四季青進貨高手如何搞定小妹的

金子以進貨商的身份，去檔口找小妹聊天，今天給大家還原這個場景，以後你也可以這樣搞定她們：

老中州一樓靠近意法這邊，有一個臨街的鋪，叫**，主要做韓國風格的女裝，款式還不錯，外帶一些休閑潮服。

金子走進去，大致繞了一圈，看了一下她們的貨品：秋冬毛衣、風衣、毛呢外套、羊絨大衣、打底衫、長裙短裙等，以大衣外套居多，加上一些休閑潮服。

在我摸面料的時候，有個小妹走上前來搭茬。小妹沒怎麼化妝，應該是新手，職責應該是配貨為主，賣貨為輔。為什麼金子這麼說？因為普遍在這種有模特、音樂很大聲、位置又是一樓的時尚店裡，小妹都是濃妝艷抹，如果哪個姑娘連妝都不怎麼化，她會顯得很這個店的整體調調不相融合。我抽出一件焦糖色大版的風衣：

甲（本人）：這款拿貨多少？

乙（配貨小妹）：這件噢，我看看款號，去問下。

小妹有點唯唯諾諾，不太放得開，聲音很小。待她去前台查價格的功夫，從另一個地方插過來另一個小妹丙：

丙：你好，老闆娘，來拿貨嗎？眼光不錯，這是我家賣的最好的款，焦糖色今年最流行，我家客戶都是一直在補貨，都是韓版貨，時尚休閑不挑人穿。

說著，回頭問了下剛剛跑去問價格的小妹乙價格多少？

丙：老闆娘，這款我們拿貨價160，價格很實惠的，整個市場找不到我們這麼實惠的價格，你放心拿。

甲：你們家可以退換嗎？

此時，最開始的小妹乙，已經只有在旁邊觀望的分了。

丙：到我們家，你只要找我（此處小妹丙提高嗓音），我包給你退換。

丙拍著胸脯，提高嗓音，胸有成竹的口吻跟我說，搞得自己像老大，不知道的以為她是老闆。該丙女是衣場，老手濃妝艷抹，貼著長長睫毛，一看就割過雙眼皮，語調抑揚頓挫，八面玲瓏，能說會道。批發市場里有經驗的、做時尚女裝的小妹，大多如此。

作為進貨商，我們要保持清醒，保持自信，要用我們犀利的言語和高冷的姿態，在氣場上略勝一籌。金子每次去檔口找小妹聊天，首先會從穿衣打扮開始著手，貴的、時尚的拿出來穿，當然要適合進貨的節奏噢，淡妝化一點，不急不躁，不卑不亢，進退有度。

甲：怎麼退換？

跟小妹聊天過程，我不會看她，只是手裡一直摸衣服，好的版抽出來，看細節，看做工，看衣服走線，拉鏈，五金件等等。

丙：尺碼、顏色可以退換的，但是老闆娘，我得跟你講好了，我們款式是不能退換的。賣出去的款，如果你退回來，我們積壓庫存也是很麻煩的，老闆一定會剋扣我工資的，我們打工的不容易呀，你多體諒一下……

小妹能說會道。

甲：退換期限是多久？

丙：老闆娘你在哪裡做呀？

甲：柯橋。（我編的，編一個近的地方，她會有壓力）

丙：噢，那很近呀，你退換很方便的。這樣吧老闆娘，貨拿回去，只要一周之內我給你保證退換。我很實在的，不會坑客戶，生意都要看長遠你說是不是，以後到我這裡，你找我，我這裡什麼好賣，包給你留下，絕不會像人家檔口那樣塞貨啦，非要把滯銷的款塞給你，像她們那樣做生意，都把客戶作死，我是堅決不做這種事，你放心就好……

甲：你這裡可以混批吧？

丙：可以可以，肯定可以的，哎呀，現在生意不好做，我們都是為客戶考慮，進貨少進點，誰都不想壓貨，客戶都做不下去，那我還吃什麼呢，老闆娘說是不是，你到我這裡來，哪怕你只要一件，我也給你拿，老闆娘一看就是做大生意的人，一件也給，十件也給，你說了算，我只想把你服務好了，以後你也多照顧照顧我……

甲：這件大衣拿貨價多少？

我抽出一件羊絨大衣問，大衣長款，米白色，繭型，小翻領，側面無翻蓋口袋，袖口有袖帶，算是簡單大氣的版。

丙：老闆娘眼光真好，這件大衣，我們走的也是相當的好，簡約時尚不挑人（此處，丙女豎起大拇指），拿貨1080，回去包你好賣，你看我先給你包起來一件還是兩件？

甲：這件衛衣多少？

我又隨便抽出一件長款印花套頭衛衣。丙女一臉無奈的樣子，邊笑變說：

丙：老闆娘，我就服你，我遇到的這麼多客戶，怎麼就你眼光好，把我家的好貨都挑出來了，我等下要跟老闆聲明，以後你就是我的專屬客戶，誰也不能跟我搶……

呵呵，我也要被她搞暈了，哭也不是笑也不是，這丙女臉皮夠厚，嘴巴夠甜，夠滑頭。後面不管我再問哪個款，她都說好，都說是爆版，好賣走量。說著說著，就想給我開單：

丙：老闆娘，你看這些款，我先給你包幾個，我們家的貨這麼好，你總是要拿的，賣完了就沒有了。

甲：你的貨我在樓上見過，只是沒問過價格，我感覺你家的價格貴了。比如這件毛衣，在***那個，只要xx就可以拿。

丙：哎呀老闆娘，我們家的貨都是韓國原版過來的，賣一件少一件，你說的什麼什麼貨我不知道，反正肯定是仿版的，我家的是最正宗的呀，你看你都這麼識貨的人。

甲：哪裡韓國原版，韓國的貨不也是青島威海的加工廠，來版定製再過去的，很多連定製的都不是。這種貨山東很多的。

丙：哎呀，我們老闆娘是長期駐在韓國發貨的呢，我們的貨絕對是正宗貨品，假一賠十。

甲：你還真別跟我繞，我是青島人噢，從小在青島長大，自從中韓雙邊貿易開始，我家人就在服裝廠上班，我怎麼不懂得？

我編的。小妹看我不好忽悠，轉移話題。

丙：哎呀，你是青島人噢，青島我去過，什麼金沙灘，銀沙灘，夏天去海邊曬太陽撿貝殼，可有意思了。這樣吧姐，你看你拿幾件，我給你包起來，版型款式你都是認可的，我給你開單包好，你就放在這裡，我負責給你保管，你儘管去別的檔口看，看好什麼，叫小弟統一打包直接送到我這裡就行，你也不用提著貨，很累的。

甲：你家的價格確實偏貴，如果我在樓上找到便宜的同款怎辦。

丙：老闆娘，我敢保證你在樓上只會找到價格很貴的，找不到更便宜的，價格我這裡肯定是最實惠的啦，沒有第二家。你看我先給你包哪幾個款？

丙女一直試圖先給我開單，處處緊逼，讓我掏錢，逼單的功夫可不一般。

甲：這樣吧，我加你微信，我到別的檔口找找，如果我有回來，我找你。

丙女見我不肯下單，面露不悅之色，畢竟跟我墨跡半天，也是使出渾身解數，不過敬業精神可嘉。

進貨：姿態要高冷，講話不要拖泥帶水，直入要害，言簡意賅，語氣鏗鏘有力，不卑不亢，不唯唯諾諾，吞吞吐吐，氣場上要佔上風，目光尖銳。自信，才不會被小妹看扁，不被套路。

從她家出來，感覺歷經了一次戰役般刺激，朋友說我這是赤裸裸的調戲，不買衣服，專門調戲檔口小妹，哈哈，有點意思。總之，林子大了，什麼鳥都有，人生百態，莫過於此。各位商戶來進貨，一定謹守自己的底線，不能對小妹抱有同情之心，你同情她，你的錢包就看不牢，提前做好進貨計劃，逐項完成。至於各中真假，不需要太過糾結，也無需論證，目標完成就好！

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