天津小資80後變身包工頭後說出裝修報價真相

我是一個天津土生土長的80後，和大部分80後一樣有情懷也有些小資。後來看了一檔節目，我成了一個「包工頭」。

還在上學的的時候就非常喜歡看一檔天津電視台的節目叫家居大變身，這個節目的高潮就是每當裝修公司把裝修好的房子交付到業主手裡的時候看到他們臉上洋溢出的幸福感溢於言表。這個點同時也非常打動我，我想這是一份能給人帶來幸福的非常有意義的行業。

此時的我就萌生了做家裝的這個念頭，因為學歷不高當時對走出校園以後找一份什麼樣的工作也很迷茫。於是我毅然決然的走出校門進了家裝公司門，也是我對這個行業夢碎的開始。

懷著美好的願望來到家裝公司的我工作非常積極什麼都去干，從一開始的量房畫平面圖到做報價在很短的時間就已經駕輕就熟了，為了了解到更多的裝修知識我在小區跑業務的時候會到我們自己的工地跟現場幹活的師傅們學習辨認材料和施工工藝，遇到手藝好不肯教的我就軟磨硬泡買盒煙買瓶水的套近乎。

隨著對這個行業的了解也就越來越看清這個行業的水有多深，公司簽一單100平米簡約風格的裝修工程報價（就是人工費加上輔料費，不含瓷磚、地板、門、櫥櫃、潔具、廚房衛生間吊頂這些是主材）一般報價要在4萬左右，公司拿走40%也就是1.6萬作為運營費用（包括店面租金，人員工資和提成，廣告費用以及水電等雜費），拋去這些工程的純利潤差不多是20%左右這還不算主材。所以選擇找公司做的業主千萬不要把價格壓得太低，因為公司的利潤點是不會變的，所以簽單價格低壓榨的就是工長，工長賺的是辛苦錢活派下來了由於給公司交了保證金不得不幹，所以就會在工程質量上面找平衡，最終被坑的只有業主。

如果業主被坑了或者裝完修明白了裝飾公司的利潤後那幸福感何在，於是我就在想能不能帶著工人做「包工頭」現在不是有句話說的好嗎「不讓中間商賺差價」後來跟幾個朋友聊到我想單幹的事情，結果大家都不太支持我。說做這行的都是南方人你一個天津娃娃吃不了這苦。我反駁說我想做的事情是帶著我覺得手藝好的工人賺錢不受裝飾公司壓榨，我們價格合理材料保真工藝有保證這就是我們的優勢。大家竟無言以對，可能是我說服了他們吧。

結果就是大家想的我說干就干，我就開始在各個下房期間的小區跑起了自己的業務，當然也不能瞎干我是有自己的策略的，我列印好了這個小區每個戶型的裝修報價然後看到業主我就上前推銷，但沒想到的是人家一看報價跟裝飾公司比差這麼多都懷疑我是騙子不跟我談這一盆冷水突然讓我意識到了信任的問題，確實反過來想人家憑什麼相信你啊你就一個人一張紙，雖然裝飾公司也是說沒就沒，但這點上我實在沒有什麼競爭力。

回家又是一輪的苦思冥想怎麼解決這個問題，那麼既然我對自己的工藝和材料有信心那麼我完全可以把業主的風險轉嫁到我的身上嘗試一把，於是初生牛犢不怕虎的我決定打出先裝修後付款的標語，也就是說業主連定金都不用交我直接進場裝修，施工完畢客戶滿意後再給錢。這樣的弊端就是我前期要有一定的錢先墊付到裡面，所以可以接的工程非常有限。但通過這個方法終於打開了市場開始有人願意跟我聊了，並且很快有了第一個開工的工地。

通過一個工地的開工小區內口口相傳的有幾個業主來找過我，但由於我當時能墊的錢有限只能等這個工地結款後再接其他的活，就跟大家說不著急裝的可以等等，正好也可以看看我這個工地施工完的效果再做決定也不遲。

就這樣為了第一個工地可以順利交付給業主我每天大部分時間都在工地現場，買的所有材料也都是我親自把關，工人師傅都說放心吧小楊這活咱幹了幾十年了保證順利完工，我說行咱幹完活我找業主要到錢給大夥發紅包！

一個多月的施工終於結束當然中途還有很多與業主溝通如何設計選材的細節就不給大家一一的細說了，總之交工之後客戶非常滿意，我終於看到了最令我期盼的那種滿意的幸福感。這證明了我的工作沒有白費，最後按照我們的施工項目和提前定好的報價給我們結算了工程款，樣板間一裝好我就給那幾個聯繫我的客戶紛紛打電話請他們過來參觀，大家一邊看我一邊講解，我的樣板間打動了他們，有個業主後來給我打電話說我先給你一半的錢你過來給我干吧我相信你。再後來我的第一個客戶又把他朋友和親戚的活介紹給了我而且現在我們成為了朋友。

從這件事情當中我學到了有舍才有得，合理的價格和真材實料的品質是可以贏得客戶的信任的，也是客戶最需要的一種模式。

現在是裝修淡季不太忙了，把我的從業經歷寫出來分享給大家，另外我了解到大部分人對於裝修報價這個問題都非常感興趣也非常迷茫，我今後會通過線上的形式把我以前做過的案例的詳細報價發布到網上以供大家參考，或者有需要做報價的也可以給我留言，同時也希望來年能多接幾個活吧，讓我的工人回來的時候就有事做。（天津地區的可以做因為其他地方的報價由於地區的差異可能會有浮動那樣的話參考意義就不大了。）

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