中國商道祖先

04-22

一

這件事還得從春秋戰國的分類說起。

傳統意義上，春秋有德，戰國無義。

什麼意思呢，說人家春秋打仗，那是一種藝術，打完之後俘虜放還，存亡繼絕，這也是用來區分華夏民族和夷狄的方法：

就是看你有沒有德，有德就是華夏民族，無德便非華夏民族。

楚王一開始說自己是夷狄，野蠻進攻，被其他諸侯視為夷狄。

到了庄王時代，人家學會了示敵以德，於是諸侯報以諸侯禮。

今天說起商人也好，個體戶也好，企業家也好，但凡做生意的人，大抵也可以尋著兩位祖師爺，一位是春秋派代表人物——范蠡。

另一位是戰國派代表人物——呂不韋。

他們到底留下了什麼致富秘籍，又有什麼商業價值？

二

先說大家最愛的戰國模式。

野蠻生長，瘋狂進攻，玩弄手段，巧取豪奪，一夜暴富！

呂不韋就常常說：目標不能定得太大，得先定一個小一點的，可以實現的目標。

然後呂不韋定的目標是：把異人這個質子從趙國偷回秦國繼承秦國太子的位置。

說好的小目標呢！

戰國模式講究侵略，講究謀略，因此被譽為雙略模式。

市場就是戰場，商道就是霸道，謀利為先，道義為後，但求利己，不懼損人。

因為，損人就是利己。

呂不韋結交看守異人的趙人，兩人感情很好，最後把異人劫走，這哥們就被滿門抄斬了。

呂不韋跟人合夥做生意，兩人千辛萬苦掙了一筆錢，呂不韋見財起意，把這哥們打死了，然後回去把這哥們的遺孀給娶了，周圍的朋友還都對他豎起大拇指：不韋真是個好人，講義氣。

三

我知道很多人都會說：這種人，那不得好死。

但是很遺憾，楚白又要跳出來說實話了：這樣的人，跟不得好死並不存在因果關係。

這就好像有些人愛說：智商高的人情商都低，或者胸大無腦一樣，都是一種心理安慰而已，畢竟如果不這麼安慰自己，總覺得自己已經完全失去競爭優勢了一樣。

不要一看到別人用非常規手段，不道德手段就說人家不得好死，如果真的不得好死，那歐洲人早就死絕了。

還有騰訊百度莆田系，不管人家當年的原始積累如何無恥，人家今天還活得好好的。

不要等老天幫你報仇——遲來的正義，不如放屁。
不要試圖保留自己的道德制高點，畢竟我們不是在公平的地方決鬥，所以即使你比對方更有道德有素質，也不必因此認為自己具備優勢。

我只能說，堅持做一個有道德的人，只是個人素質的體現而已，這在民國年間的各位軍閥身上體現地很明顯。

說實話總是讓人難受的，但是不喜歡聽實話的歡迎取關。

四

有人說，范蠡不也干這事嗎？

你看他跟勾踐兩人，把吳國玩得，把伍子胥整得···

但別忘了，這是政治，而不是商場。

范蠡在政治上，在軍事上都是戰國風格，不講道德。

但是范蠡在商業上卻一反常態，他堅持做一個有道德的商人。

很多時候，能賺一百，他只要五十，能賺一個億，他也只拿五千萬。

有人說這是他的心機——但是很明顯，他做到了。

道德本來就不是靠嘴說的，而是靠行動做的，范蠡做到了，而很多人，不過是說說而已。

可他為什麼在商業和政治上採用雙重標準呢？

因為范蠡說了一句很有意思的話——商場歸商場，戰場歸戰場。

五

在范蠡眼中，一時之間的侵略，擴張，策略之勝，不是大勝，也不是大智慧。

大智若愚的意思就是，看起來很蠢，並不代表真蠢。

戰國時代的楚國魏國趙國秦國，他們都成功的做了希特勒的前輩，但最後也都跟希特勒一樣煙消雲散。

最後活下來的，大多是范蠡這樣的人，他不侵略，也不謀略，只是做一個不貪心的人，做一個沉住氣的人，一般這樣的人，都被稱為：雄才大略。

我見過太多的少年成名，也見過太多的流星隕落，真正的高手，從來都不會把名氣作為一種榮耀——這只是一種負擔。

如果決心要出名，就得先忍受默默無聞的歲月，這就是范蠡。

如果決心要經商，就得明白經商講究的是長遠，這也是范蠡。

所以范蠡並不是真的為道德所拘束，只是他更傾向於用道德做手段，而非用侵略做手段。

正如楚國以及歐洲列國，先是靠著血腥侵略積累資產，然後搖身一變，打著仁義的大旗，吹著人道的號角，洗凈手上的血腥，衣冠楚楚地擠入億萬富豪的隊列之中。

有趣的是，幾乎沒人計較他們從前做過的一切。

這是中國式經商致富的另一種方法。

六

究其二者，無非是春秋禮與戰國法，德與利，道與理之間的區別一樣，都是手段為目的服務，而非手段有高低之分。

用仁義道德用得好的，名利兼收，譬如齊桓公。

用仁義道德用得差的，身敗名裂，譬如宋襄公。

用侵略謀略用得好的，洗白上位，如騰訊百度。

用侵略謀略用得差的，比比皆是···

所以今天說的兩位鼻祖，本質都是一樣的，專註於目的，選擇不同的手段，至於世人的評價，根本不在他們考慮的範疇里。

只是范蠡最成功，因為他懂得駕馭自己的慾望，並且知道自己的底線。

而呂不韋的失敗，並非方式錯了，而是他最後沒有駕馭好自己的慾望。

懂得駕馭慾望的人才叫自由，被慾望駕馭的人，再牛也不過是個奴僕而已。