輕產業做成重資產，更似新金融，助創天使謝剛；助創天使丨兩創財經

看點：輕產業逐漸被發展成重資產，走向更似新金融

嘉賓：助創天使創始人，熟商會創始人，頤剛董事長「謝剛」

耗時：大約3000文字，約6分鐘

專訪：廖本超

根據企業所做的業務，市場通常被分為兩類，「輕產業」和「重資產」。相關諮詢業，廣告業...也屬廣為人知的知識型輕產業；成本低，利潤空間足，是它的唯一代表。而當利潤空間被壓縮之後的輕產業，又會發生什麼？於2018年3月底，助創天使宣布推出以1200元一年的簽約價，承包相關創新型企業的年度設計服務案（助創天使丨設計幫），全年免費提供產品包裝設計、H5、文案、海報、LOGO...等企業需求的相關設計服務）；而據（助創天使丨兩創財經）采編記者搜集的數據顯示：目前市場針對一份普通文案或H5的設計費都在3000元以上；所以針對這一塊的提案，在最早期，眾人表示並不看好；

助創天使創始人，頤剛董事長則表示：「目前國內設計師的月薪均在4k-7k之間，資深點的則在10k以上，一年需6萬以上的人工成本，這對於不少中小企業來說也是一筆巨大的支出。同時，沒有一家公司是把錢給準備足了，再去創業的。而降低運營成本，解決現金流，都是大家所面臨的問題。

推出（助創天使丨設計幫）主要還是為了解決中小企業的運營成本問題，至於助創天使怎麼解決自家設計師成本的問題，如以基金合夥形式驅動整個業務版塊，最終解決的不僅僅是員工成本，走向會更似新金融」。

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以基金合夥驅動整個業務版塊，更似新金融

「於去年的雲棲大會上，馬雲首提五大新（新零售、新製造、新技術、新金融、新能源），這成了不少企業及眾家資本所提及的熱詞，不難理解的是出發點還是得以（用戶/客戶或者合作夥伴...）為核心，為出發點。

而基於（助創天使丨設計幫）這個版塊的業務，屬於半公益，半商業在推動，屬於虧錢的業務埠，最終人工成本都夠嗆。在外界做好人的同時，我們也得解決自身內部問題。最終針對人工成本這塊，我們決定還是以「底薪」+「基金合夥」形式和員工合作。

在中國投資市場，投資客戶（LP）的投額一般在100萬以上，最早期與投資公司的合作方式為：（按投額總款項計算，先支付2%的管理費）+（後期20%的基金利潤分紅）；行業發展至今，很多投資公司也逐漸取消了前期2%的管理費，僅收取後期20%的基金利潤分紅。俗意：「二八分紅式」。

我們要做的就是怎樣在員工分文不投的情況下，建立一批有型的投資基金，同時將大家視為真正的LP（有限合伙人/投資客戶），那我們也算以客戶和團隊的利益為核心了」。謝剛向（助創天使丨兩創財經）的記者解釋到。

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視員工為真客戶，建立合夥基金

「（助創天使丨設計幫）所收取的業務服務款項，將視為和員工之間的合夥基金，並與員工執行二八分紅制度，整批設計團隊占該基金80%的利潤分紅權，僅收取20%的利潤分紅權作為管理費。這是按照市場的合作標準和員工之間在合作，而助創天使在投資業這塊，針對外界的投資客戶，也是按照20%的利潤分紅權在和大家合作」。謝剛向（助創天使丨兩創財經）的記者闡述到。

據悉：國內投行的合作標準，確實為二八分紅法則。這並不難理解，如：今年的服務款項達：1000萬，期間對這批基金進行相關投資運作，基金如翻一倍的話。最終的分紅方式將為：公司扣除200萬作為管理費之後，其餘的八百萬也就是這批團隊均分的。

而當謝總提到要將本批基金提前運作之時，不得讓他再次萌生別的運作手法。謝剛向（助創天使丨兩創財經）的記者表示道：「基金的分紅時間一開始就要定下來的，而有一段時間則是我們招聘難的時間段，和設計師聊完之後，對方都會問到：分紅時間會是什麼時候，求才若渴的同時，剛開始給出的時間段都不是一致的。而最終還是以兩年期的分紅期限和大家簽訂了合同。那這時我們遇到的問題則成了業務沒進來之前，怎樣才能對這批基金進行相關運作，用投資客戶的合夥基金那肯定是不行的。於是給我萌生的想法是將業務提前發起預售，以傳統的批發零售的形式建立（助創天使丨設計幫）的業務合伙人，進行相關資金聚焦運作」

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資金聚焦：不一樣的批發和零售，不一樣的業務合伙人

「讓本不相干的人參與進來，可進行相關資金聚焦運作，（助創天使丨設計幫）最終的市場簽約價為1200元一年。基於「傳統」+「零售」兩個詞的定義，1200元一年將視為零售價，而讓出200元的利潤，建立業務合伙人的批發業務，最終批發價則為1000元一年。（助創天使丨設計幫）的業務本身就比較好推廣，公司在做早期就擁有相關客戶資源，所以針對業務批發這一塊，公司最終承包了銷售，而業務合伙人只管按單量拿貨，到期之後本金+利潤一塊取回即可」。謝剛向（助創天使丨兩創財經）的財經記者表示到。

專訪完後，不得不為整個業務的運維方案點個贊。最終問到謝總，整段運維方案，會不會有相關風險？

謝剛：「有，最無法規避的風險，主在最終的投資基金，依照公司現在的發展情況，也不敢對任何一支基金的運作進行相關承保，但好的是公司本身就有投資埠，目前創業項目投的比較少，因為急資都太多。但是在閑置資產處置這塊，公司相對於來說還是比較專業的，100萬在第二個月做到200萬的利潤，問題都不會太大」。

財經記者：「員工會擔心這些問題嗎？」

謝剛：「肯定會，我們給出最好的說辭也是將以往做過的相關案例闡述出來，盡其能的表現出公司賺錢壓根不是問題」

財經記者：「那咱們公司別的版塊，也會採取這類的基金運作方案嗎？」

謝剛：「也許吧！」

（助創天使丨兩創財經）本為助創天使旗下的子業務，（助創天使丨兩創財經）的財經記者將跟進相關進展報道及解讀。