環保的心思你懂不懂

04-22

與朋友討論信貸客戶風險排查，環保治理是個不避不開的話題。近幾年，百姓的法制意識快速提升，相應而來的是，環保督查的級別越來越高，治理的力度越來越大，檢查的頻率越來越密，一大波中小微企業主，蒙圈了。

某地，食品化工原料添加劑生產基地，中小微企業，個體經營者，大小廠子超過1000家，其中只有不到十分之一的企業進入工業園區，是符合條件的所謂的好企業，其餘大部分企業因沒有完備的環評、排污手續，沒有相應的資質或其他條件，在此次整治之列，被要求關停整頓，要求的條件也是前所未有：區域劃分、土地規劃、遷移、合併、環保影響評價、排污設備……

大量的既有企業，突然之間全部要求停產，對當地經濟的影響，尤其是就業的影響是空前的，這個壓力通過下崗員工傳導給企業老闆，通過企業老闆傳導給當地政府，再傳導給環保督查組，問題來了：這些企業的環保問題不是一日形成，一刀切全部關掉永不翻身有多大的可能呢？另一個極端，限期整改完畢全部符合條件恢復生產，這也同樣是個小概率事件。辣么，最後的結果，需要拿幾個反面典型作為總結成績的事例呢？看督查組的風險偏好，看他們的處事風格。

做信貸的，首先要是個心理學研究者，摸透客戶的心思，還要了解監管部門的心思。前面只是分析，猜測，而不是現實。擺在信貸人員面前的現實是，被關停的企業里有多少是我們的客戶？其中哪些有可能短期內恢復生產，哪些可能就此消失，我們最終有可能遭受多大的損失？

下一步的新客戶營銷，還有多大的風險？全部迴避不做的話，吃啥？繼續冒進呢，可能比被查企業更早犧牲。有的企業，穩定生產二三十年，祖輩傳給父非，父輩傳給子輩，老員工在他的企業里都是子承父業，工廠雖然利潤不高，但也有可觀的資產積累，這樣的企業會不會消失？不妨借鑒一下客戶的經營年限。巴塞爾協議的建議，要選擇那些至少經歷過一個經濟周期的企業進行信貸合作，他們經過風浪的考驗，經歷過波折甚至經歷過死亡，此後的生存能力一定比其他人強得多。作為環保督查人員，同樣會考慮這些因素，人家祖輩生意做了幾十年，經濟危機都沒拿他怎麼樣，現在斷送在你手裡，老百姓會怎麼看？

智者，必順應大勢，不逆天而行。信貸人和環保人都會這麼想的。