《爆款文案》讀後實踐4-使用場景和暢銷

由於昨天沒有更新，今天把昨天的讀後實踐更新哦。不知道大家看了我的分享有沒有受用，歡迎留言跟我分享！

1.4 激發購買慾望--使用場景

關老師先舉了個例子，推銷榨汁機

明天起床後，你可以剝開一根菲律賓帝王香蕉，切開橙黃色的軟糯果肉，把它丟進榨汁機里，加入鮮牛奶，旋轉杯體，10秒後就能喝到冰鮮爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和溫柔的奶香在嘴裡碰撞，用好心情開啟新的一天。

明天不要再去樓下賣豆漿了，你未來一周的早餐時菠蘿黃瓜汁，胡蘿蔔美顏汁，柳橙奇異果汁，柚子葡萄汁。。。。以及特別來賓---黃金海岸蔬果汁

你想一想這個場景：晚上你口渴了，喝開水太乏味了，喝高糖飲料怕胖。於是你打開冰箱，全被新鮮的蔬果塞滿了：飄著淡淡乳香的鮮牛奶，金燦燦的水仙芒果，冒著露珠的智利藍莓，香脆酸甜的美國進口車厘子。。。。。你的臉被冰箱照亮，你的心情也被瞬間點亮，最奇妙的是，隨便拿出幾樣東西，很快就能炸出一杯五彩繽紛的美味果汁，帶著舌頭環遊世界！最重要的是，營養健康，熱量不高，沒有負罪感。

我要提醒你：下次去瑜伽房時，記得帶上一杯淡紫色的藍莓雪梨果汁，提親警告你，你的同伴看到後肯定會圍過來，好奇地問東問西，沒辦法，引領潮流的人難免會有這些小煩惱！

使用場景法，就是要設想在什麼場景客戶會使用到我們的產品，洞見目標客戶一天的行程。比如大學生，就是」上課日；周末；長假；節慶日「。觀察你的產品能植入哪些場景里，描述出來，讓他們的生活更美好。

比如我要推廣1款學習語言的APP-Hellotalk；這款產品滿足：

1、免費和不同國家友人聊天，語音文字都可以

2、有 翻譯功能，隨時聽懂；有改錯功能，獲得最正宗的表達

3、可以像朋友圈一樣發動態，也可文字語音評論好友的動態

設想了：課間；刷朋友圈；周末3個使用場景；看完你是不是也想下載hello talk學語言呢？

1.5激發購買慾望--暢銷

暢銷法，就是用產品暢銷的細節來吸引客戶購買，利用群體從眾的心理。對於大企業而言，產品銷量，用戶量，銷售金額處於行業領先地位，比較容易，這也是品牌的力量。而中小企業的產品，就要描述產品熱銷的細節，比如賣得快，回頭客多等，營造火爆的現象。

比如關老師舉的例子：

地板清潔布，浴室清潔布，護膝布。。。

這一點，我們很驕傲。

我們特色的七色保潔布，

分區使用，乾濕分離，有效避免交叉污染。

雖然一直被模仿，但，我們很樂意因為自己的貢獻而提高了行業的整體服務水平。

「一直被模仿，提高行業整體水平」暗示自家的產品是強者，讓讀者覺得這是行業龍頭，自然會信任

「暢銷」在淘寶電商產品文案還是挺多，挑選產品也要注意刷單和文案哦

明天見！