不要再說我的報價貴

在上海的市場，包括現在看到周邊的都是一樣，一報價，客戶直接搖頭說：「你家太貴了，我預算沒那麼多，選了別家了」，但是我的利潤空間也可能也就幾千塊，甚至更少，都快到公司運營的成本價了。要是降價的話就沒辦法做了，不掙錢的生意肯定沒辦法做。很多時候無奈智能放棄。為什麼別人家地暖報價比你的成本還便宜？我們來認真學習一下。

一個地暖系統，報價基本上幾塊，第一：熱源-鍋爐，第二：散熱終端-地暖盤管或者暖氣片，第三：控制系統，第四：地暖輔材。我們來一個一個的講述一下，可能之前有很多大神已經寫了很多普及貼。我的不是很專業，但是就自己最近遇到的一些情況和大家做一個分享。

首先來說-鍋爐，現在普通客戶看的就是品牌，因為很多技術性的我們也不懂，有時候也沒必要洞，每個行業的信息量都太大。基本上都是那幾個品牌，好像都差不多，好像很多家都有這個品牌，但是價格不一樣。 以某能為例，他分一級，二級經銷商制，一般要打價格戰是都是二級甚至三四級經銷商，這時沒法拿到最優價，那他們也有自己的辦法。

第一，以次充好-國產當進口賣，報價時就寫是某能品牌，不寫產地，有的連型號都不寫，直接寫什麼品牌多大的鍋爐。反正就咬住是某國品牌，然後裝時用國產爐裝上就行。

第二、混淆視聽-把普通爐吹得比冷凝爐好，說普通爐是最好的爐子。冷凝爐有各種不好。比正規冷凝爐還好，讓別人認真報冷凝爐的人直接輸在了價格上。

第三、以假亂真-拿串貨機，平行進口機，現在某些地方串貨已經成產業了，可以比正常渠道拿貨價便宜3K+，這樣主機上的利潤就出來了, 至於售後？那是有良心的人才考慮的事 。記住他們家的售後還是比較正規的，只要打售後電話是有辦法查到你的爐子是不是正規貨的。

第四、掛羊頭賣狗肉-國內隨便搞一個貌似高大上的品牌。從廣東或其它地方找個小廠，要求對方控制好成本，直接註冊一個自己品牌，超低的進貨價把貨拿過來，然後包裝一下，搞一個洋鬼子的名字，宣揚成一個國際品牌，還能說成是原裝進口。因為一般的客戶是不會去查他的進口資料的。比某能便宜幾千，然後忽悠客戶成單。

在這順便說一下，別看某些壁掛爐也是格蘭富泵，西特閥，威樂等。好像與大品牌用的東西都一樣，但是，格蘭富分代工，國產，法國產，丹麥產，然後還有定頻泵，二檔定頻泵，三檔定頻泵，無級變速泵，變頻泵，變頻泵里又分變頻範圍，循環泵還要分傻瓜泵和只能泵。價格相差五六倍。。。。這些套路都是防不勝防的

鍋爐這一塊現在已經夠混亂的了。但是這是設備型的東西，並且只要夠小心。找正規的經銷商，還是可以控制的。現在我們來看看散熱終端——一個是地暖，一個散熱片。

地暖，主要是地暖管了，地暖管玩的東西也多了，PE-RT，PE-X PEX分為：PEX-A PEX-B PEX-C ，還有用鋁塑管的，要便宜嗎，肯定用最便宜的了，以PE-RT為例，原料一般正規廠家基本上是陶氏化學，LG，GF 了，這些雖然有的也是國內生產的，但是主要是做這個專業的。材料和要求會比較好。 要便宜肯定是不能用這種了，用國產料吧，原料上便宜一半，算有良心的了，但還想賺更多的錢怎麼辦？回收料啊，更便宜，特別是可以用回收的垃圾來做。你想像一下你家埋在地下的管子是別人用過的垃圾來做的。估計就睡不著覺了吧

這還只是原材料這方面。管道的生產工藝不是什麼高超的技術。但是控制和企業標準就是一個問題了。其中主要的就是公差控制，像16的管，國標中規定S4級別的，管道壁厚應該是2.0，偏差只能為0到正0.4，就是說壁厚只能是2.0到2.4之間，正規廠家你們做到正公差吧，小廠家的說自己測量工具不蠻好，一般做個負公差。。。這樣成本就又下來了。

然後還有一個鋁塑管，鋁塑管不知道大家注意過沒，有雙交聯，單交聯，非交聯之後，也有搭接焊，對接焊之分，然後還有就是裡面的鋁層有熱軋，冷軋之分，當然也有厚薄之分，那這樣價格差就出來了，用最便宜的非交聯，冷軋，負公差的管子，成本又下來了。

如果說這些只要選大品牌的管道是不是就能避免了呢？那麼恭喜你，你可能會被騙。很多所謂的國際品牌只是在某些材質的官道上是比較好的，相關材質的管道都是被人代工或者在國內找小工廠來做的。這些套路還都是管道廠家的套路

下面我們來看看暖通公司的套路。這麼多管道的材質，是個做地暖的應該是PERT管道和PEX管道，PERT 管的生產工藝相對來說門檻稍微低點。只要選正規的大品牌的就可以搞定了。但是PEX管就要注意了，PEX-A PEX-B這2中管材是化學交聯的，所謂的化學交聯就是說生產的過程中家裡很多的化學物質，管道在使用過程中肯定會有化學物質揮發的。很多人裝修在考慮地板，油漆，沒考慮過地暖盤管是否有有害物質揮發吧。想用安全的嗎？有辦法的，最好的就會用PEX-C管，近幾年很多暖通公司都在給客戶宣傳這種材質的管道了。這種管道是比較安全，但是生產工藝要求很高。全世界能夠生產這種材質的工廠也不是很多。所以相對來說價格是比較昂貴的。這就出現了一個什麼問題呢？有些人會拿PEX-B來當做PEX-C來賣。這種一般情況下你是分辨不出來的。

最後說一下。除了地暖盤管，還有地暖主管道，估計做地暖的客戶很少會考慮到這一部分。雖然說這一部分管道不是很多，但是這是系統中的一部分。對整個系統來說還是比較重要的。很多人喜歡用PEX 金屬卡接的管道來做地暖主管，這個不是很建議，因為金屬卡接的漏水隱患貨隨著時間的邊長原來越大的。萬一出現問題，維修也是破壞比較大的。但是你以為這就是坑了嗎？其實這還算是有良心的了。還有直接用PPR生活熱水的管道來做地暖的主管道，也有人說這個很好的啊，生活熱水都可以用，用地暖肯定沒問題的。貌似合理的才是最大的坑。地暖水相對於生活熱水來說是高溫水了，長期使用這個安全隱患會更大，剛做好你是覺得不會有問題的。

這是地暖方面，散熱器的水就更深了。並且這個目前好的暖氣片都是進口的，國內的很多根本沒法用。就進口來說。有很多品牌也標的是原裝進口。但是你要仔細問清楚了，是哪裡進口的。德國原裝進口的和土耳其進口的有可比性嗎？雖然某些品牌也是德國。英國，美國這些高大上的國家，產品也要是原產地的啊。這樣才名副其實。對於客戶來說。這些外表是不好看出來的。安裝好之後換水的時候看一下顏色就明白了，這個有時是可以碰到比較噁心的事情的

地暖這種散熱方式說了，另一種就是散熱器了，散熱器分鋼板，鑄鋁，銅鋁，鋼柱，銅管對流好多種，以南方大家常用的鋼板散熱片為例，雖然現在市面上的基本都是號稱進口的，確實也大多是進口的，但鋼板的厚度了？歐標是1.2，有1.1的，有1.05的，我還見過0.8的！

然後散熱片的油漆，有用水性漆的，有不用水性漆的，有的散熱片一加熱，氣味迎面而來，這也是成本。

到於說散熱片的加工工藝，這個畢竟每個廠家都有自己的技術，我們不評價。

幾個部分一加起來，成本又可以相差快一倍了。

然後到了控制系統

分集水器大家基本上知道了，某德的假貨滿天飛，價格只真貨的一半不到，裝上去也像模像樣，用戶反正看不出來，只是銅含量低點，閥芯彈不上來，過二年生鏽，然後有時還漏點水。。。至於好的，銅含量一高，閥芯很多也是特殊設計的，模具費都一把，還有就是裡面密封圈材質都不一樣，最考慮到售後的費用，這樣成本肯定會高很多，所以，劣幣驅逐良幣的情況又來了。

散熱片閥門，有用普通手動閥的，有用恆溫閥的，恆溫閥里又有石蠟溫包，液體溫包，氣體溫包的，這可是關係到以後的使用費用的。煤氣費也是錢啊！閥門裡的密封圈也有好有壞（別看不起密封圈，好的與差的相差十多倍）。

這些你可能還能考慮到，還有一個可能你不會考慮到的-溫控器。很多人會說了，溫控器可以控制溫度就可以了，還有其他什麼區別嗎？溫控器在電子元件上的差別一般我們表面也看不出來。客戶一般又不會很注意，所以隨便找個品牌或者品牌還可以，隨便選一個型號就可以了。電子元件質量上相差很大，穩定性也相差很大，所以成本上又相差很大。還有就是溫控器是否有聯動功能，所謂的聯動功能就是溫控器布線直接到分集水器的電熱執行器。這樣就可以在溫度達到之後直接關閉電磁閥，減少鍋爐燃燒的時間，同時可以防止鍋爐空燒。

最後還有比較重要的一點就是地暖輔材，保溫板，晶體反射膜 鐵絲網 甚至是固定管道的卡釘，這都是有講究的。使用的是不是全新料。是否環保，使用中會不會有有害物質揮發，有沒有材料證明。這些的區別在成本上不止一兩倍的差別 。還有晶體反射膜，真正的晶體反射膜和無紡布反射膜又不是一個概念了，無紡布埋在地下很快就會爛的。最容易被忽略的就是卡釘，全新料的白色卡釘和回收料的黑色卡釘也有很大的差別，雖然在你的報價中價格差的不多，但是使用的時候會不會有揮發就有區別了

還有系統上的其它輔材，裝不裝壓差平衡閥？裝不裝過濾器？裝不裝換水裝置？每個迴路管長要不要嚴格控制來保證效果？鍋爐連接件是不是用好的材料？這也是成本不一樣的

以上是我對地暖工程的一點自己的想法，可能有的說的不是那麼的詳細，因為有些我也不是很清楚啦。只是最近看別人的報價看的比較多，希望能讓做地暖的人多了解一下，用到合適環保的材料。