讓別人看到你的亮點

04-21

常常有這種情情況:有的企業看到別人的產品和自己的產品差不多但是因為別人的產品是名牌,就比自己的產品賣得好、賣得貴。所以有位老闆眼眼紅了。「我們們也做廣告吧」,於是偶爾在一家報紙上打出幾塊廣告「但是沒用,浪費錢。」這位老闆這樣抱怨。廣告對於產品銷售的「神話」,是真的,還是傳說?

經濟的高速發展帶來了媒體的高速發展和人們生活節奏的加快,導致消費群體對廣告接受效率大大降低。一方面企業花了大量人力和物力投入廣告宣傳,而另一方面廣告的有效率卻在大大降低,曾經有人用簡訊發了200萬條廣告宣傳信息,回復者只有50人,造成這種局面的主要原因是廣告沒有針對性,也就是對消費群體沒有根據消費情況進行細分。

有句話講,在黑夜中劃亮一根火柴,它會比白天里點燃的一根蠟燭更明亮。我們所提煉出的廣告語言就是黑夜中的火柴。

直達客戶的利益點

只有那些直接作用於消費者的潛意識,以及可以左右他們思維的話語才是最有效的。而廣告的目的就是要能夠滿足消費者的潛意識中的需求,滿足消費者的某方面的利益點。

因此,廣告要站在消費者的角度上,思考和認識這個利益點對消費者的作用是什麼。比如太陽雨太陽能根據自己的核心保熱技術,提出了「太陽雨太陽能,有保熱牆的太陽能冬天才好用」,鮮明地提出了「好用」這著名的廣告製作人歐格威在談論怎樣策劃高水平的廣告時曾經指出。

消費者的利益點。

最重要的工作是決定你怎麼樣來說明產品,你承諾些什麼好處。在廣告文案中，很多的廣告一般都採用承諾這些方法，比如：在朵芙香皂廣告中,採用了這樣的利益點:「使用朵芙洗浴,可以滋潤您的皮膚。

抓住一個產品的利益點,並不是告訴客戶已經直接看到或已經知道的明顯利益點,而應該是不易為人發現的重要利益點。比如,糖果好看的愛吃。雀巢咖啡向消費者提出的是「味道好極了」,而不是「能抑制瞌睡」。儘管許多人是為了熬夜而喝咖啡,但卻是因「味道好極了」而選擇了雀巢咖啡。

對企業來說,認為自己的產品各方面都很重要,這可以理解。但對消費者來說,產品的某些特點比其他特點更重要。我們所要注意的是,一個廣告中強調的利益點過多,反而會使主要利益點顯得不突出而喪失廣告應有的作用。

每個商品都有自己的特色

一個廣告至少要有一個非常鮮明的特色。如果缺乏這一點,其他的花哨也沒有用。一些著名的品牌,比如可口可樂、蘋果、寶馬,等等,都知道如何在消費者心中留下鮮明的特色。

一個產品想具有全新理念和獨特內涵,就不要和竟爭者的產品有相同的產品形象。在一大堆競爭產品中,要能夠從中「跳」出來,塑造一個具鮮明的特點的產品形象很重要鮮明的特點並不僅僅是該產品個性如何,而是一種感覺,一種氣使你的產品一下子與眾不同。

特點的確定必須使每個廣告都能對建立品牌的長期形象有所貢獻，而不是今天一個形象,明天一個形象,使消費者始終不能在心目中建立該產品的獨特形象。

強調某一特點的重要性

在現代競爭激烈的市場中,某種商品的具體功能可能與其他競爭品牌沒有兩樣,此時僅介紹商品的具體功能就缺乏說服力。而從商品的某一特色功能著手,卻可能達到意想不到的說服效果。比如,在別人都在介紹洗衣機的全自動功能、洗滌量大時,。

你說明你的洗衣機省電,往往會更有說服力。上海大眾轎車曾以售後維修服務作為訴求點發布了一系列報紙廣告,其中有一則廣告的標題是「全國超過200家維修站一一即使你遠在天邊,上海大眾的優質服務都近在眼前」,從「維修點多」的角度突出強調上海大眾的售後服務水平。

不要和竟爭者比較他的產品,也不要比較價格。只要宣傳某種產品的某一方面,而這方面並非某種產品所獨有。

這就是為什麼一雙鞋貼上一個勾,不但價格完全不一樣,而且大家還都追著去買一這就是消費者購買產品的理由。而在今天的IP時代也是同理，營銷自己，讓別人看到你自己的亮點，認同你。