營銷的幾種高手思維（思維決定作為）

文|陳信誠，源自|《轉型王道》

列夫·托爾斯泰曾說：「知識，只有當它靠積極的思維得來，而不是憑記憶得來的時候，才是真正的知識。」任何理論體系都是靠思維構築，人類所有的科學、哲學、技術，都是靠思維才能發現、發展與進步。

思維的差異可以決定結果的差異。

有人能一葉知秋、見微知著，有人卻一葉障目、不見泰山；

有人能釜底抽薪、一針見血，有人卻揚湯止沸、勞而無功；

有人能畫龍點睛、一筆傳神，有人卻畫蛇添足、弄巧成拙。

不管是做微商、社交電商還是新零售，掌握點石成金的營銷內功，就需要學習以下幾種思維。

一、一點深入：三種思維

1. 聚焦思維

只有足夠聚焦，才能做好細節。小的疏忽或漏洞，可能會嚴重影響你賺錢的速度和數量，聚焦在每個關鍵點上，就像拿著放大鏡不斷去審視，發些問題、解決問題、優化解決方案。

比如，成交率很低，這是一個很嚴重的問題，會造成資源的巨大浪費。要怎麼解決這個問題呢？這就需要先分析影響成交率的因素有哪些，其中哪些因素沒做好導致成交率低，如何優化這些點提升成交率……把這些問題一一解決掉，成交率自然會提升。關於成交的問題你可以用到《轉型王道》中的「成交六脈神劍」和「成交十大策略」。

聚焦在那些關鍵的點上，針對具體的問題，分析原因，找出對策。

2. 測試優化思維

測試一方面是為了降低犯錯的風險，一方面是提升效率。

當一個策略推出前，你無法確保是否有效，那麼就可以在小範圍內進行測試，如果有效可以放大去做，如果不理想，就需要優化之後再進行測試。

比如你要投放一個引流的廣告，如果效果很差，就會浪費時間和資金。那麼，你可以做三個不同的文案，一一去測試，然後投放效果最好的那一個。

3. 放大思維

任何成功都需要放大。測試優化，就是為放大做準備。

還是拿引流舉例，比如你的引流文案在一個網站投放後響應很好，獲取了大量精準的潛在客戶，而且成交率也很高。那麼，你的引流活動就可以放大，比如繼續在這個網站投放、加大投放的版面等，還可以到其他網站進行投放等。

放大思維有以下三種主要形式。

（1） 數量放大：比如，你通過試用策略，獲得很好的反饋，第一次投放10 000份試用，第二次你可以將數量放大到100 000份。

（2） 時間放大：延長每次活動的時間，或者增加活動的頻率，讓你的策略發揮更大的價值。

（3） 範圍放大：社交電商也會配合地面推廣活動進行，如果在一個城市地面推廣活動效果很好，那麼也可以啟動在其他城市和地區的地面推廣活動。

二、一線貫穿：流程思維

流程思維就是一種布局思維，為了實現某一目標而做的一系列準備。

為什麼要有流程思維？

因為流程本身就是一種規律，規律一旦形成很難被改變。不管你是否相信，它都存在著。比如我們從出生到死亡，就是走過了一個流程。

做營銷也可以創造流程，也必須創造流程。流程走過，結果自然顯現。比如，我們要銷售產品就需要走一個基本的流程：獲取客戶→建立信任→復銷轉化→魚塘管理，每一步做到位，自然能夠銷售產品。

結果並不是一個孤立的點，而是有前因後果的，所以我們需要一個流程，為了實現我們的結果而去創造一系列條件。

古代兵法中對這一點的演繹更加淋漓盡致，比如，為了打敗敵人，往往用一部分人馬做誘餌，將敵人引入包圍圈，然後圍殲。引誘敵人進包圍圈，這就是在為殲滅敵人創造條件，是作戰流程中的一個環節。

理論上你可以獲得任何你想要的東西，不是乞求上蒼，而是通過流程布局，創造得到它的所有條件。

三、面面俱到：拼圖思維

拼圖遊戲大家都玩過，屬於益智遊戲，當你把一堆零散的木片拼成一個漂亮的模型時，一定是很有成就感的。

做營銷，其實也是在做一個拼圖模型。比如，我們在分析產品的時候，先列出產品的所有優點，然後通過排列組合，通過提煉總結，最終塑造出產品的獨特賣點。

拼圖思維，就是在明確你的目標之後，思考要達成你的目標所需要的所有條件，然後一一列出來。列出所需要的條件之後，進行排列組合，然後認真審視你的拼圖，將影響效率或者無效的部分進行重組、替換，對有效部分進行疊加、延伸，以達到最理想的狀態。

拼圖思維和流程思維，體現在謀篇布局的能力上；一點深入思維，體現在落地執行的能力上。

這幾種思維，不僅僅貫穿微商社交電商營銷的始終，所有的營銷的策略中都能找到他們的影子。

愛默生說：「人是思想的產物。人也不可能變成別的，不是嗎？我現在已經徹底地相信：人類需要面對的最大問題，幾乎也是我們所需面對的唯一問題就是——選擇正確的思想。」

沒有東風，借不了箭。如果我們做到這一點，便已經走上解決問題的捷徑。

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