爛泥人生（7）

今天精神不是很好，最近聽不少人說台灣要回歸，也不知道是真是假，希望別打仗才好，好了，繼續爛泥大專之旅。

爛泥我在專二的時候因為實在是太無聊了，機械專業在中專是好專業，但是他媽的到大專就是垃圾專業，因為大專開始就有所謂的什麼機械系，媽的整個系都是搞機械的，搞他媽的B呀，一個班2個女人，一個系幾百號人女人加起來加上老師不到我以前初中一個班的女人多，而且大專了又不能跟以前一樣天天在校門口跟別人嗆聲，媽的，阿爛我跟做牢一樣，特別是老師管的還特別嚴，你說你大專他媽的還裝啥逼不是，我以前看網上的朋友說讀大學就自由了，我咋啥自由都沒有感覺到，感覺又回到了小學3年級的時代，難受的要死，上課還點名，最主要的是考試不及格得補考，補考不過得重修，重修還要人民幣，重修不過不給畢業證，媽的飛機，圈錢也不是這樣圈吧，老子是走關係進來的你知道嗎，草，好我們進入正題吧

第三個場景；小生意（這個故事可能比較長比較臭）

阿爛我在專二的時候因為實在是缺錢，就琢磨著怎麼樣弄錢，注意，那個時候還沒有什麼所謂的大眾創業萬眾創新什麼的，做生意的人在學校還是比較少的，大部分人都是遊戲和泡妞貫徹整個大專生涯，我因為天生比較愛亂逛，就跑到其他大學裡面瞎溜達（當然我不會告訴你，我是去看所謂的藝術系和所謂舞蹈系的美女的），然後在某場所謂的校園歌手的露天演唱會上認識的花總和J哥，現在回想起來，他們兩個對我價值觀和認知觀改變起到了巨大的作用，其中特別是花總，這個人極其難以評價他，我到現在為止也不知道這傢伙到底是什麼樣的人，認識了花總和J哥之後，我們時不時就會出來扯蛋，他們那個時候在倒騰某三本學校商業街二樓的一個店面，這個店面在街的最裡面，租金便宜，適合學生拿下，不過我們都不是那個學校的學生，就由花總出面讓他的朋友把店面拿下來然後轉給他運作，因為是學校的商業街，所以消費一律都是用學生卡來消費，很少有用什麼現金的，而刷卡機器一律由學校提供，學校要從營業費內扣除10%的費用，店面大概20平方左右，一個月租金3000塊，OK，基本情況介紹完畢。

那個時候花總因為還有其他業務，穿梭於各大高校之間，哦，對了忘記說了，花總其實也是學生，他跟J哥是同系不同班的同學，然後就把這裡這個店面業務交給了J哥，因為在一起久了，J哥就問我想不想跟他一起搞，他時間也不多，要常常上課，所以想讓我跟他合夥一起做，我不用出太多錢，就免費給他看店就好，利潤分我一部分，我一想，他媽的反正老子閑著也是閑著，乾脆跟他們干吧，說不定還能撈一筆外快，OK我就成功成為店鋪的看門人。

這個店鋪花總和J哥一用用了大概2萬塊錢進行裝修，用現在話說，就是裝修成卡哇伊的風格，主要是瓷磚、貨架、吊燈等大型物件比較貴，不過我還是感覺被黑了，而且這個裝修團隊感覺不是很專業，不過人是J哥請的，我也不好說些什麼，後面發生了某件事情真真應徵了我的看法。

那好店裝修好了，總是要想賣點什麼，因為地理位置不太行，我們考慮過很多東西，首先排除掉吃喝類，原因是要一直進貨而且吃喝奶茶類需要的人手多，並且我們地理位置不太好，我們店面在二層最裡面，人流量小，很不利於生意發展（當然這些是花總和J哥的分析，那個時候阿爛我是啥都不懂，不過我也不想做吃的，因為我是看店的，那不就意味著老子也要做雞排或者奶茶給別人吃？媽的，我才不幹呢。所以我也反對）結果後面被現實狠狠打臉，這個後面再說，然後又排除掉做文具類，原因是因為已經有兩家文具店了，感覺我們沒有希望，而且我們地理位置不好，所以文具類型也排除，我們還考慮過做租賃類，專門租什麼帳篷呀，禮服服裝呀，魔術道具之類的，後面也被否定了，原因是這玩意管理成本太高，而且容易損壞，媽的，討論來討論去，就搞不出個結果來，後面花總和J哥去浙江和廣東不知道搞其他什麼東西，回來後就興奮的給我說，要搞「格子鋪」格子鋪是啥玩意？那時候老子從來沒有聽說過，花總給我介紹說就是買幾個大的柜子，然后里面有很多格子，讓學生可以租用格子來賣他們自己的商品，因為學生沒有時間，就由我們為他們代理買賣，我們按月收取他們租用格子的租金，以及相應銷售額的提成，卧槽，老子一聽就明白了，這不就是收房租嘛，收房租老子最喜歡了，就干這個，然後我們開始對格子鋪的調研，發現格子鋪的格子都是一個一個獨立的，不是所謂的大柜子，然後又花了一筆錢買了大概有130個左右的格子，在商店裡擺成兩排，擺成六層，每層大概10個格子左右，這樣子就基本有個了雛形，媽的，說的我自己都想像不出來了，上圖上圖，網上偷幾張類似的圖給大家看看

就跟上面這個圖差不多，只不過我們就兩排，他中間還有，就這樣店鋪就開張了，為了不讓店鋪太空沒東西，J哥還特別去義烏小商品市場購買了很多奇奇怪怪的小商品過來填充，大概填充了60個格子吧，也就是把一排的格子填充滿，然後另一排進行招租，這個給大家說一下，格子鋪最好的位置是第3、4層，同樣的租金最貴的也是這兩層，最不好的是最上面那層，當然租金也是最便宜的，下面我們列個表出來看看吧，這個是我自己搞的，完全不專業，大家將就著看吧

這個特別說一下，因為房租是押一付一，所有一次性給了6000出去，這張表上面沒有J哥去義烏進貨的成本，僅僅只有固定要支持的成本，那這樣基本情況就清楚了，我們開始考慮怎麼樣才能讓格子鋪賺錢，花總給出了兩個方向，第一個肯定就是收租了，這個是一開始就訂好的，第二個就是自營產品，就是把自己認為好的東西拿到格子鋪來賣，賺取利潤，自營這塊我是不會的，我就只懂得收租，就認為收租是最好的，能有什麼比不幹活還有錢收更好的呢，肯定沒有，但是J哥和花總不這麼認為，他們認為自營大有可為之處，他們後來從各個小商品市場搞來了許多稀奇古怪的玩意，比如特殊手電筒，奇葩泡泡糖，可以用橡皮檫差掉的黑色鋼筆等奇葩玩意，到後面還搞了三國殺，占星撲克牌，水晶球，手套，甚至避孕套都有，反正就是各類小部件，我們初步計劃是一排自營，一排出租，出租的格子定價如下

OK，這樣我們就開業了，看業的那天，花總不知道去哪裡請了很多漂亮的小美女來我們店門口扮演兔女郎發傳單，然後全場商品5折，把人氣搞的旺旺的，媽的我很J哥都很興奮，當天營業額竟然達到了接近2000塊，媽呀，2000塊，你都不知道我是多麼的興奮，這意味著一個月下來就有6萬，刨除那些七七八八的東西，最少能賺3萬，根本就是發財的節奏，當然這些都是我無知的意淫，當然我還偷偷要了一個兔女郎的聯繫方式，想說有沒有機會嘿嘿嘿一把，結果當然是。。。。。。，

好，開門紅後接下來就是進入了平常的經營的日子，不得不說因為開門當天的火爆，有不少大學城裡面的學生都想租我們的格子來經營他們自己的產品，很快我們就租出去了很多格子，第三第四排的都被租掉了，第二和第五排的也租掉了一半，也就是一個月格子的租金足以應付店面的租金了，那個時候我每天都開店大概7個小時左右，一月下來大概算了一下，平均每天能有300左右的消費，自營的跟出租的分別一半一半，雖然看店的時候有點無聊，但是感覺這樣下去日子還能過的挺舒坦，這樣下來一個月自營就有4500營業額，加上格子租金就有7500左右，扣除雜七雜八的費用，一個月凈賺差不多有3000左右，作為第一個月，我們已經很開心了，那個時候想的是這個店鋪這樣運營下去，差不多一年左右就能回本，兩年就能賺錢，搞個3-5年轉租掉那還不是美滋滋，事情能像我想像的那樣嗎？肯定是不能的嘛，OK，第一個事件來了

消防315

這大概是店面運營1個月後的某一天，一群消防隊員在大學城商業街突擊排查，也不知道我們是沒給錢，還是沒疏通關係，排查到我們的時候給我們說我們的店鋪消防設計不不合規，必須整改，3天內完成，不然不許開店，卧槽，那個時候的我哪裡會處理這種破事，趕緊給花總和J哥打電話，讓他們出主意，大家一致商量後決定找商業街的管事尋找解決方案。與此同時，在我們對麵店鋪的隔壁，有一家中型的快餐食品店在裝修，管事給我說，因為我們裝修沒有找指定的那幾家公司，所以消防肯定是過不了關的，而最近315有是什麼消費者投訴的高峰期，全部商鋪都戒嚴，這個事情就很難搞了，建議我們停業整改兩周，請指定的那幾家裝修公司過來修改消防管道，我真是操他媽的BB呀，老子以前只聽說過給黑社會交保護費，從來沒有聽過還要給消防交管道費用的，這他媽的不是明搶嗎？我當場表達了我的不滿，結果管事給我說，你看你們對面的那個裝修快餐食品點的老闆就是聰明，用的都是人家消防指定的裝修團隊，高，人家老闆就是有道行，小夥子還要多學習學習，然後我和花總還要J哥就回到店裡盤算了一下，我們最後達成共識，立馬做以下幾點

1、立即在格子主的QQ群里發表聲明，安撫各位格子主，保證格子主的利益，並自動免去這個月的租金

2、馬上聯繫消防隊指定的裝修公司，馬上著手配合消防設計進行修改。

3、今天晚上留下來將店裡貨物搬離到安全地方

4、核算新的投入以及停業期間將會遇到的損失

以上任務馬上去做，我被分派到把貨物安全撤離的工作，我叫上了打架王（就是爛泥人生2裡面的那個）和我的舍友老四搞了一晚上才把店鋪的所有東西搬離到安全的場所，J哥負責安撫各位格子主和核算新投入和損失，花總負責聯繫裝修公司，就這樣，我們的格子鋪停業了整整2周才再重新開業，本想著可以繼續原來的行情繼續走下去，沒想到生意一落千丈，一天的營業額在重新開張後基本保持在100元左右，100元呀，這個是什麼概念，就是一天基本賣不出什麼東西，沒想到這僅僅是是噩夢的開始。

不得不說年輕人就是年輕人，根本沉不住氣，從第三個月開始，陸陸續續有人開始退租格子，本來飽滿的格子鋪東西就變的越來越少，到第四個月竟然第二層和第五層全部空了，連第三層和第四層都空了一半，沒有辦法，我只能拿著我們自營的東西對空格子進行暫時性的填充，但是大家知道，這種事情就是這樣東西越少，越沒人來，越沒人來，東西越少，兩者相輔相成，形成惡性循環，我真是難受死了，每天給花總和J哥發店鋪信息的時候都是我一天當中最難受的時候，是的，各位看官，一個從小就喜歡混社會，智力只有30的社會渣仔竟然會為一天營業額不到100而難過，當然這還不算什麼，更嚴重的是對面的快餐店生意異常的火爆，常常店裡面都坐滿了人，這裡順帶介紹一下快餐店

對面的快餐店就跟小型的華萊士一樣，大概有個50平方吧，其實沒幾張桌子，人員配備大概5個左右，主打西式漢堡，奶茶，套餐，烤雞，就這配置，竟然能在第一個月做到一天平均6千塊錢流水，每天都接近150單訂單，直接亮瞎了我的狗眼，我跟其中的一個店員成為了好朋友，人家直接給我說這個營業額還會在往上漲，我就問他怎麼那麼少桌子也能賣的那麼好，人家直接給我說，他們主要做外賣生意，學生黨們都是直接電話給他們，他們打包好後一併送到宿舍樓內，這樣子店其實就成了一個擺設的地方，偶爾會有人在店裡面吃，同樣的也不會太在意所謂的人流量，聽到這句話我直接為我們之前得出的結論而感到羞愧，沒想到還有這種玩法，現實狠狠的給我上了一課。

格子鋪這種萎靡的狀態一直持續到了學期結束，結束後的最後幾天，我和花總還有J哥在店鋪裡面長談了很久，對整個學期格子鋪的經營狀況進行了分析，最後得出結論，再這樣下去，格子鋪必將完蛋，必須想辦法在炒作一波，聚集人氣，然後花總提議搞一波格子鋪創業大賽，聯合大學內部的學生會一起干一波，方案細節由花總敲定，下個學期開學馬上執行，我和J哥都十分同意這個想法，帶著美好的幻想過了一個美妙的暑假

格子鋪創業大賽

時間線走到格子鋪創業大賽，大賽由那個三本學生會和我們共同主辦，藉由學生會的力量進行校內傳播，不過不得不說我之前對這些什麼鳥會鳥組織是極其的看不上眼，感覺都是一棒子腦殘娃娃再玩的遊戲，但是這種組織在學生內部卻又是實實在在的有影響，有號召力，通過他們的宣傳，馬上就有幾十個學生願意參加報名，這讓我對這些原來我瞧不上的組織又有了新的看法，而且來參加創業大賽的選手要賣的東西都挺有特色的，有的是自己手工做的硬皮紙工藝品，有的是自家生產的陶瓷茶杯，有的是不知道哪裡搞來的白色拼圖，他們不僅填充了原來格子鋪內沒有的產品，而且還十分關心自家格子的「外貌」，有的同學竟然主動給自己的格子進行了一番裝修，把格子打扮的十分艷麗，完全的跟其他格子區別開來，我還記得有一個賣盆栽的格子主，他用綠色的牆紙把他的那個格子整個包裝了起來，配合他那白色盆栽上開的白色花，那感覺真是清新涼透心涼，very 的 good，看來由學生會帶來的人質量都比較高，重振格子鋪有望了，我和花總J哥都信心滿滿，但是事實真的會和我們想像的一樣嗎？

這個特別說一下創業大賽的規則

格子鋪創業大賽於XX月開始，持續3個月，在此期間，對所有參加創業大賽的同學格子租金減半，每個月評選出銷售額的前三名，進行現金獎勵

第一名400

第二名200

第三名100

同時在三個月內累計銷售額最高的格子主將獲得整整一年免租金的特權

每周我們主辦方都將在QQ群公布各個參賽人員格子的銷售情況，我們主辦方將儘力做到公平、公開、公正，保證各位格子主的切身利益。

上面就是格子創業大賽的基本內容，創業大賽開始的第一周，我們的營業額的確有顯著的提升，平均每天達到了250元，一切都朝著好的方向發展，第二周開始，每天的營業額開始慢慢的往下掉，從250-200-150，跌到第三周每天就只有150元左右的交易量，我一直納悶到底是怎麼回事，怎麼好好的營業額怎麼會下降的如此之快，結果在打架王過來店鋪找我聊天的時候給我說商業街的一樓對面也開了一家跟格子鋪一樣的店面，裝修更加豪華，產品更加豐富，媽的，我一聽還有這事情，趕緊讓打架王幫我看店，自己去考察了一下，沒想到那家店真的是跟我一樣的格子鋪，他位置比我們更好，面積更大，所有產品全部為店家直營，最重要的是他竟然有一個學生創業區，這分明就是抄我們的設計嘛，但是他們的創業區跟我們的創業大賽還不太一樣，這裡說一下他們的學生創業區規則，就是你只要是本校學生，給予商家登記後，可以免費試用學生創業區的格子，每個月淘汰銷售額最低的幾個格子主，學生創業區格子永久免費，我看了一下，一共有20來個格子在學生創業區內，這根本就是晴天霹靂的消息，我第一時間聯繫了花總和J哥，J哥好像馬上就趕到店鋪，花總過了一會兒也趕到店鋪，然後我把事情給他們說了一下，J哥當場蒙圈，不知如何處理，自己急忙跑到那家格子鋪去看看，花總略微沉思了一下，也跟了過去，兩人觀察回來後我們當日關店召開了一次會議，看有沒有什麼辦法能夠解決這個危機，花總給我們說他已經了解到了這個新格子鋪的主人就是本學校的XX老師，這學期才開始轉型做格子鋪，那個學生創業區是上周才開始做的，花總建議我們全盤清算進入下一個項目，原因是因為我們畢竟不是本校學生，很多東西操作起來不方便，他找接盤俠來接我們的盤，J哥不同意這麼做（我後面才知道這家格子鋪主要的花費都是J哥出的），我當是十分氣憤，沒想到抄襲炒到老子頭上來了，還提議要不要找人到那家店門口搞點事情，讓他們做不下去，該項提議被花總和J哥直接否決，因為會議結果沒有達成一致，這次會議不歡而散，同時花總提議他個人將會進行新的項目，精力將不會全部放到格子鋪上，希望我能多多幫忙，我當然是一口答應啦，媽的，竟然敢模仿我們開店，一定得乾死他（看看，我還在用以前小混混的邏輯在看待這件事情）。

接下來的幾周，我們想盡辦法招攬客戶，方法不限於發傳單，在學校QQ群裡面推廣，在貼吧發廣告貼之類，但是都收效甚微，營業額始終保持在150元每日左右，J哥猶如熱鍋上的螞蟻一樣天天跟我在QQ裡面溝通如何能夠將格子鋪的生意弄的紅火，我個人也是十分著急，第一個月後，創業大賽的獎金就發出去了700元，但是整個格子鋪的營業額並沒有被創業大賽帶起來，我個人向J哥提議，是否要將花總原來安插到創業大賽裡面的自己人啟動起來，不讓其他人拿走獎金，J哥說在等等看，怕學生會那邊人會有意見

這裡特別說一下，花總其實在這個創業大賽中有安插了2個他在本校的朋友參加，也就是所謂的內鬼，就是說如果創業大賽效果不好的話，我們就將內鬼的營業額提上去，包攬每個月的第一第二名，不讓獎金落入其他人之手，如果效果好的話，就把獎金實實在在的發給那些格子主，你看看連花總的花花腸子是不是特別的多，我那個時候聽到他這個說法還挺鄙視他的，想說怎麼用這麼下三濫的招數，不過因為面子關係就沒有明著說我的看法，現在看來他這招還是有用的，

沒想到第二個月還是一樣一點好轉的跡象都沒有，我自己也崩潰了，媽的，吃力不討好的來做這個破事，錢沒拿到不說，精力都花到看店上，一點作用都沒有，這個時候花總找我說有一個考研的項目要不要和他一起做，我馬上答應了下來，J哥無奈只能自己在貼吧招人兼職看店，聽說招來的大學生一個星期給200塊錢，讓我們萬萬沒想到這個人竟然是學生會放進來的棋子。

事情是這樣的，因為J哥要上課，所有每天的營業額都是兼職大學生報給他的（以前是我），然後這個人因為是學生會的人就同步把營業額和每個格子主的收入同步報給了學生會，他媽的學生會內部自己也找了兩個人參加了創業大賽，他們就根據營業額，自發的去買自己格子的產品，然後讓自己的營業額領先其他格子主，從而獲得每個月的比賽獎金，我是因為後來某件事情才知道這件事情的，J哥到今天都不知道事情的真實狀況，理所當然，後面兩個月的獎金都給學生會拿走了，J哥的信心也磨滅了，格子鋪徹底倒台清算，開始找人接盤，找了很久找不到，最後花總找到了一個看起來有點土豪的接盤俠吧格子鋪以3萬的價格轉讓給了他（實際價格是4萬，他自己偷偷吃了一萬）然後他和J哥一人分了1.4萬，給了我2千塊錢勞苦費，格子鋪落下帷幕。

第三個場景結束

多年後某日和J哥一起去爬山，那個時候我和J哥已經是無話不說的好友了，在山上暢聊了整整4個小時，復盤了整個格子鋪經營的經過，有了以下對話

我；J哥，那個時候花總說要把店盤出去，為什麼你不願意。

J哥；那傢伙基本沒花錢，大部分錢都是我出的，格子鋪那個時候盤出去能有多少錢，盤出去就沒機會翻本了，虧又不是虧他的，我當然不願意了

我；那成本基本都是你出的，為什麼盤出去的時候要分他1.4萬元

J哥；沒辦法呀，不然店面盤不出去，找不到接盤俠，房租一到期直接什麼都沒有了，這個是我跟他主動商量的，只有他能找到接盤俠進行接盤，不然那個時候格子鋪每個月都在虧損，要及時止損就只能這樣了。

我；看來花總是整個項目運作過程中獲得收益最大的人呀。

J哥；可不是嘛，付出的最少，獲得的最多。

以上為我和J哥聊天內容的一部分，最後我冒昧問一下閱讀本篇的看官

誰才是這個項目運作過程中收益最大的人

爛泥人生7結束，接下來將進入爛泥人生8，知乎大眾和知乎LIVE最愛的三本考研北大篇，該篇可能會比格子鋪篇還長還臭還假，請大家提高自己對噁心事物的閾值。