便利店排面管理的的21條經典語錄

便利店排面管理的的21條經典語錄

做陳列，要有一顆追求極致的心。

不是生意不好做了，是做生意的越來越專業了，消費者也越來越專業了。

1、陳列要挖的不是老闆想什麼，而是產品想說什麼，而產品和消費者之間要怎麼樣去交流，產品想說的話消費者聽懂了嗎？陳列是一門溝通術。

2、寧願讓100個人尖叫，也不要讓10000人個說「還好」。

3、陳列對店鋪只有兩個作用，一，讓顧客進來，二，讓顧客留下來。

4、好的店鋪陳列能在30米外吸引人流。

5、把商品賣點和消費者理清楚，比什麼學問都更有學問。核心是理解消費者（人群、喜好、需求、心理、行為等）。

6、增加主推品種的陳列面，將大容量產品及市場反應冷淡的品種的陳列面減小。

7、店鋪需要具有可傳播性的特點，可傳播性的核心焦點可能性太多了：產品、服務、陳列、空間設計、體驗、贈品、微博、營銷等等。

8、將最好銷的品種或主推產品放在最好的陳列面上。最佳陳列位是與視覺高度平衡地方。俯視或仰視的角度越大位置就相對越偏。

9、有陳列的店鋪設計：時時有用意，處處有心思。

10、不要抱怨顧客，顧客是公平的。如果你認為不公平，那是你的思維方式有問題。

11、商品陳列架的高度一般以90厘米—180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，也被稱此為「黃金陳列空間」。

12、天底下並沒有完全的解決方案，細節到每一個平方厘米，精確到每一分鐘。這些都需要你自己去思考、學習、練習、掌握。只有這樣，本事才是你自己的。做什麼事，做什麼行業都一樣。

13、想了解一位牛B導演，去看他的電影；想了解一家牛B品牌，去拆他的店鋪吧。見識見識，有見才有識！研究優秀店鋪是陳列師/實體店主每天必須的功課。

14、產品的排列要按照上小下大，上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，逐步色彩過度的原則。

15、不要指望用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。

16、每一單，每一件商品都要諮詢導購才能成交，你的陳列得有多失敗啊？

17、請不要單純的問今天怎麼沒有銷售額？要深入的去分析問題所在。

18、店鋪的腔調很重要、店鋪的氣質很重要。

19、絕對不要認為你比顧客更聰明，事實上，顧客的確比你更聰明。

20、引起消費者的注意。將多種產品集中陳列、單一產品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費者注意。

21、你在鑽研價格，別人也在鑽研價格，你的努力被抵消了，甚至還會引起價格戰，當你在鑽研顧客購物的體驗感，別人就沒辦法追你了。所以，注重店鋪里給顧客帶來的體驗感吧。

請一定要用心的、仔細的去理解你的消費者，尤其是那些沒有購買的消費者。要想人前顯貴，必先人後受罪。沒有細緻的、專業的付出，等不來收穫。

以上21條語錄，你會發現每一條都是如此精闢，每一條都能延伸出無限多的知識點，要想做好陳列需要積累的真是太多太多了。