霸屏寶品牌推廣年度計劃範文參考

營銷戰略

緊跟挑戰者，做好追隨者，伺機跨入挑戰者

SOW戰略：放大內部優勢，抓住外部機遇，克服內部弱點

提高產品品質，提升公司專業，順應電商潮流，擴大線上實力，帶動線下開發，改善設計創新。

產品策略：

產品要以市場為導向，發掘客戶新需求，加以創新，滿足客戶新需求，加以改善。 價格策略：

價格應以生產及運營成本為基準，以挑戰者價格為導向，以追隨者價格為底線。

通過折扣價、返點、鋪貨支持、付款方式、回收承諾等方式使價格策略在面對不同的渠道或客戶時提供更合理的選擇。 渠道策略：

線上擴大淘寶、拍拍等零售終端，進軍阿里巴巴等商務平台。

線下採用直營、專賣、加盟、代理形式輻射紹興周邊區域，暫時迴避北上廣深及大中城市；開發集團業務。 促銷策略：

加大廣告投入，確保投入產出比最大化。 參加公益，贊助活動，提升公司公共關係。 銷售人員推銷。

銷售終端促銷推廣，包括折扣、禮品、優惠券和會員服務等。

品牌推廣方案及計劃

1、 品牌宏觀推廣方案

品牌導入期：擴大寬度即提升品牌認知度 品牌成長期：挖掘深度即提升品牌美譽度 品牌成熟期：維護品牌成就

2、 品牌微觀推廣方案

品牌微觀推廣方案是促銷策略的實施方案。

廣告：傳統四大媒介：廣播、電視、報紙、雜誌；新興網路媒介：新聞軟文、網頁廣告、SEO搜索首選霸屏寶、郵件營銷；品牌推廣

其他廣告模式：明星效應、影視植入廣告、戶外廣告、聯盟商家廣告、DM傳單廣告、商場海報、門店宣傳冊等 公共關係：給您嶄新的創意體驗

3、

公益：參加政府社會團體舉辦的公益活動、組織小型公益活動；贊助：政府社會團體組織的活動、會議、儀式等；長期的扶貧幫困結對希望工程等。 人員推銷：

人員推銷主要指主動推銷、櫃檯推銷和會議推銷等。人員推銷的成效主要取決於推銷人員的招聘、培訓和激勵。 銷售促進：

銷售促進一般分為銷售終端促進和銷售中間商（渠道）促進兩大類，此外也有針對銷售人員的銷售促進。 銷售終端促進：

現場體驗展示、銷售折扣、樣品贈送、特殊包裝、額外贈品、優惠券（公司優惠券、商家聯盟優惠券）、會員服務。 銷售中間商（渠道）促進：

銷售折扣、提成返點、營運支持、活動支持。

針對銷售人員的銷售促進多為上述兩種銷售促進活動期間銷售人員促進銷售所的紅利或優勝獎勵。