農機行業的出路在哪裡？農機生產廠家、經銷商、農機戶如何生存？2018年改行？

農機行業黃金十年已經過去，如拋物線般，全農機行業開始下滑，加上今年的國三正式開始銷售，從生產廠家到經銷商，在到購買農機的農民，都是一籌莫展。

一、生產廠家庫存大，產能過剩：

如東方紅、福田等廠家，庫存較去年都大幅增加，過多看好了2017的市場，導致備貨過多，實際經銷商提貨卻不多，而這兩年經銷商也學聰明了，在進貨、備貨方面更加謹慎和保守，任你生產廠家的業務人員如何威脅壓貨、政策引誘備貨等，就是不大量進貨，不見兔子不撒鷹。不壓貨，還能活著，壓貨，很可能就死了！

怎麼辦？跟著市場走，充分了解市場，生產出市場需要的產品。有了市場需要，才有生產的需求。

二、經銷商資金受限，墊補過多：

都知道墊補風險大，年初各家經銷商都信誓旦旦的表示一分不墊，一分不賒，經過半年的時間，有的經銷商扛不住了，開始泄洪，從交50%貨款提貨到近期的交30%貨款提貨，甚至有的經銷商打出1萬元提1204拖拉機的廣告，經過小編了解，確實1萬可以提1204，沒有融資公司擔保，一紙合同就實現了銷售。然後，前車之鑒，這類經銷商將陷入無盡的追款討債的深淵中！

怎麼辦？與其冒險賒銷，不如多花精力多尋找有購機需求的優質客戶，同時增加代銷的產品。

三、農機戶買農機還能不能賺到錢

農機補貼確實提高了農機購買的數量，提高了農作物的綜合機械化率，但是淘汰率和報廢率遠遠低於購買率，導致農機市場整體區域飽和，尤其是拖拉機和收割機，過多的農機導致部分地區的農機保有量過高，有的地區出現了惡性的跨區域壓價搶活，導致糾紛，甚至打架至傷的情況。買還是不買，買的農機多久能回本，成了農機戶心頭的憂慮。

怎麼辦？精耕細作！優質的作業質量能帶來更多的回頭客，同時，了解周邊市場，更新換代，集中化農機作業

最終一句話：農業的根本出路在於機械化，較發達歐美國家，我們的農業機械化還有很長的路，瓶頸總會回去，相信農業的明天會更好！

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