在「在行」約見行家被拒是一種什麼樣的體驗？

在「在行」約見行家被拒過，自己作為行家也拒過別人，這是一個很有意思的體驗。

在「在行」約見行家被拒是一種什麼樣的體驗？

我在「在行」約見行家被拒兩次，其中一個行家給的拒絕理由看不懂，但另一個行家給的拒絕理由卻讓我很惆悵。

事情是這樣的，我想去找一個保險行家了解一些關於保險理賠方面的相關問題，順便了解一下保險代理人有哪些工作方面的優勢值得第三方理財顧問借鑒。畢竟能花錢解決的事兒就不要動用其他資源，也是因為我認為一個在保險行業呆了三年以上的保險代理人會有更多機會處理相關的事宜，更有經驗可談，所以就決定約見。

可是我收到的拒絕回復是，「你都專業人士了，還這麼好學……」。

被拒以後，我表示非常不能理解，我在行家群裡面問大家這是一種什麼情況，大多數的行家告訴我，這是因為同行相斥的原因。

看上去很有道理的同行相斥，可問題是我根本不是他們的同行，難道是擔心我去砸場子？我其實還蠻替那個行家感到可惜，說不定，我們真的還可以合作做一些事情。

在「在行」拒絕學員是一種什麼樣的體驗？

我在「在行」拒絕的學員不少於5個。

第一個印象最深，她是一個遠在成都的學員，她約見的話題是「遠程：投資前，不如先建立一套理財體系」。

在語音通話的過程中我感覺對方極其的急躁，每次我話還沒說完就急著打斷我。我斷定她並不是來找我諮詢方法，而是想要一個明確的答案，但這個話題並不能直接給到她想要的答案。所以，不到半個小時的時間，我要求她主動提出取消約見。

第二個印象也很深，他是一個在隔壁東莞的學員，他約見的話題是「玩轉信用卡，你也可以「零首付」購房」。

他在約見申請中，什麼具體問題也沒有提，好不容易我點了接受約見的申請，卻發現他一直發私信要求添加微信，說想成為好友。我跟他說，他沒有提出明確的問題，這樣就算是約見效果也很差，並且勸他不要浪費這599元的時候，他竟說他不差錢。我最怕的就是那種不差錢的學員，所以，我也果斷勸他取消約見了。

第三個印象同樣深刻，她和男朋友特意從隔壁省過來，她說她來深圳的目的就是為了約我的「玩轉信用卡，你也可以「零首付」購房」。

雖然我感到受寵若驚，但是我還是拒絕了她，因為她說她一定要跟男朋友一起過來聽課。

我有為多個家庭做理財諮詢，但我不願意給情侶做理財諮詢，除非他們是同時約課，而不是一拖二。因為，如果是一個家庭，夫妻雙方一起來的效果可能會更好，但如果不是夫妻，而僅僅是情侶，那麼效果不一定會更好，反而有可能導致整個約見的效率變低，情侶雙方相當於是兩個單獨的個體。

後面的幾個被我拒絕的學員，情況大體都一樣，在申請約見的資料中並沒有提出詳細的問題，這會讓我很被動，畢竟大家的時間都比較寶貴。

有錢都不賺，是不是有點假？

對於這點，我想從三個方面來闡述：

第一，其實，如果一對一見了幾十個、上百個後，你就會發現自己真的很累。

第二，約見的費用真心不高，我們還要考慮機會成本不是？

第三，每個行家入駐「在行」的動機可能都不一樣，有人可能是沖著錢去的，但有人卻是沖著打造個人品牌去的，如果約見的效果不佳，學員評分不高，對自己來說得不償失。

「在行」的行家們最不喜歡哪幾類的學員？

我把「在行」的學員分成了三類：「富人」、「一般人」和「其他人」。

面對同一個產品，「富人」買的是進入某個圈子的入場券，「一般人」買的是解決問題的方案，「其他人」買的是靈丹妙藥。

第一類：「富人」買的是進入某個圈子的入場券；

這個「富」不一定是金錢上面的富，但他有個「富有」的思維模式，這種人遲早會在金錢上成為富人。

「富人」買的是入場券，經營的是圈子，獲得的是人脈。

當「富人」決定要買某個產品（約見行家）的時候，他們絕對不會隨隨便便就挑選一個賣家（行家）。

如果一個行家的客戶（學員）都是「富人」的時候，那麼恭喜他們，他們必定是有幾把刷子的。要麼他們有德、要麼他們有才、要麼他們有權、要麼他們貴。不管是惺惺相惜也好，互相利用也好，還是互相成就也行，「富人」之間總是會強強聯合。

相信，這一類的學員大家都還是比較喜歡的，只是我不太喜歡，因為這一類的客戶（學員）往往沒有急需解決某個問題的緊迫感，在交流的過程中效率不見得很高。

第二類：「一般人」買的是解決問題的方案；

一般人看中的僅僅是產品（話題）本身的價值，買的是解決問題的方案，而往往忽略了賣產品的人（行家）的其他價值。

這種人覺得，反正都要買，在誰那裡買都是一樣的，只要能幫他解決問題。

如果行家的客戶（學員）都是「一般人」，那麼挺好的，這一類的客戶（學員）最清楚自己想要什麼，交流起來效率也會很高，行家指路的目的也就達到了。

第三類：「其他人」買的是靈丹妙藥。

「其他人」買任何東西都像在買靈丹妙藥，巴不得一個產品（一次付費）解決所有問題。

我想，大部分的行家其實都是不喜歡這一類的學員吧，一次付費諮詢，也許他們就成了對方的客服人員了。