自由生活是由很多，包括主觀的，客觀的，必然的，偶然的因素共同建構的，這篇文章只是描述了愛麗娜生活中的冰山一角，這種生活方式並不適合每一個人，並不是所有人都能承擔得起這份自由。但是我們依然要感恩自己生活在了這個為我們提供了更多選擇的時代。

我很欣賞這樣一種人生觀：人應該過一種自己負起責任的自由生活。人類的生活就是一出有關自由和偶然性的戲劇，無法言明，模稜兩可。如果我們能夠和諧地與自己相處一生，本身就已經是美好至極了。

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