實地探訪|雅堂退出P2P後，雅堂小超的日子好過嗎？

文/八戒+小鳥

這幾日，雅堂控股集團宣布主動退出P2P業務後，雅堂與投資人的矛盾愈演愈烈。越來越多的投資者從全國各地湧向雅堂的成都總部，集體聲討楊定平，要求他早日拿出解決方案。

那麼，在這場沒有硝煙的戰爭里，主打新零售的雅堂小超該何去何從？

雅堂的身世

雅堂控股集團於2012年在深圳成立，2017年，雅堂控股作為四川天府新區重點引進項目將集團總部遷至成都天府新區科學城。

「高息」、「自融」都是雅堂的標誌性詞語，但是每提及此，總有雅堂的投資人出來站在楊定平的立場上反駁。其中的淵源，這還要從7年前說起。

2011年，有個平台叫搜搜貸，遭遇了大面積的惡意逾期，老楊作為借款人之一，接手搜搜貸，籌劃債轉股。之後搜搜貸就更名為煜隆投資，不到一年的時間，老楊在承諾期到來之前，就溢價回購了當時債轉股的股份，投資人交口稱讚。

也是這個原因，在之後平台更名為「煜達投資城」，開展股權眾籌和基金融資項目，再到品牌統一，更名為雅堂金融，在明知自融的情況下，投資人對老楊依然深信不疑。

隨著紅木的炒作紅利接近尾聲，轉型電商後又持續低迷，老楊把目標瞄準到O2O新零售，2016年10月雅堂小超上線，用加盟模式迅速擴張。

什麼是新零售

2016年的阿里雲棲大會上，馬雲第一次提出了新零售。

所謂的新零售就是企業以互聯網為依託，通過運用大數據、人工智慧等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

從16年底開始，雅堂就通過拿補貼等方式，吸引社區內的夫妻店、小超市加盟雅堂小超，據雅堂小超官方介紹已經擁有5萬多家社區加盟連鎖超市。

那麼作為雅堂「手中最後一張牌」的雅堂小超，是否能救活雅堂，幫雅堂「東山再起」？筆者走訪了成都兩家雅堂小超加盟店，還聯繫了一位新零售行業的從業者和永輝金融的董事長，我們來一起看看他們的想法。

在雅堂「年貨節」進了3萬的貨，現在還沒到

成都市高新區的一家雅堂小超，約30平米的店鋪內，整齊地陳列著各式小商品。 狹小的空間里擺放著三排貨架，兩條過道只能一人通過。

店主李先生稱，自己開了十幾年的小超市，但是生意一直不太好。去年年初，通過雅堂地推接觸到的雅堂小超，經過一段時間的考察，去年4月份開始加盟雅堂小超。

「以前加盟雅堂小超還有補貼，現在不僅沒補貼，還要交2萬的保證金。成都第一家開雅堂小超的補助了20萬。我加盟的晚了些，第二批才加盟，享受的補貼就少。」李先生說，雅堂小超才做起來的時候很多人不知道，他們就靠這個補貼來吸引人加盟，「我也是看中補貼才加盟的雅堂小超。」

李先生一年能領1.2萬元的補貼，目前已收款7000元。

「補貼的錢直接打到我們個人的雅堂金融賬戶里，資金會先行凍結，而後每月提現一千。」李先生拿出手機，打開雅堂金融給筆者看，「其實，我們補貼的錢之所以放在雅堂金融里，是他們拿去周轉了。」

「楊總是成都天府新區從深圳招商過來的，政府還免費提供辦公區，他的這個靠譜！」李先生說，他的店面裝修是自己出資，不過算上雅堂給的補貼，還有門牌、收銀機返的錢，加盟雅堂他只花了400多元。

加盟雅堂小超後，可通過雅堂小超線上平台售貨，線下商品陳設還有專人指導，入賬使用雅堂的系統。李先生的店鋪比以前規整的多，生意也比之前好一些。李先生拿出手機給筆者看前一日的營業額約1900元。他接著說，「使用雅堂的系統，營業額提現的時候要收0.28%的手續費，也就是1000塊要給2.8元」，不過，他覺得還是可以接受的。

但令李先生不太滿意的是雅堂的配貨速度比較慢。今年雅堂小超年貨節，李先生定的3萬元貨原本16 號就應該送到，可是25號都沒送來。

「雅堂小超的貨源可獨立進貨，也可通過系統配送貨。他們的紅牛比其他渠道都便宜，一件 100.3元，利潤空間比較大，這次年貨節我定了200件紅牛。」李先生說。

「給你們說的都是雅堂小超好的方面，還有一些不好的方面」，李先生欲言又止。

臨走前，李先生還跟筆者介紹，他也在做別的投資項目，不僅每天都能拿到收益，拉一個人每天還會多返很多錢。

筆者下午剛剛到達時，小超的門上掛著門鎖。開門後的半個多小時內，生意也比較冷清，只有三個顧客上門，其中兩個是來買煙的。

超市要養，滷菜才賺錢

紅牌樓附近的這間雅堂小超，明顯比前面的一家大很多，不過有一半被隔出來賣滷菜。超市門口堆了很多箱紅牛，標價118元。

小超里招了營業員負責收銀，老闆的精力主要放在滷菜攤上。滷菜攤的生意很好，送走絡繹不絕的顧客，夫妻倆才抽空端起已經坨了的麵條吃了起來。

比起上一家小超，這一家小超的生意要好很多。經常有三五成群的人，進進出出。老闆說，「買煙的比較多，就煙上還有一點利潤，其他的都不賺錢，超市要養著，滷菜才賺錢。」

說話間，一個開著小麵包車的人，來到了小超門口，開始搬運門口的紅牛。幾趟下來，門口堆放的紅牛少了一半，一次性拉走了20多件。

說起小超，老闆沒有多大的熱情。他點起一根煙，緩緩地說，「從十月份開始，就沒有再發補貼了。雅堂以前還需要補貼來吸引加盟商，現在做大了，可能就不需要了。」

老闆覺得雅堂的小超，跟普通的小超市沒有什麼區別，主要還是靠線下的零售。偶爾也有一些線上的訂單，不過都是來自美團的，沒有人用雅堂小超的APP。「誰還會特意去下載雅堂的APP啊，很多人都不知道」，老闆接著又說，「其實所謂的新零售，就是把超市換了個名字而已。」

老闆也很少直接從雅堂進貨，和滷菜材料一樣，他有自己的進貨渠道。「使用雅堂的收銀系統結賬，到賬提現還得收手續費」，老闆言語中透露著不滿。

前幾年想開家超市，後來放棄了

筆者走訪的這兩家雅堂小超，都位於居住區內。周圍有很多小區，也有很多配套的生活設施，雅堂小超的附近就開了舞東風、紅旗等連鎖超市。

舞東風和紅旗是四川本土的連鎖超市，遍布在成都的大街小巷。這兩家超市，除了銷售日常生活用品，還附帶著充電費、水費、公交卡等服務，給成都人民的生活帶來了極大的便利。

不同於雅堂小超加盟，舞東風和紅旗都採用的直營的模式。一家超市的營業員告訴筆者，「現在超市賺的都是商品陳列的錢」，她認為雅堂小超這種店，盈利空間很小。

另一家超市的營業員跟筆者說，早些年還可以，現在超市已經賺不到錢了。她在前幾年就想開個小超市，但是現在已經沒有這樣的想法了，她說：「前段時間在電視上看到有加盟服裝店的，現在我也想加盟個服裝店，可能還能賺點錢。」

在紅牌樓附近居住的王女士介紹，她平時購物幾乎都去大型連鎖超市，很少去雅堂小超購物。「裡面的貨品太少，選擇性少。」問及是否使用過雅堂小超APP購物，對方表示，沒有聽說過。

巨頭入場，小公司走下坡路

隨著新零售的概念頻繁出現在大眾的視野里，標誌著阿里、騰訊、京東等幾大巨頭在新零售行業「跑馬圈地」的戰爭正式拉開了帷幕。

筆者聯繫到一位做阿里新零售的朋友，他告訴筆者，他的家鄉湖南那邊也有本土的一家加盟超市，前幾年發展得還不錯，也賺了一筆錢，但是隨著阿里、京東這些巨頭入場，開始走下坡路了。

「現在的新零售，就跟前幾年的網約車一樣，都處於搶佔市場的階段」，經營理念、資源、資本都在這場戰爭中起著決定性的作用，他接著說，「雅堂競爭不過這些巨頭。」

此外，針對永輝對雅堂20億授信問題，筆者聯繫到了永輝金融董事長、聯合創始人徐星，她表示，永輝這次的授信，主要是針對雅堂生態圈的經銷商和商戶，而不是針對雅堂集團。商戶則直接通過永輝金融惠小微APP申請借款，平均授信5-10萬。到目前為止，通過授信的雅堂小超商戶只有幾十家。

雅堂小超發展或遇瓶頸

據業內人士分析，雅堂小超其實只是徒具其形，沒有實質性地涉足新零售，經營方式與普通的夫妻店無異，消費者線上消費時，依然會選擇美團、餓了么等外賣軟體，幾乎沒有人使用雅堂小超的APP。

經過一年多的發展，雅堂小超依然沒有形成完整的供應鏈體系，商家進貨時，會跟據性價比進行選擇，可替代性極強。在沒有補貼的情況下，店主的忠誠度幾乎為零。且顧客對雅堂小超品牌認知度不高，很多顧客更願意選擇知名度較高的連鎖超市消費，雅堂小超品牌尚未沉澱下來。

同時，也可以看出雅堂小超繼續補貼商戶的可能性幾乎為零，在缺少雅堂金融輸血的情況下，沒有資金來源。雅堂小超今後的發展可能將會進入瓶頸。

註：文中採訪對象皆為化名。