愛空間的一次粉絲狂歡活動體驗
前幾日應邀參加了一次演出:愛空間「愛粉節」。
顧名思義,愛空間粉絲的節日,其實參加完這次的演出和交流,我覺得可以再加一層意思,寵愛粉絲的節日。一語雙關,更為精妙。
何來寵愛粉絲,這個後面會談到。
言歸正傳,普通的商業活動,我是不太感興趣參加的。這次演出吸引我的地方,是它的名字。
如果說,一家企業有諸多客戶,我覺得沒有什麼可吹噓的,但是能擁有一個粉絲群體,那就是難於上青天的事情了。
演出剛開始的時候,是幾個穿馴鹿衣服的小姐姐搶劫聖誕老人的舞蹈,趁著大家還沒有坐定,我開始找人攀談起來。
經過閑聊,我確定了一個事實:這裡的大部分觀眾都是愛空間的客戶,或者說,粉絲。
最特別的一點:老客戶和新客戶在同一個公開場合見面,相互交流裝修心得。不要小看這一點,一般的企業是懼怕老客戶和新客戶交流的,因為稍有不慎,就會造成客戶的流失。雖然每個企業都喊著對客戶透明化,但是沒有幾個企業真的敢這樣做。
舉個例子來說吧:
對於一個男人來說,最好的稱讚莫過於:前女友即使跟你分手以後也會到處稱讚你的好。
對於一家企業而言,最好的稱讚莫過於:老客戶會主動出現幫這家企業的客戶做講說員。
全程除了幾個特別精彩的節目之外,我最關心的環節還是粉絲互動交流環節。
其中有這樣一個大哥如是說:我最感謝的是愛空間給我設計的這款手動感應燈,當我做飯把手伸到昏暗的櫥櫃尋找廚具的時候,燈光會自動亮起。
其實這樣一款小小的感應燈,便能說明很多問題。獨具匠心,人性化十足。對於每一個客戶,都有專門的服務,這樣才能打動客戶的心思。
整個演出大概兩個小時的時間,粉絲交流的時間佔據了一半的時間,如果不控制時間,我想這個演出可能持續一整天的時間。這裡既有年逾70的粉絲送來的錦旗,也有年輕的客戶建立的「羊腿群」。
是什麼讓他們聚在一起,相互交流與討論呢?
仔細研究一番之後,我發現這家企業也算是業內的一股清流。
雖然這家企業覆蓋了全國30多個城市,服務的客戶也是存在於各行各業,年齡層次和職業也是五花八門。但是運營模式大部分依靠客戶口碑傳播。最早的粉絲當然都來自於對產品的信賴。當粉絲的基礎越來越大的時候,最初的鐵粉兒也開始主動為愛空間「拉粉兒」。
因為有一,繼而一傳十,十傳百,這便是「口碑相傳」。
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