流行是如何流行起來的？基於搜索引擎的遊戲推廣策略

「基於搜索引擎的產品推廣」，這是個什麼鬼？

顧名思義，就是在搜索引擎上開展的各種產品推廣活動啊。

「搜索引擎」，指的是百度、Google這些我們日常檢索查詢內容用的工具嗎？它們也能做產品推廣啊⊙▽⊙

看你out了吧→_→ 對咱們這些小蘿蔔頭來說，搜索引擎僅僅是一種查詢工具，可是對商家而言，搜索引擎是一種非常重要的產品推廣和營銷手段呢。像產品官網的介紹、定義的百科詞條、朋友圈裡的各種軟文，其實都是搜索引擎推廣的常用方法呢。

原來不經意間，我已經被動接收了這麼多的推廣信息啊┭┮﹏┭┮

對的啊。事實上，搜索引擎的推廣渠道可謂鋪天蓋地：官網、論壇、貼吧、問答、直播、自媒體、社交平台等等，都可以成為搜索引擎的推廣入口呢。

艾瑪，這麼多渠道，肯定挑花眼了。

可不嘛，這可是一門大學問呢。不過別急，我們今天的案例就來揭開遊戲類產品進行搜索引擎推廣的冰山一角。

搜索引擎推廣@遊戲

搜索引擎作為公開數據源，具有免費、高效的優勢，通過在搜索引擎上獲得展示，可以吸引點擊，最終獲得流量轉換，從而低成本的實現產品推廣。由於它的種種優點，如今這種推廣方式正在廣受遊戲出品方的青睞。

幾種常見的遊戲類搜索引擎推廣方案有：排名分析、流量監測和標題設計。排名分析是指挑選排名比較靠前的網站來發布信息，形成以網頁形式存在的信息源；流量監測是指監測不同網站的流量效果，從而可以靈活調整搜索引擎的推廣渠道；標題設計即指精準設計標題，抓住用戶眼球，吸引用戶點擊，從而實現流量轉換等等。那麼，在實際進行搜索引擎推廣時，究竟要選取哪些網站？在什麼時點發布信息？又要如何進行標題設計呢？

帶著這些疑問，我們選取了2018年1月最火的小遊戲——旅行青蛙，作為分析案例，研究遊戲在搜索引擎上的自推廣路徑。旅行青蛙原名旅かえる，是由日本遊戲公司HIT-POINT研發的一款放置類手游。玩家可以通過收集三葉草去商城買食物和裝備，為自己的青蛙準確行囊，助它們出門旅行，途中它們會郵寄照片和伴手禮回來。這款小遊戲在今年1月份以迅雷不及掩耳之勢燃爆網路，受到廣大佛系青年的喜愛，成為了朋友圈刷屏新素材。這款遊戲究竟是怎麼引爆網路的呢？讓我們來一探究竟。

理論基礎：個別人物法則

在正式分析之前，我們先來點乾貨。這裡為大家介紹馬爾科姆·格拉德威爾的暢銷書《引爆點》中提到的「流行法則」之「個別人物法則」。個別人物法則認為，當任何一場流行到來時，總能發現幾個非常關鍵的人物。他們獨有的特點和社會關係，再加上他們自己的熱情和個人魅力，能夠最高效、快速地將信息在一定範圍內散播開來。而流行的引爆就取決於不同時期中，三類「個別人物」的先後貢獻。能否找准人群中的這些個別關鍵人物，利用他們來傳播營銷信息，點燃流行潮，是產品得以順利推廣的關鍵。

那麼，究竟誰是「個別人物」呢？

個別人物法則將前期、中期、後期三個時期的「個別人物」稱為內行、聯繫員和推銷員。

首先，內行，即在某一領域積累有豐富知識的人，他們在前期實現原始信息的積累，樂於討論分享但沒有很好的說服力。

聯繫員，即什麼人都認識的人，其人際關係可能同時涉及到幾大領域，這個角色能夠在中期把信息快速的散布出去。

最後，推銷員，他們不見得對目標領域有多了解，但卻因富有說服力而決定了「最後一公里」，他們在後期將消息真正病毒式的擴散出去。

《旅行青蛙》在網路上的迅速推廣是不是也遵循了這一法則呢？

數據說明

為了分析《旅行青蛙》在網路上的發酵過程，我們爬取了1月15日~2月16日期間含有「旅行青蛙」一詞的百度新聞標題共8283條。此外，我們獲取了這期間「旅行青蛙」一詞每天的百度指數，作為該遊戲在搜索引擎上推廣效果的衡量標準。

我們首先對所有標題文本進行分詞，並從中提取了出現次數最高的前100個高頻詞。然後，我們在出現的高頻詞中找出搜索引擎上各種推廣渠道的名稱，如遊戲網、百度貼吧等，並按照每個網站的性質將其劃分為「內行」、「聯繫員」和「推銷員」。其中，「內行」包括蠶豆網（一家專註於手機遊戲領域的新銳媒體）、遊戲網等遊戲網站名稱；「聯繫員」包含百度貼吧等綜合類話題社區；「推銷員」包括搜狐、嗶哩嗶哩、朋友圈等媒體或自媒體平台。最後，我們統計找出的不同網站名稱的每日標題數。

推廣策略探究

我們以內行、聯繫員、推銷員的幾個典型代表為例，畫出了不同搜索引擎推廣渠道在1月15至2月14日期間的標題數的變化趨勢，並將它們與百度指數放在同一張圖中，觀察它們之間的關係。很明顯，三組圖的變化趨勢大相徑庭，並且峰值的出現時間也呈現出明顯的先後順序。具體來說，蠶豆網（綠色折線圖）作為內行的典型代表，它的標題數量的峰值出現在百度指數（藍色柱狀圖） 的峰值之前；搜狐（紅色折線圖）作為推銷員的代表，它的峰值與百度指數相似；百度貼吧（黃色折線圖）作為聯繫員代表，雖然峰值時間也與搜狐相同，但是它在其他網站的空檔段有一段大家都沒有的小峰值。這初步驗證了我們在上文中提到的「個別人物法則」，即不同搜索引擎推廣渠道對百度指數的增長貢獻呈先後順序。

那麼，這些推廣渠道是怎樣完成接力的呢？

階段一@前期渠道：遊戲網站內部行家們進行信息的激烈碰撞、交換和傳遞，形成原始信息。在這一階段，內行們起到信息源的作用，他們提供了原始的信息庫。這裡選取的遊戲網站為蠶豆網、遊戲網，對應下圖綠色和米色的折線圖。可以看出，二者都呈現出前期高峰的狀態，而中期、後期反倒是數量驟減。

如何在前期進行標題設計呢？我們繪製了標題來源為蠶豆網、遊戲網的標題文本的高頻詞，發現這些詞語主要與攻略相關，比如界面、玩法、教程、用法、用途、翻譯、注意事項等等。這些詞語形成了關於旅行青蛙這款遊戲原始的信息積累，為未來新用戶玩家的信息檢索作了鋪墊。

階段二@中期渠道：百度貼吧藉助百度搜索平台的獨特優勢，使信息從「內行」傳遞給「推銷員」。在這一階段，聯繫員起到粘合劑的作用，實現將內行與推銷員的連接。

同樣的，為了得到中期的標題設計策略，我們獲取了百度貼吧所在標題的高頻詞，並繪製了詞雲圖。與「百度貼吧」相關的高頻詞主要是與遊戲內容相關的詞語，一方面包括對內容的形容描述，比如宅、回不來、小蛙、超萌、叛逆等等；另一方面問句較多，比如請問、求助、有沒有、啥意思，急等等。問句能夠起到吊人胃口的效果，讓未接觸的玩家開始好奇，這是一款怎樣的遊戲；而形容詞的描述則是先聲奪人，給潛在玩家留下一個具體可觀的初印象。

階段三@後期渠道：自媒體，包括新聞/視頻/社交媒體等借力打力，完成最後的接力，實現引爆。在這一階段，推銷員起到引爆的作用，使信息病毒式傳播。這裡選取的媒體包括搜狐、嗶哩嗶哩、朋友圈，分別對應下圖紅色、粉色、白色的折線圖。三者的百度新聞數量在前期、中期皆表現平平，引爆時達到高峰。

類似的，通過計算標題來源為上述推銷員渠道的高頻詞，我們繪製了詞雲圖，以得到後期的標題設計策略。與「搜狐」、「嗶哩嗶哩」、「朋友圈」相關的詞語，主要是一些標籤類詞語，比如佛系、佛性等等。佛系這個詞選的有多妙，看看2017年12月的網路流行語你就知道了。「佛系XX」系列的詞語從2017年年底開始刷爆社交媒體，而這款遊戲在同一時間面世，具有極佳的情境代入感，戳中了廣大網友的心。所以說這個話題的黏性可想而知，可以說是天時地利人和了。

總結建議

通過上述分析就可以解答文章開頭的疑惑了：在搜索引擎進行遊戲類產品推廣時，究竟要選取哪種渠道？何時發布信息？又要如何進行標題設計？我們基於旅行青蛙的分析為搜索引擎推廣提供一些策略建議：渠道上，可以分別選取遊戲網站、百度貼吧和自媒體；時點分別對應前期、中期、後期；標題設計分別旨在進行攻略鋪墊、內容造勢和創造標籤話題。

具體而言：

讓內行在前期鋪墊：在專業網站上發布遊戲測評、軟文等，提供攻略、匯總、大全等，吸引內行的注意，激勵其積極討論。

讓聯繫員在中期造勢：在百度貼吧、百度APP、百度新聞等搜索引擎顯眼的位置投放廣告，廣而告之，使非內行開始接觸遊戲信息。

讓推銷員在後期引爆：創造新鮮有趣、與眾不同的遊戲標籤，在朋友圈、微博熱搜、B站等火力全力，利用黏性話題打響最後一炮。

如果你也想複製粘貼《旅行青蛙》的成功，不妨試試吧~~：）

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