「毒藥」+毒公關，鴻茅藥酒這是作死啊 | 老苗撕營銷

導讀：鴻茅藥酒事件，企業該反思什麼？

很多人還在心安理得的做著上個世紀的事。

你敢散布我的負面消息，我就讓你閉嘴，老子黑白兩道通吃，看你們誰還再敢？

老苗剛參加工作時候，曾被某老闆警告，要維護公司利益，「不該說的話不說，不該做的事」，某人因為做了「不該做的事」，現在「人已經找不到了」。請注意，「人已經找不到了」，一定要說的雲淡風輕，意味深長，才能有足夠震懾力。

某做母嬰的企業，因為競爭對手「山寨了」他們家產品，就找人把人家公司給砸了。

當然，這都是比較低端的，高端的是走白道，動用「人民」公安的力量。殺人還要誅心。

十幾年前，《中國新聞周刊》揭露了王振國假藥「天仙液」後，吉林通化警方就跨省抓捕做報道的方玄昌和提供資料的楊嘯，「可惜的是」，方和楊也不是等閑之輩，一個沒讓抓，一個早早得到風聲跑了。

但你一個小小的普通醫生就沒那麼幸運了。

譚秦東醫生因為一篇閱讀量2200多的科普帖子，被跨省追捕了，從內蒙到廣東，三千多公里，真正做到了「雖遠必誅」。目前已經被抓了三個多月，據說「犯罪事實」清楚，已經移交檢察機關了。

令人好奇的是，鴻茅藥酒是怎麼證明它損失的140多萬，是由2214個閱讀的帖子造成的呢？為什麼不是各省市食葯監部門的2630次違法通告呢？為什麼不是對它進行的幾十次暫停銷售的處罰嗎？為什麼不是因為廣大醫生對它長期的持續質疑呢？為什麼不是《健康時報》、《新京報》等媒體對它不斷的深度報道呢？

柿子挑軟的捏？

「渠道為王時代」的邏輯是，找到源頭，把它掐死，殺雞給猴看，一切就消停了。

以前一些地方，面對上訪，也經常採用這種辦法，百試不爽。老百姓想要「討個說法」很難。所以「秋菊打官司」不容易，「我不是潘金蓮」也不容易。

出了問題，訴諸法律，是非常常見的公關手段。

前段時間，作家六六和京東的事件，一開始京東的公關策略也是恫嚇「網上不是法外之地」，試圖通過法律方式解決。後來好在懸崖勒馬，及時道歉，跟六六達成了諒解。

企業用這種手段，一定不要頭腦發熱，以為公檢法有「自己人」、地方政府保護你就忘乎所以。你可以跟競爭對手硬懟，但KOL你惹不起，普通老百姓你也惹不起，尤其是自己一屁股屎沒擦乾淨的情況。

一個哥們感慨，鴻茅藥酒這種秀肌肉的方式真傻逼，這下全國人民都知道它是毒酒了。

良心號「丁香醫生」發了篇《某藥酒違法2630次安然無恙，醫生髮1篇科普文卻跨省抓捕》，閱讀量至少有上百萬，全網應該有幾千萬了，甚至上億了。

人民網在今日頭條發文，《警方通報「醫生吐槽鴻茅藥酒被跨省追捕」：案件已移交檢方》，下面的評論就有三萬多了，對鴻茅藥酒幾乎是清一色的譴責、質疑甚至辱罵，其中排名第一的留言「贊成鴻茅藥酒是毒酒的舉手」，獲得了3萬2千多的點贊。

事情發展到現在的地步，鴻茅藥酒基本可以放棄治療了。留下一個血的教訓和一個值得所有健康產業人深思的話題。

現在是內容為王的時代，千萬不要拿渠道為王的邏輯進行思考。殺了雞，猴子並不害怕，反倒叫的聲音更大，吃瓜群眾就圍過來了，場面不可收拾。

在傳播中，面對一個獨立個體，企業是弱勢的，越大的企業越弱勢。人們是同情弱者的。

所以那些出了問題就抵賴，還動不動就「互聯網不是法外之地」，要把消費者送上法庭的基本都會搬起石頭砸自己的腳。

不光是傳播，在銷售過程中，也是如此。內容為王的時代，銷售的重心已經由B端轉向了C端。

但還有很多的企業，不是把精力和資源投放到製造好內容上，還是變著花樣的各種招商套路、各種的展會、追逐各種渠道。他們天真的以為，換個游泳池，自己就會游泳了。

老苗以前講過的，健康類產品利用了「人們對死亡、衰老、疾病、容顏不在、精力下降、下一代成長、被孤立、社會競爭力下降」等恐懼，是最容易啟動和做熱的市場。

國外的醫藥界在早期也出現過最優秀的營銷人，霍普金斯說，「我們這個時代最優秀的廣告人，就是從醫藥行業訓練出來的。」但同時，醫藥健康領域，一直都是虛假宣傳、虛假承諾的重災區，國外醫藥界以前也出現過大量「神葯」、「假藥」的醜聞。

老一些的營銷人應該記得，醫藥、保健品營銷是國內起步最早的，而這裡面最有戰鬥力、影響力最大的則是「蒙派營銷」，而鴻茅藥酒則是當年蒙派營銷留下的幾乎是「碩果僅存」的大品牌了。

鴻茅藥酒還是走的大眾傳播大眾銷售的路線，而更多的類似藥品、保健品，都進入了會銷、電視購物、報紙購物、直銷（或者是傳銷）、微商等監管難度較大的領域。

相對而言，鴻茅藥酒比大部分產品還要好一些。

早期的鴻茅藥酒是蒙派的代表人物杜海軍（代理）做起來的，大概在2000年，杜的金火集團開始轉做化妝品、美容院，大概07年前後，杜海軍又跟另一蒙派營銷大佬鮑洪升再次入駐鴻茅藥酒，開始了「第二次創業」。

還是熟悉的配方，還是原來的味道。在強大的直指人心的廣告攻勢下，鴻茅藥酒再創輝煌，銷售突破十億，但仍然頻頻面臨以前涉嫌虛假宣傳、違法廣告法規的老問題。

隨著這次事件，當年縱橫全國的蒙派營銷應該徹底落下帷幕了。

健康產品是高關注度產品，有很多故事能講，有很多情緒可以利用，也有很多實現價值轉換的方法。但在這個時代，唯獨編造虛假概念、過大的承諾是行不通的，因為互聯網能輕鬆把你的虛假概念打回原形，你嘔心瀝血的編造的概念，說不定剛一出現就被揭穿。一個看似龐大的產業，一個受到地方保護的企業，一些頂級的營銷人，就被小小的2214個閱讀打敗了，一敗塗地。

不能放在陽光下的事物，是永遠無法長大的。