一次旅行眾籌10000+，我是如何做到的？

這裡足夠精彩，請勿大驚小怪

旅

行

只有在旅行時，才聽得到自己的聲音

它會告訴你，這世界比想像中的寬闊

旅行教給我最大的一個道理是：世界上原來真的有很多很多種人，用五花八門的方式生活著，他們擁有不一樣的價值觀，讓這個世界顯得紛繁複雜又有趣，讓理解他們的人有共鳴，不理解他們的人有話題。不旅行，我就無法遇見他們。

首先，我要謝謝每一位支持這次眾籌行為藝術之旅的小夥伴！因為有你們，才有了這次眾籌行為藝術之旅圓滿成功！謝謝你們！

在接下來的文章中，我將會陸陸續續分享這趟旅途中，那些讓我動容的，引發深思的，讓人心跳加速的...經歷和故事，告訴你我的感悟，帶給你一些美好和勇氣。

這旅途中遇到的美好的人，比如給我做最地道的綠島晚餐的阿嬤，給我講了很多有趣的故事的花蓮包車司機，養了好幾條中華田園犬的輕航飛機教練，晚上帶我去找螢火蟲和梅花鹿，抓螃蟹的阿伯，把自己零食分享給我的小朋友阿萊，在花蓮菜市場買豬肉豬肉西施.... 還有很多很多，那些感動過我的人，或許並不高尚，但足夠美好的讓人動容...

而你們的支持也是，這次讓我看到了自己的一次創意大膽的嘗試竟然可以得到這麼多人的支持！這是我一開始沒想到！在我旅途的過程中，不斷有小夥伴加入發紅包表示支持...

你們燈火般給了我繼續前進的勇氣，我也在給你們普通人通過自己的努力可以創造奇蹟的力量，這是一次我們共同創造的行為藝術，每一個人都是這奇蹟的創造者！而這奇蹟還在不斷創造中……

你會是下一個奇蹟的創造者嗎？

▼

旅行眾籌的結果和分析

我一直對生活充滿了好奇，也正是這種好奇讓我不斷去探索，去讓自己儘可能多的嘗試不同事物，盡最大可能去延伸自己的觸角，去發現更大的世界，同時也想在自己身上發現或者創造更多可能性！

而這次眾籌就是我探索世界的一次行為藝術，其實籌集多少金額並不重要，重要的是我想通過這種方式和大家一起去發掘生活的更多可能性，去做一件很多人只是想想，但我願意親自去試試的事。

當時想到就去做了，我也不知道結果會怎樣？於是在公眾號寫了旅行眾籌丨圍觀90後小蘿莉用腦洞去追尋詩與遠方。

沒想到一天之內，覆蓋幾千人，上百位贊助，贊助金額第一天就5000+，截至到我旅行結束，贊助金額已經到了10000+，已經超出了我的目標金額！

從贊助金額來看，以小額贊助為主，贊助200的大多數是認識較長時間的網友，從社交關係來看，90%是不認識的網友贊助，熟人朋友只贊助了10%。互聯網時代，縮短了人與人之間的距離，我們應該重新審視社交關係。（這次實驗也讓我發現了很多平時不怎麼聯繫的朋友原來在默默關注著自己，有些網友平時連點贊之交都沒有，但關鍵時刻卻會以行動支持自己，很感動...）

格蘭諾維特認為：泛泛之交就是「弱關係」，他們往往是我們認識世界的窗口，是關鍵時刻不可小覷的力量，強連接（熟人朋友）對精神支持有用，但是可能無法給你帶來新的觀念，新的信息。

如何找到目標人群？

我發起的這次眾籌活動有兩個特徵，這是一次旅行活動，同時也是一次互聯網實驗，那麼我的目標群體有兩個：

1旅行愛好者

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再想想，什麼樣的旅行愛好者會支持我？

熱愛旅行，有夢想，有情懷的人

欣賞我，願意支持我夢想的人

也想去台灣，但沒有機會去的人

好奇創意旅行方式的也想學習的人

.......

那麼，什麼樣的互聯網用戶會支持我？

應該是有付費意識，願意為新事物買單的一群人

於是，我把我的文章轉發到我的粉絲群，深圳知乎群，旅行達人微信群，青年成長型社群，其他互聯網付費社群...

測試結果如下

1、粉絲群的轉化率是非粉絲群的倍數，付費群的轉化率是非付費群的數倍。

一個普通的微信群，別人不了解你，信任感低並不會支持你，而自己粉絲群因為了解，信任感高，所以願意支持；一個普通500人微信群分享鏈接，可能就2-3人贊助，換做付費群，就有幾十人贊助，有付費意識的人，更願意為新事物買單。

2、需要群主背書，信任轉嫁。

我在互聯網圈，有很多大咖好友，他們的信任背書，提高了轉化率

現在的年輕人一畢業就選擇了一條好好工作結婚生子的路，在此之前沒有更多的經歷和嘗試，一旦選擇後，人生就被定格了，很難有改變的機會，在真正選擇一份事業或者一種生活方式之前，儘可能多嘗試，經歷過後，你才會發現哪個是你真正想要的？支持年輕人在短時間內儘可能多的去嘗試，考慮到試錯成本，有些嘗試要越早越好……

在此，用孟嘗社群論的理論

別人的社群---弱關係----信任轉嫁----強關係----自己的社群 !

此外還有互聯網創業導師CICI姐，隨時噴創始人燾哥，前行動派社群運營經理太陽神，深圳夥伴圈娟娟，在行大咖女神Angie,Matilda,妮妮，朱莉，網紅美少女戰士.....具有互聯網影響力的大咖好友幫忙轉發朋友圈，為信任做背書，提高了轉化率。

其中是收到最讓我感動的一句話，我問支持者」你並不認識我？為什麼會支持我？「

---因為你值得（淚崩ing）

如何給贊助者提供價值？

我會在直播群里分享一路見聞，儘可能讓大家能身臨其境感受旅途見聞：

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會用心的給大家寫明信片，回深圳的前一晚，我給眾籌支持的小夥伴寫明信片，從天黑寫到天亮，寫了整整一個通宵才寫完上百封明信片：

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會認真給大家選購每一份小禮物，自己手工包裝並且拍了紀錄片。（等我資料整理好了，小禮物我會陸陸續續寄到大家手中，說好的飯局分享也會和大家見面~）

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之後我會繼續寫遊記，剪輯旅行途中拍的紀錄片，會陸陸續續在公眾號里分享給大家。

敬請期待喲！

每一份支持的理由都值得被珍惜

你們每一個支持的理由，我都有用心收集，謝謝你們，我曾經在朋友圈發過一句話----我不能倒下，因為我身後空無一人，因為你們，我發現，原來我的身後不是空無一人，至少還有你們...

@zru

因為喜歡你，小小的身板卻擁有大大的能量。古靈精怪，感覺會給人帶來驚喜。我雖然知道你沒多久，但是我把你的公眾號的每一篇文章都看了，看了你的早餐，你的一天，你的採訪，你的夢想清單，以及你一次次的體驗，原來生活可以如此有趣。為什麼我卻是這麼宅這麼懶這麼無趣的一個人呢。我之前問過你的攪拌機是什麼牌子的，因為我也想像你一樣，早起運動，做每天不一樣卻有營養的早餐。同事們都說我現在變化很大，我覺得都是因為你給我的影響。不管你信或者不信，就是這麼喜歡你，支持你，向著你靠近。

@nala

通過你的眼睛看看世界，通過別人的經驗和經歷，你會知道自己想要什麼，不想要什麼。

@彭新手

你做了我不敢做，沒時間做的事情，你就是另一個我，自由自在，敢想敢幹，支持你，也是在支持我自己。

@湛藍

你給我的感覺兩個字---靠譜 ！努力認真的生活態度好棒！

@我就看看

剛好我想去，剛好我有事，剛好去不了，剛好你要去，剛好你沒事，剛好你去了。

@sunny 盛

欣賞你在二十齣頭的年紀里，敢闖敢想敢夢，並把想法赴與實踐中，真的很棒！看到你才覺得這才是你這個年齡該有的樣子，該有的生活狀態。雖然我已經不再是24歲，但還是希望自己能葆有想你一樣的永遠的少女心，努力生活，不斷嘗試，不辜負年輕的生命和每一份愛！

@cherry

每個人都有夢想，但很少人願意拼勁全力把自己的夢想照進現實，被這份決心鼓舞著！

@卷卷

我也想體驗100種生活，現在沒時間，先跟著姐姐體驗～積累經驗，另外你個人很有魅力，很有感染力，讓我覺得生活如此美好～努力生活！

@阿旺吉

可能就是你的勇氣吧，再加上在你身上看到了我不能實現的一部分，借你的眼睛看看台灣也挺好~

@WONG SIR

感覺挺新鮮的，也沒去過台灣，想通過身邊的人看看外面。

@許秋婷

1.很有想法的小蘿莉，堅持做自己，實踐夢想本身是件很酷的事情。

2.希望透過你的眼睛看到我們看不到的點

3.也是為了實現我的夢想清單，通過自己的力量支持並幫助他人實現的夢想

同樣的眾籌行為我也做過，分享我當時的想法： 想突破自己，做點不一樣的事。才知一點點收集大眾的力量是令人感動，也明白有些朋友雖然交流不多但一直無條件默默關注並支持自己。這時，內心最深刻的感受是我不是單純一個人的旅行，而是帶著一群支持你的人在旅行。希望能為他們帶來更多不一樣的東西。

@翔

願意支持有夢想的年輕人就是一瞬間的緣分，你懂的！

@曾志文

現在還沒能力去遠方看看 ，所以用另一種方式為別人夢想的實現盡一份小小的力。最重要的是，小不點的生活方式很值得我們學習，謝謝你給我們帶來的寶島台灣之旅的分享，感謝相遇~

@紫色風鈴

哈哈，你的早餐溫暖了我，台灣我去過，我想看看你眼中的台灣，你旅行的角度方向。

@蒙蒙奇

一是一直很想去台灣，想身臨其境你看台灣的角度，果然很有料，我喜歡你說菜市場是一個地方的素麵朝天，二是雖然沒有接觸過，但我不影響我喜歡愛看世界的人，比如你，我沒有一個人去到那麼遠的經歷，我還害怕會遇到不好的事，但你好像比我小，都那麼勇敢，那我為什麼不試試呢？謝謝你給的勇氣。

@晴空

1.自己本身愛好旅遊

2.對一個小姑娘的想法和勇氣表示認同

3.如此有行動力的女生值得支持

4.覺得你會有很多創新和不一樣的體驗

5.因為你一直做著大家想做而沒做的事情

@景

無條件支持你，我想這就是愛吧…我取向正常哈，哈哈，開玩笑啦，就是欣賞你，勇敢有夢不將就的女子，很感謝茫茫人海彼此相遇！加油～一直一直看好你！

@蛋蛋

很佩服你想做什麼就去做了的勇氣，很喜歡你無限拓展生命的寬度的生活態度，喜歡你身上的韌勁兒！

@書蟲

因為超喜歡台灣 因為超想去台灣 so，，，非常支持你 也期待有機會下次台灣的旅程有我與你為伴。

@張燕林

因為你帶有我的夢想，我渴望出去走走的想法，可是因為很多種原有隻能困在內心。

@舊時光

明年想去旅行，和朋友一起進群，學習你將旅行作為一種經營，且與投資者獲得雙贏的模式

@亮晶晶

想法很好 行動很好 必須支持

@那片海

覺得這件事很有意思 你也很有意思

@陳龍堅

敢於追求自己的夢，我還沒法去實現 就讓你先去完成吧

@ jack

支持你，因為你做了一件我只敢想不敢做的事情。

@ sunnd Duan

?我一直覺得這個世界有那麼一些人在做著我想做但是還沒有去做的事，沒想到這麼快就遇到了，很欣賞你，做著我在計劃中卻還沒有去做的事情，也謝謝你給予我們勇氣和力量。

@鮑俊群

半年前哥們清了幾件自己喜歡的衣服塞包里，甩上了房門。老闆、房東電話全部拉黑。房租押金不要了，還有半個月工資補貼也不要了，什麼狗屁社保全給我滾蛋。哥們去玩兒了。我也希望你能和我一樣自由。

@孫小夢

這個世界上，需要有墨守成規的人，也需要有勇敢探索世界的人。小不點就是那個勇敢的人，支持你，也等於支持住在我內心深處的那個自己！

@禮賢

我希望自己能順利去到自己想去旅遊的地方！支持你等於支持自己！

@濱

支持你的思想和勇氣

@小林

一開始是想著明信片的，後來想到台灣也是一直想去而沒去的，200塊也就一頓飯錢，但可以支持你順便認識下自己還沒去過的台灣，跟著你走一遍台灣，值了！

@APRIL

作為一個吃貨，我想說我是被你的早餐吸引過來的。 你說，生活有一百種樣子，而你，讓我知道每一種樣子都有值得探尋，每一種都精彩絕倫。 謝謝可愛積極努力的你 and 祝福你！

@慶偉

為你敢行動的夢，為看不同世界人的生活，為看看台灣！

@趙鯊魚

我喜歡認識不同的人，對生活在世界不同角落裡的人充滿好奇，更喜歡與一群不認識的人一起分享感受生活的美好，覺得你做的事是我一直很想卻沒有勇氣做的。

@杜小白

前段時間一直想著把自己眼前的生活過成詩和遠方自己想像的樣子，但我是個愛折騰的人，折騰來折騰去感覺把自己的生活過的一團糟，不過好在朋友圈有一些熱愛生活、充滿正能量的夥伴，當我看到一個小夥伴轉發的眾籌文章時，最開始感覺很新奇，後來通過底部的其他鏈接看到你2015年的個人總結時，瞬間就路轉粉了，感覺你很熱愛生活，我被你那種熱愛生活、不斷的努力探索世界、成為更好的自己的勁頭打動了，所以決定最大程度的支持你，也希望可以和你有當面溝通交流的機會。

@ Daisy

因為你愛生活 ，懂生活， 所以支持把生活過的很有意義，第一次了解這個活動覺得很特別，感謝你帶我們大家遊了一次台灣，期待下一次！

@鄭國輝

還記得那一年陳新帶我認識了她的閨蜜小不點，還記得那年你幫我設計溫馨了小卧室，雖然那之後我們很少聯繫，但我一直在默默的關注你，看到你為夢想執著追求，看到你對生命的追求和熱愛，看到你一路的成長，很開心！

@陶小科

沒什麼原因啊，我們是好朋友呀。好朋友要做的事情，支持不應該是理所應當的么？

@淡淡的圖

每個夢想都不應該被辜負，所以我們的支持給予更多的是認可，希望你能努力的去實現自己的每個願望，加油～小不點！

@闞鳳

沒有原因，沒有理由，剛好對台灣有點念想，公司旅遊本來去台灣的後來換地方了沒去成，就正好跟隨著你的腳步一起去見證不一樣的風情了……

@ bin

你很會玩，願意去嘗試。好像很有意思的樣子。

@ jun

不記得是什麼時候加了妳的微信，可能是從知乎過來的吧。有很多類似的答主，但能堅持下去早餐打卡運動打卡的不多，妳是其中很特別的一個。而最近家裡發生了悲傷的事，積極生活的妳，真的成了支撐我的源泉之一。 一直關注妳的公眾號，看你5點晨跑，走路上班，做著喜歡的工作，一切都越來越美好地向前。但我知道這背後妳也付出了很多努力，也在想要懶惰的時候戰勝了自己，所以特別佩服妳。BTW晨跑你真的跑超遠哦！ 我在深圳周邊的城市工作生活，一直很羨慕深圳多方面的生活資源，我發現妳也將這些資源利用得很好，會生活懂情調的人總是特別吸引我。 所以這次機會來了，覺得要趕緊抓住。其實一直猶豫是籌100還是籌200，但是想到可以見到小蘿莉小不點小太陽，最後還是選擇了近距離接觸。 就像妳常說，有趣的靈魂終會相遇。 這分鐘，期待與妳相遇。

@海瀾

喜歡你對待生活的態度，努力去嘗試新的東西，而我貌似已經被生活禁錮太多，感覺總有找不完的理由，去面對生活中無奈，其實是內心很羨慕吧，所以想要出份力，感覺自己也參與其中。

@ Caroline

不期而遇的小夥伴們及各自的故事，會讓自己的心胸變的更開闊，更有力量和信心面對生活的不順和瑣碎

@丞儀

支持有行動的人，很多人光說不做，有行動的人都是在往知行合一的道路上走的人。知行合一是個很贊的事

@貳是無二的貳

之前在我自己的公眾號寫過一篇文章， 表達的意思就是 ，之前大冰說過的 ，在這個世界上 一定有人過著我們理想中的生活 ，既可以朝九晚五 ，也可以浪跡天涯 ，而你 ，就是這樣的存在， 所以沒有理由不支持你去到我們嚮往的天涯 ，去走完我們不能到達的遠方， 你很勇敢， 也很美好， 願你一直這樣豐盛地活著！

@天黑

1.敢想敢做的小姑娘。2.知道你會很認真的玩和分享會不失所望。3.本來就欣賞你。4.難得曾共事，天涯若比鄰。5.真沒想到你這麼厲害籌這麼多，超神，當時還想著不知道你夠不夠得多支持你點。6.從你的視覺角度給我留下的攻略定會很有用，到我再去台灣之日，會好好參考。

@楊小樂

支持你，是因為，你活出了你自己，我也在努力。

@IRIS

在收到你眾籌的消息之前，是因為你的名字關注了你，驚訝於你一直不斷的用自己的眼睛去發現身邊的美好！在收到你眾籌之前，我剛結束我的第一次一人七天游，驚訝於你的新奇想法，很佩服你！我喜歡旅行，我也體會到了旅行帶給我們的美好！所以也支持你，雖然沒有太多！我是在別人的推薦後才喜歡台灣的，沒有那麼大的勇氣一個人去台灣，所以有一點的小私心想先從你得眼睛中看一下台灣，這樣就可以花少一點的時間翻攻略了！在你的旅途中我發現了好多我們的相似之處，不過你比我更勇敢，你去滑翔了，我到最後都沒有下定決心！從你的眼睛裡看到的風景，我想有一天我也會看到！加油…你真的很棒！

@丘雪吟

尊重每一個夢想，喜歡你的勇氣，喜歡你的努力，很幸運朋友圈有你。台灣是個很想很想去的地兒，我也不知道什麼時候會去，所以好奇著那個遠方，而你卻做到了，很棒的你，未來會更加精彩，期待見到你

@LILY

看到你身上的勇氣，打動了我。也許你能去的遠方是我曾經所期待的，所以就贊助了，也希望你帶我看看那邊的風景。雖然沒有怎麼在群里發言，但是每天都有在關注你在群里的動態。去台灣的菜市場，滑翔傘，潛水，開電車，吃火車便當。各種各樣的台灣風情在你的攝像機一一呈現。而最讓人感動的，是你認真對待每一個人，為每一個人寫明信片到深夜4點，非常感謝你，每天去玩，還要為我們記錄美好風景，辛苦了！謝謝你！

有一天

你終會背上包

帶上自己

有多遠

走多遠

...

風 雨 過 後

願 所 有 的 願 都 如 願

...

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