一個微商的探索如何設計一個免費引流的商業模式

一個三星級的酒店如何在兩個月內收回1000多萬的投資款背後的套路。這家酒店總共有216個房間，有7個會議室，每個房間的價格是298元。原來的酒店的入住率不高，同時會議室的使用率也不高，在這種經營效益不是很好的情況下是如何收回1000多萬的投資款的呢？

第一步，在城市5公里之外找一些做直銷的，微商的，保險的，培訓的，集團公司的，找到他們，然後跟他們說，我這裡有7個幾乎全新的會議室，現在免費對外開放，那麼對於這些公司來說，經常要做培訓的是不是要會議室，有的一個月會議室的費用都是10多萬，現在竟然有免費的會議室，所以這種事情很快就傳開了。

所以，他的會議室很快就被訂滿，因為免費嘛，那麼會議室免費帶來的是什麼效應？那就是人氣大大的提升，會議室人山人海，房間入住率直線上升，餐飲銷售額直線上升，因為這些人來了要住宿吧，要吃飯吧。最重要的是讓很多人認為這家酒店生意非常的好，因為人氣就是一個見證。也就是造勢。

有了這樣的人氣，然後再經過半個月的造勢，接下來他們又做了一件事情，原件298元的房間，現在你只需要付50元就可以把這個房間一整天買下來，如果你是老闆你願意還是不願意？這麼好的房間現在只需要付50元就可以買下來，當然很多人願意，但是有一個條件。

一年起步5年封頂，也就是說你想用50塊錢買這個房間，你需要支付最少一年的錢，也就是18250元。那麼這個時候很多人可能會想，你一下子要我買斷最少一年的房間，但是我用不到這麼多啊是吧，好像並不划算啊。但是，接下來這招會讓很多人都願意。

如果說你買斷這個房間，你來住那就是50元一個晚上，如果你不來住，你可以委託酒店按照298元的價格賣掉，賣掉以後除去你的50元成本，剩下的248元，你和酒店平分。現在人氣這麼火爆的一個酒店，所以就會有很多人願意購買這酒店的房間。

那麼通過這種把房間拆分然後買斷的模式，直接吸引了216個老闆購買，在不到2個月的時間收回1700多萬的投資款。那麼很多人可能會有疑問，50快錢的一個房間，難道不虧本嗎？其實他們經過精密的計算，每個房間的成本是45元。也就是說他們基本上是以成本價賣掉的。

那麼，為什麼要這樣賣呢？背後的原理是什麼？大家想一下，你投資一個1700多萬的酒店，你能準確的說多久收回成本嗎？不能吧，有可能3年有可能更長。但是今天，採用這種模式，在不到2個月之內就把成本收回來了，你是願意選擇一個未知收回成本的時間，還是直接把成本拿回來比較好？

我相信很多人都會選擇後者，因為在當今行情，你永遠不知道經濟會怎麼變，不管你乾的是什麼項目，短時間收回成本相信對於很多人來說都是非常渴望的。但是，有的人可能會說，成本是收回來了，以後怎麼賺錢呢？

那麼在這裡和大家說一下，客房出租收益是一個吧，我只是把酒店的客房平本賣掉而已，也就是說他們犧牲了酒店的客房的一部分收入換取海量的用戶，一個酒店有了大量的用戶，你告訴我你能不能生出更多的盈利項目？

除了餐飲可以賺錢，酒店的其他一些養生的項目是不是可以賺錢？其他的一些配套設施是不是可以賺錢？也就是說當你有了大量的用戶以後，你只要根據這些用戶的需求開發更多的盈利產品項目即可，有了人你還怕沒有賺錢的項目？很多人可能會說，太爽了，不到兩個月收回1700多萬，但是，這個並不是這個模式最牛逼的地方，或者說價值最大的地方。

最大的價值是什麼？最大的價值是找到了216個免費的宣傳員，因為這216個都是以50元的價格購買房間的老闆，這216個老闆是不是會免費的幫酒店做宣傳，有216個老闆免費幫你做宣傳，每一個老闆隨便介紹一些客戶過來都可以讓這個酒店生意火爆起來。

所以，他們不僅順利的收回了投資成本，而且還獲得216個免費的宣傳員，也就是說我不僅把錢拿回來，我還要讓你們免費的為我酒店介紹用戶。

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