諸葛亮著名的「觀人七法」教你如何識人

諸葛亮一生縱橫政壇和沙場，

閱人無數。

他的識人法則，更是精闢獨特。

——無極堂

一代謀聖諸葛亮，運籌帷幄，算無遺策，是智慧的神話。無論是在行軍打仗，還是處理國政時，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已發展處一套自己的識人之法。

他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：「一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。 」

簡而言之，是從對方的「志、變、識、勇、性、廉、信」七大方面全面考察，真可謂面面俱到。

問之以是非而觀其志

《莊子?齊物論》中有言：「彼亦一是非，此亦一是非。」人我彼此，各有是非，對世界的看法總是不一樣的。

一個無志之人，要麼是一個庸碌的人，要麼是一個騎牆的小人。這樣的人對世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至見人說人話，見鬼說鬼話。因此，探問一個人的是非觀，可以看出這個人的志向。對是非的態度越強烈，越能看出一個人志向之堅強。

窮之以辭辯而觀其變

「變」指的是應變能力。要認識一個人一定要與他多說話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應對。諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。

內心有堅持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。

咨之以計謀而觀其識

「識」指的是見識。臨事對策，可以看出一個人的見識水平。一個人即使心地再好，品格再高，如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。對社會有所貢獻的人，一定是能夠為改善社會、改善身邊環境出謀劃策的人。

但我們又應該仔細鑒別哪些人真正是見識不凡，哪些人卻只是紙上談兵。一個人實際歷練多了，提出的意見容易切中要害，就叫見識不凡；如果只是書獃子，他們的想法雖然天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。

告之以難而觀其勇

遇到困難的事，這正是考驗對方的勇氣的時候。

沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關。而真正有勇的人，遇事剛柔並濟，曲折迂迴，迎難而上，往往都可以解決掉難題。

醉之以酒而觀其性

人的本性往往藏得很深，這時可以用酒打開對方心扉，使他傾吐內心最真實的自我。

庸俗之人，喝酒以後胡言亂語，甚至耍酒瘋，鬧得場面尷尬。而能夠自我剋制的人，有時會在此時流露心底的感慨，或談理想，或談挫折。因此識人的伯樂，最應該在酒桌上考察人的品性。

臨之以利而觀其廉

觀察對方面對利益的態度，可以看出他的節操。節操高潔之人，對不義之財絕不享用。《孟子》有云：「不義而富且貴，於我如浮雲。」不義之財，數額再大，終究逃不過清空的一天。

相反，如果以自己清廉的節操辛苦獲利，則利雖小，也是可以久享的。

期之以事而觀其信

在拜託對方辦事時，還可以由此觀察對方是否能如約辦到。

晁說之有名言：「不信不立，不誠不行。」一個人能否在社會立穩腳跟，就看他能否信守諾言。

如果一個人答應對方的事辦不到，他會誠意向人道歉，有時甚至會推薦能辦好事的人。雖然此時他失信了，但反而彰顯出他的品質。

現代社會社交網路發達，每個人每天都要面對大量陌生人。因此，雖然諸葛亮的識人之法已經提出了一千多年，但對於現代社會依然意義巨大。

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