運動課：寒假招生旺季，這些實用招生技巧請查閱！

寒假雖然時間短，但也還是會為培訓機構帶來了一股招生熱潮。許多家長都寄希望於孩子能利用好這個寒假，而不是一味的玩遊戲度過。

所以，寒假對於教培機構而言，是一個絕佳的招生機會。那麼，我們今天就來好好聊聊，教培機構到底該通過什麼途徑去突擊寒假班？

一、利用活動挖掘寒假市場

「每逢佳節辦活動」，這可以說是校區全年招生計劃的保障。像即將到來的元旦節，這也是絕佳的招生機會。但在邀約家長時，注意要針對不同來源類型的家長，做出不同邀約和諮詢的話術，培養專業型諮詢師，讓家長感受到校區老師的專業度和責任心。

在這個環節，重點聊一下電話邀約的技巧。學校在進行活動邀約時，要做到「三高」：高格局、高姿態、高格調。

譬如這類的場景：「我們有一個非常好的活動想邀請您來參加，您能否準時參加？」家長說「我看一下吧，到時候有時間會過去的，我到時候給您電話吧！」「不好意思家長，我們這個活動是要憑邀請函進來的，而且我們要提前預留座位，如果您現在無法確定，沒有關係，那就下次吧！」

主動拒絕一些模稜兩可的家長，就是要告訴她，反正你也沒打算來，那我直接就拒絕讓你來，我提高格局和姿態。

那麼，剛剛那位家長聽完之後會有什麼感覺？她會感覺這所學校與其他接觸過的學校有些不一樣，依照人的心理習慣，這個感覺背後還會讓家長產生更多對於這所學校的想法，甚至是日後有意的接近與了解。

將來，我們再有機會邀請這位家長的時候，她是不是就會有可能認真地聽你講呢？所以往往有的客戶，當你邀請她，一次不來，兩次不來，但是三次、四次、五次以後呢，當她如果真的被打動、被吸引參與了我們的活動，那她的活動成交就實現了，甚至後續課程成交的幾率也會更大。

二、通過免費課刺激家長需求

2015年暑假開始，「免費風暴」席捲教育培訓行業。很多機構屢試不爽，甚至行業巨頭們也紛紛開啟這種模式，不過給他們確實帶來了豐富的生源，讓他們迅速佔領市場份額。可想而知，免費課不失為招生策略中「殺手鐧」級別的方式。

但是，免費課是說開就能開的嗎？不要只被收益蒙蔽了眼睛，高回報率、收益率背後對應的條件也是相當高的。

首先，你需要有充足的資金和現金流支持。學而思、高思屬於北京中小學培訓行業的佼佼者，這個條件不是難題。

其次，你要有足夠穩定心態的師資團隊支持教學。大機構老師的整體穩定性比較高，不會因為學生課時的多少受到影響。

再次，擁有足夠完整優質的課程刺激續費需求，像高思和學而思這樣的機構，都是多學科教學，可以滿足學生全面需求。

最後，保證有足夠優秀的諮詢師完成簽單需求。以上三個條件達成之後，如果沒有優秀的諮詢師進行諮詢和促單，客戶留存率就變得沒有保證。

三、現有學員續班擴科轉介紹

在繁雜的招生方法中，續班、轉介紹成本最低、收益最大，所以很得校長們「恩寵」。原因不再贅述，還是操作方案最為直觀：

1、開展方法：

① 教務教學經常溝通；

② 制定「回執通知單」；

③ 適度放棄某些學員；

④ 面談和電話交替，與家長溝通，爭取元旦前完成續班。

2、多科學校擴科策劃：

① 用送課時來回復降價要求；

② 贈送寒假免費短期活動課；

③ 鼓勵老生帶同學體驗課程（轉介紹）。

3、後續：可以把寒假課程與春季班課程綁定

以上只是寒假招生策略的一部分，但可以算是主流方式。達成目標的方式很多，但因區域、校區的不同，實施起來又不盡相同，所以在面對諸多的方式、方法時，要取其精華，找到適合自己的那套並靈活運用。