阿里魚卡重磅出擊，UC開啟全網免流時代

04-22

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根據工信部近日公布的通信業最新運行情況， 9月戶均手機流量使用首次邁過2000M的門檻，月均使用流量近2G。事實上，三大運營商主營業務中移動上網流量貢獻，早在2016年就已超過傳統業務，躍升為第一大收入來源。運營商行業整體，已告別靠語音和簡訊賺錢的時代，全面步入以流量運營競爭時代。

流量成為第一收入來源，主要得益於移動互聯網應用爆發，尤其是微博、微信、直播、視頻、在線導航、遊戲等大流量應用。這使得互聯網公司和通信運營商，正在形成更為緊密的合作聯盟，相互借力從競爭對手那裡奪得更多用戶。這一點，從三大運營商相繼與互聯網公司合作，推出大流量套餐和定製手機卡可以直接體現。

目前，市面上以免流量為特色的定製卡各有優劣，囊括了各大互聯網公司：騰訊王卡、京東強卡、百度神卡、米粉卡、bilibili2233卡等。而近期推出的首個手機瀏覽器全網免流的阿里魚卡，開啟了真正意義上的全網免流時代，使定製卡大戰的戰火更為灼熱。

巨頭搶奪下沉市場，定製卡競爭加劇

當移動互聯網向三四線城市，甚至農村下沉，因為這些地區的wifi部署並不十分完善，用戶對流量的價格更為敏感。為了爭奪更多新用戶，互聯網巨頭對入口和粘性的競爭，使得他們對流量有著天然需求。而另一方面，對於電信運營商而言，伴隨流量經營的思路逐步開放，合併與合作夥伴的渠道優勢，根據用戶習慣定製特定場景定流產品，成為一種有效的營銷手段和產品思路。因此由互聯網公司與運營商合作、以免流量為特色的定製卡，成為三者多贏的一種必然趨勢。

就BAT三家比較，以騰訊王卡為例，主打騰訊旗下應用流量全免，其優勢在於騰訊系應用，尤其是用戶數龐大的騰訊系遊戲產品，為其迅速帶來千萬級用戶。百度聖卡系列，毫無意外，也是正對熊廠手機百度、百度地圖、貼吧、愛奇藝四大核心產品免流，當然因為其免流範圍較窄，對於重度上網用戶來說，顯然是不夠的。

而剛推出不久的阿里魚卡，使得定製卡行業競爭更為劇烈。一方面，阿里魚卡的用戶可以享受享受阿里旗下UC、優酷、蝦米、高德、書旗等阿里系應用全免流服務；另一方面，阿里魚卡通過UC，祭出真正全網免流大招，使其在免流範圍和時長上，具備無可比擬的競爭優勢。通過比較，不難看出，各廠所推出的定製卡，免流圍繞的均是其優勢產品領域。因此定製卡競爭背後，最終是互聯網企業的生態之爭。

魚卡賦能阿里矩陣，全網免流夯實UC地位

因此就目前的互聯網定製卡產品競爭而言，阿里魚卡顯然擁有突出的生態優勢。

這源於阿里系龐大的生態應用矩陣，目前加入的UC、優酷、蝦米、書旗等應用，已覆蓋手機瀏覽器、視頻、音頻、閱讀等幾乎全文娛領域，可以滿足大部分用戶看電影、追劇、聽音樂、看小說等需求。而在高德之後，阿里系其他重度使用工具是否會加入免流矩陣，雖然目前還不得而知，但可以肯定的是，包括支付寶、淘寶、微博三大重量級APP在內，阿里系的應用陣營在全文娛和生活場景布局上、以及免流應用矩陣的規模上，都具備更為強勁的開放潛力。

更重要的是，在這一優勢基礎上，阿里魚卡藉助擁有手機瀏覽器黏性第一位置的UC，開啟了全網免流的先河。使用魚卡，將使所有在UC瀏覽器內發生的行為全部免流，包含下載應用及文件視頻、在線觀看直播電影、瀏覽網頁及新聞、購物等，這進一步拓展了阿里魚卡的免流範圍。手機瀏覽器作為移動互聯網的超級入口，在各大巨頭的布局中，都擁有重要地位。UC在瀏覽器工具階段已積累大量用戶，而轉型新媒體平台後，依靠整合應用分發平台、手游、移動搜索及內容生態，逐步發力形成完整體系。在加強內容聚合和提升用戶閱讀體驗後，能夠持續提高用戶留存率不足為奇。

在加入阿里大魚卡免流陣營後，對比QQ瀏覽器只針對騰訊系定向免流，真·全網免流無疑將進一步夯實UC的王者地位，同時進一步發揮UC的超級入口作用，形成對魚卡及免流應用矩陣的反哺。

文娛生態戰再升級，免流時代終將到來

同時在資費方面，小魚卡月費9元、享受阿里旗下UC、優酷、蝦米、高德、書旗等阿里系應用全免流服務；大魚卡月費19元，比小魚卡增加了100分鐘國內通話和1G全國流量。套餐之外，國內通話0.1元/分鐘，省內流量1元/天，包800M；國內流量2元/天，包800M。

對標騰訊主流的大王卡月租費19元而言，小魚卡套餐內容基本一直，卻便宜了10元。而月租費同樣19元的大魚卡，則比大王卡多出100分鐘國內通話和1G全國流量。對於價格重度敏感的學生和年輕工薪階層來說，阿里魚卡的推出勢必將使騰訊王卡受到衝擊。

而UC的真·全網免流的突破，顯然將加強這一衝擊力度。在內容即流量的大語境下，互聯網巨頭的創新與發展，使得文娛板塊成為兵家必爭之地。從BAT今年第二季度財報中可以發現，三家文娛投入翻倍，內容燒錢大戰持續。在阿里魚卡的賦能下，移動文娛最大的流量阻力將得到有效的稀釋，通過UC入口效應將充分輻射至整個阿里大文娛體系，後者則將借力免流機制，釋放更大的商業潛能。

定製免流卡的出現，使文娛生態戰的格局和打法再次升級。近年來圍繞內容展開的用戶引流、留存、轉化的爭奪進一步白熱化，流量經營的思路也將遵循這一市場趨勢，促成通信運營商、互聯網企業、廣告商的綁定。未來互聯網的流量之爭，已演變為通信運營商、內容、工具間生態鏈接和導流的合力競爭。可以預見，全網免流時代終將到來，新的運營商合作模式將引導互聯網企業產生新的商業與運營模式，而在這一節點上，阿里魚卡顯然已經邁出了領先的一步。

李安嶙，互聯網觀察者、著名專欄作者，以稀缺的觀點與高層對話聞名。他是閱讀量超過10億的專欄作者，國內數十家頂級專欄，文章轉載與商務合作加個人微信號：lianlin8866。?部分圖片來自網路，本文版權歸李安嶙所有。