釣友對小恩小惠沒有興趣，怎麼辦？

每周10分鐘，解決一個漁具店的問題

講漁具店的故事

提煉出一個問題

引出相關概念

解決漁具店問題

總結

1隻優惠3塊錢有什麼用！？

你好不容易賣出去一根魚竿給釣友X。

釣友X說，老闆，再送點東西啊。

你心裡在滴血，這都按照比淘寶的價格還低賣給你了，你還要再送點東西？？

你心裡默默地算了一算「要不，我再用微信發給你3塊錢的紅包吧」

嗯，再給他發3元的紅包，少賺點，但是加他微信了啊。

釣友X一臉地嫌棄：「這小氣，3塊錢的紅包，誰要啊~~」轉身拿了魚竿就走了，還留下一句話，「太小氣了」。

你一口老血噴在手機上，一根魚竿才賺十幾塊錢，還要再發個3元紅包，這都還不滿意?????

3塊錢，3塊錢，能做啥？

但是，我現在只願意再便宜3塊錢了，再便宜不起了。

2 那能怎麼辦？

根據「迷戀小概率事件」的心理。也許，我們可以這樣做：

1.1 我們可以把3元錢換成一張3塊錢的刮刮卡：「這樣吧，我真的再也便宜不了了，我再送你一張刮刮卡，中獎率不高，但是最高獎達到幾百萬了。」

1.2 或者，你讓釣友用微信掃碼支付吧。用搖一搖紅包吧，搖到多少紅包，那就是看你的運氣了。（有機會搖到免單。我就搖到過一次8元的免單紅包。那把我美得不行，每次都想搖一搖）

1.3 再或者，買杆子之後，咱們來擲三個骰子，擲出三個6，這單我全免了；擲出其他豹子，我再給你退款15%；擲出其他的，那就只能給你送個小禮物了。

備註：3個骰子擲出三個6的幾率是1/6 X 1/6 X 1/6=1/216，相當於995折，就是0.5%，很小的折扣，但是因為迷戀小概率事件的心理，釣友還是會試試的，萬一實現了呢？

PS: 實現不了，那是你運氣不好啊。

如果實現了，那真是運氣爆棚啊，趕緊拍個照，發個朋友圈（你也不虧）。

打麻將的時候，你贏了很多錢（處於收益狀態）大多數人就會有「見好就收」的心態，而選擇「能胡就胡」；但是如果你只贏了很少的錢，大多數人又會選擇「要胡就胡大的」，偏好冒險。這就是「迷戀小概率事件」。

像買彩票，賭博，賣保險、一元秒殺、一元購，都屬於迷戀小概率事件的運用。

3還得提醒你

人的心理是非常複雜的。一定不要僅僅以為以一個「迷戀小概率事件」就能解釋人們的很多行為。

迷戀小概率事件僅僅是行為經濟學下的一個概念，還有許多許多的行為心理，比如跟「迷戀小概率事件」相關的「確定效應」「反射效應」；比如「比例偏見」「損失規避」等等。

就以打麻將為例

a) 確定效應：處於收益狀態時（就是人們在要得到好處的時候），多數人都是不願意冒險的。比如打麻將贏了時候，大多數人更願意只要有胡就胡，不願意為了憋大胡而冒險被別人胡。

b) 反射效應：處於損失狀態時，就是虧了錢的時候，人們更願意冒險。比如打麻將輸了時候，大多數人想著大胡來扭轉局面。

) 迷戀小概率事件：處於收益狀態時，本身會因為確定效應做出」不願意冒險」的決定，但是如果收益太小，人們又會「迷戀小概率事件」，心態反轉為偏好「冒險」，寧願博一把大的。

當然，這些心理行為都是「大多數人」的行為偏好，不能解釋100%的行為心理，但這些概念是底層行為心理，任何行為心理都可以由這些底層行為心理解釋。理解了一個個底層行為心理，根據現實的情況，了解消費者的當下心理狀態，才能設計好一個活動。

買一送一，積分，抽獎，打折等等活動，你肯定都做過。

有些有效果，有些沒有效果，有些這次又效果，下次又沒有效果。

這一次次營銷活動，其實都可以由底層行為心理學來解釋，並設計的。

沒有最好的活動方案，只有最合適的活動方案。方案都沒有錯，但務必要注意方案的產品屬性、受眾人群特點、消費場景等等，任何一個不同，都會改變活動的效果。

探探總結：

釣友對小恩小惠沒有興趣了，怎麼辦？

探探回答：

靈活運用「迷戀小概率事件」的心理，設計活動。比如刮刮卡，比如抽獎，比如擲骰子，比如搖一搖紅包，比如......等等。

你見到的，利用迷戀小概率事件設計的活動，還有哪些？歡迎你在留言區分享，和大家過過招。

也歡迎你把這篇文章分享給開漁具店的朋友，幫助他們更好地管理自己的店鋪活動。

這是你和探探共同成長的第一周，每個漁具店都該當成一個品牌去經營。

你不改變，不學習，你被其他的「年輕」漁具店打敗，只是時間問題。

END