詳情頁優化怎麼做？3分鐘解決低轉化難題

首先我們要理解的是，詳情頁是什麼，是幹什麼的，以及詳情頁怎麼優化。

在線下買東西的時候，我們能看見商品。而網路營銷，我們的用戶是看不見商品的，而他買不買，全看你的詳情頁。這個看臉的世界，「第一印象」的重要性還要我多說么！

而這一切，還是要從用戶說起！就算你上過價值上萬的營銷課程 ，看過推擠如山的營銷書籍，說到底都是讓你問自己兩個問題：

1、你的用戶是誰

2、他需要什麼

有人說，好的款轉化才會高，我們首先不輕易評判這句話對不對。我記得很久之前，有本書總結了一條公式：讓用戶找到他們需要的產品，然後想辦法賣給他們！其實用戶和產品的位置可以調換，也就是說，你也可以先找到產品，再根據產品去找需要這個產品的人。但是最終的結果都是，你找到一群人，然後提供他們需要的產品，想辦法賣給這些人。這樣的做法是，避免你想要賣很多人的產品，導致一個都賣不好。

下面這種情況是我經常遇到的賣家問題：

賣家：我的網店都快3個月了，店鋪裝修、詳情頁、直通車都弄好了，可銷量就是上不去，請問一下是為什麼呢？

我：你知道你的買家是誰嗎？

賣家：我這個產品1歲到沒有死的人都可以用。

我：不是，我是問，你知道產品的目標群體是哪一類嗎？

賣家：就是所有活人啊，都可以用的……

這段對話看起來有點搞笑，但其實，很多人都犯了同樣的錯誤，只是有些錯的不太明顯。

首先，不管這個產品是什麼，你一定要相信，你沒辦法滿足所有人的需求。

所以，我給她劃分了這個產品的人群定位，把所有人分為幾個類型：

1-13歲的小孩

14-18歲的學生

23-35歲的女性

35-45歲的中年人

45歲以上的人群

在這些人群中，一定會有不一樣的需求。而這些不一樣的需求，恰恰是你需要提供的「賣點」，只有針對性的滿足一部分人，你才能賣的出去你的產品。而這點，是很多人沒有意識到的。

由於工作關係，我經常戶有機會跟賣家接觸，我問的最多的問題就是：你知道你的買家是「誰」嗎？你知道你的買家「需要」什麼嗎？令我意想不到的是，問過很多人，回答上來的人不超過10個！！！作為賣家，連你的買家是誰都不知道！我無法想像你的詳情頁是根據什麼來做的，又怎麼可能會有成交！

簡單來說，要做到高轉化的詳情頁，只需2個步驟：

1、 一定要明確你的用戶是誰。營銷需要精準打擊，瞄準後出手，而不是亂槍打鳥。這個步驟是基礎，基礎沒做好，接下來的步驟再完美都沒用。當然，你如果你現在手裡有產品，也可以根據產品倒推目標人群。比如你的產品是一款滅蚊燈，首先根據產品定位人群，這是一個有針對性的產品，有這個需求的人才會搜索，那麼什麼人群會搜索滅蚊燈呢？1，自己被蚊蟲叮咬。2，家人被蚊蟲叮咬。而這兩種人的需求都一樣，不想被蚊子咬。

2、那麼這些人的「需求」是什麼呢？記住，這個時候他們的需求不是滅蚊燈，因為滅蚊燈是一定要買的了，但是需要滿足一些別的需求。什麼需求呢？首先我們來分析一下，為什麼他們要買滅蚊燈，而不是其他滅蚊工具，可能的情況有幾個：

• 傳統蚊香：氣味太重，有毒氣，對呼吸道危害嚴重，可能引起咽喉黏膜腫脹
• 驅蚊貼：含有一定化學成分，影響孩子的呼吸系統
• 花露水：持續時間短，易造成過敏，加重皮膚炎症
• 蚊帳：使用地點受限制，而且蚊帳裡面有小鮮肉，蚊子會想盡一切辦法鑽進去的

可以看出來，傳統的解決方案，即使滅蚊效果可靠，但是對健康的危害卻是極大的。

所以，你的滅蚊燈絕對要幫助用戶解決這些問題。這樣做的好處是，如果是每年都要購買滅蚊產品的人，看到你的產品這麼專業，更容易獲得他們的信任。對於對滅蚊產品不太了解的人，他沒有想到錯誤的滅蚊方式會嚴重危害到健康，而你的產品如果正好能解決這些問題，他會以這些問題為標準，去查看別的店鋪的產品，而做到這樣的店鋪少之又少，自然會幫你轉化。

根據以上提到的這些問題，總結出來4個需求：

1， 高效

（滅蚊效果必須是杠杠的，這是基礎，這都不能保證那就沒救了）

2， 安全

（不能因為消滅蚊子，影響自己和家人的健康）

3， 持久

（滅蚊效果當然是越久越好）

4， 價格

（價錢不重要，重要的滅蚊效果好，不過在效果好的產品中，還是會考慮性價比）

我們需要解決以上4個問題，也就需要賣點提煉。

剛才上面講了用戶和產品，那麼接下來說下營銷。這裡的營銷就是通過滿足用戶的需求而形成的營銷。在營銷界有一句話，我覺得很有道理。你銷售的產品，並不是你要賣，而是你的用戶要買。

這並不是悖論，請大家深思3分鐘，真正的銷售是不是這樣？

賣點怎麼提煉呢？根據我們上面提煉的需求，可以這樣說明：

1、高效

賣點：純物理滅蚊，效果強勁，誘捕精準。LED光學運用在滅蚊燈產品上，光觸媒模擬散發人體氣息，燈散發365mm波長對蚊子有致命的吸引力，有效殺蚊面積達40平方米範圍。

2、安全

賣點：無輻射，無氣味，超靜音，綠色環保，適合老人、孕婦、嬰兒使用

3、持久

賣點：優質LED燈珠，使用壽命高達5000小時，滅蚊效果更持久。光感自動控制，夜晚自動開啟，白天自動關機，更方便，更人性化，

4、節能

賣點：節能環保，功率僅8瓦，30天的耗電量僅為2度

（以上賣點中提到的數字，只是舉個例子）

以上是賣點提煉部分，而這些賣點，都是圍繞解決買家的問題。滿足買家的需求，記住，你只需要告訴買家你有這個產品，要讓他們覺得自己需要一個這麼好的產品，必須要買！

而這一切，都得先知道：你知道你的買家是「誰」，從而剖析出他們「需要」什麼。

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文章出自點三erp 點三課堂