尖貨weekly | 一手好牌越打越好 體育大佬安踏的這幾年

有一說一，安踏的確是中國體育品牌NO.1。

2018年年初，安踏發布了2017年業績，年營收166.9億元，同比增長25.1%，凈利潤30.9億元，同比增長29.4%。儘管李寧有多麼地努力去復甦，特步每年贊助了無數的跑步賽事，匹克在NBA的贊助和廣告滿天飛，但是它們與安踏的差距還是很遠的。

2017年部分體育品牌市值（統一換算為港幣：數據截止至各品牌第四季度財報日）——

耐克 8866億港幣；

阿迪達斯 3551億港幣；

安踏1956億港幣；

露露檸檬 818億港幣；

彪馬 530億港幣；

安德瑪 523億港幣；

斯凱奇 506億港幣；

亞瑟士 245億港幣；

李寧 157億港幣；

美津濃 64億港幣

如果沒有發生「Brooks退出中國」的事件，安踏在很多人心目中和行業的地位會是很高的。事實上，除了跑圈和體育行業內的人外沒有多少人知道這個事件，安踏近幾年的銷量（中國賣出最多運動鞋服的體育品牌）就說明了一切，或者知道的人覺得事不關己，便宜的東西就是好的。

安踏更是指出「2018年安踏的營收將突破200億人民幣，2025年流水1000億，未來成為多品牌的、世界級的體育用品公司」。拋開一些負面的影響，小編給和大家聊聊為何安踏會如此的有勇氣。

從晉江走出的體育品牌廠

中國福建省東南沿海城市晉江是一個神奇的地方，幾十年里這裡誕生了上百個體育用品品牌，這裡有曾經紅極一時的德爾惠、喜得龍和金萊克等充斥著我們童年記憶的體育品牌，雖然它們中的很多品牌已經沒落，有的甚至已經破產，但領軍的安踏一開始就在領跑。

獨樹一幟，安踏率先啟用代言人，教會了這些同在晉江的品牌樹立品牌意識。1999年，安踏當時的銷售額僅為幾千萬元，令人吃驚的是它邀請到了當時的「乒團一哥」孔令輝為其代言，並選用了「我選擇我喜歡」的口號，讓人影響深刻，效果也不同凡響，更是在國內開創了「體育明星+央視」的營銷模式。

隨後，同在晉江的特步與謝霆鋒達成合作，德爾惠找來了周杰倫為其傾情代言。

1991年，在福建晉江的一家製鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標誌；

1994年，安踏（福建）鞋業有限公司成立，創立安踏品牌；

1999年，安踏簽約孔令輝作為形象代言人，推出「我選擇我喜歡」的品牌口號；

2000年，安踏完成了從生產到品牌批發的構建，並著重在二三線城市滲透；

2001年，第一家安踏專賣店在北京開張；安踏開始贊助中國男子籃球職業聯賽，成為CBA職業聯賽運動裝備唯一指定合作夥伴，並在2006年續約7年；

2002年，安踏與NBA球員巴特爾簽署代言人合約；

2005年，安踏建立了國內首個高科技的運動科學實驗室，提出了「Keep Moving」的品牌理念；

2007年7月10日，安踏體育在香港聯交所掛牌上市；

與NBA休斯頓火箭隊球員弗朗西斯（Steve Francis）和斯科拉（Luis Scola）簽署代言人合約；

2008年，安踏總裁丁志忠成為北京奧運會奧運火炬手；

2009年6月，安踏與中國奧委會達成戰略合作協議，成為2009-2012年中國奧委會體育服裝的合作夥伴，贊助中國體育團參加2010溫哥華冬奧會、2010廣州亞運會以及2012倫敦奧運會等11項重大國際賽事，提供冠軍裝備；

2010年，安踏從阿迪達斯挖走加內特（Kevin Garnett）。

2011年是各大體育品牌出現轉折的一年，同時體育資源越來越受到重視，但是全行業出現了庫存危機，行業出現關店潮。五大體育品牌安踏、李寧、特步、361°、匹克積壓庫存約39億元。也是在那一年，李寧出現了2004年來首次業績下滑，凈利潤從11億元大幅下降至3.86億元。

還是在這一年裡，安踏進行了批發轉零售轉型，成功擠掉李寧登上國產第一體育品牌霸主的寶座。

2012年，安踏遭遇庫存危機，業績連續下滑的李寧以20億元的天價奪下CBA聯賽5年的裝備贊助權；

2013年，安踏簽約NBA助攻王隆多（Rajon Rondo）和帕森斯（Chandler Parsons）；

2014年10月13日，安踏正式成為NBA官方市場合作夥伴以及NBA授權商；

2014年，安踏簽約NBA巨星克萊-湯普森，隨後在2017年雙方達成了一份長達10年的巨額合同；

2014年，安踏以89.23億元的營收，17億元的凈利鞏固了國產第一運動品牌的地位；

2017年，安踏體育營收166.9億元，同比增長25.1%，凈利潤30.9億元，同比增長29.4%，每股基本盈利增加22.7%至117.01分。上市十年，安踏的營收翻了四倍，市值一度達到900億港元；

2017年7月，安踏市值突破700億。市值為李寧（128.01億港元）的5.4倍，是李寧、特步、361度三者之和（255.05億港元）的2.7倍；

2018年3月，安踏成為浙江綠城俱樂部合作夥伴及運動裝備贊助商，第一次與職業足球俱樂部合作。

重視奧運的力量

安踏在這幾十幾年裡做得最具有意義和成功性的事件就是贊助中國奧委會，品牌也深深地覺得自己流淌著奧運的血液，在國際舞台上代表著中國。安踏更是在其廈門營運中心陳列了2009年至今歷屆奧運會和冬奧會的冠軍領獎服。

上面提到，安踏在2009年與中國奧委會達成戰略合作協議，產生的作用也是立竿見影的。截止到2016年的7年時間裡，安踏的營收增長超過120%，凈利潤從12.51億元上漲到23.86億元。2013年，安踏乘勢而上，與中國奧委會續約4年，並成功拿下了16個國家的贊助。更給李寧致命一擊的是，安踏在2014年從李寧奪走了中國體操隊的贊助。

在結束不久的冬奧會期間，安踏成為最受關注的贊助商之一，股價上漲16%。安踏集團董事局主席丁世忠和集團總裁鄭捷接力平昌冬奧會火炬；安踏贊助了中國體育代表團入場裝備、領獎裝備和比賽裝備；國際奧委會主席托馬斯-巴赫身穿左胸是五環、右臂是安踏logo的羽絨服在開幕式上進行致辭。

近幾年，冰雪運動越來越受到歡迎，安踏也累計了豐富的冰雪營銷資源。安踏先是與中國奧委會體育服裝品類贊助商合作延續至2024年，隨後拿下2022北京冬奧會的贊助權益（躋身2022北京冬奧會最高級別贊助），同時成為國家體育總局冬季運動管理中心十三支國家隊的運動服裝類贊助商。

與此同時，作為冬奧組委合作夥伴的安踏還將同時享有中國奧委會、奧運會中國體育代表團、中國殘奧委會、中國殘奧代表團的相應權益，有效期自協議生效之日起至2024年12月31日止，享受為期7年半的營銷期。

有趣的是，品牌明確只有安踏本品牌才可以使用這些奧運資源，這就保證了安踏品牌的利益最大化。安踏手握一副完美的牌，一副怎麼打都可以贏的牌。

喜歡買買買

安踏作為中國市值第一的運動品牌是十分熱衷於「買買買」的，而收購FILA可以說是最正確的決定之一。

2009年8月，安踏以總代價3.32億元人民幣收購香港上市公司百麗國際擁有的運動品牌FILA在中國的商標使用權和專營權。當時的FILA可以說是一個燙手山芋，在中國內地和香港分別有人民幣3200萬元和人民幣700萬元的凈虧損，安踏在質疑聲中收購了FILA中國業務。到如今安踏將FILA發展為集團業績增長的重要驅動力，安踏也證明自己做對了。

重要的是，FILA手上有如高圓圓、舒淇和陳坤等一眾明星，是安踏著眼年輕人市場和布局時尚領域的重要一環。2016年，FILA營收規模在37億人民幣，2017年FILA的營收規模達到55億。要知道的是2016年，特步和361度的營收分別為53.97億和50.23億。

2017年，安踏完成了對中高端童裝品牌小笑牛（KingKow）的收購，與韓國戶外品牌可隆（Kolon Sport）成立合資公司。

至此，安踏手握迪桑特、FILA、FILA兒童、小笑牛、可隆、斯潘迪等品牌資源，一個龐大的品牌矩陣現成，從高端到大眾市場，滲透到運動時尚、高端性能、戶外休閑等不同細分市場，面面俱到。2017年，安踏旗下的所有門店數量首次突破了一萬家。

至於安踏收購彪馬也不是不可能的，反正趕緊來個人把它收了吧，開雲集團這個煙霧彈都放了幾年了。

如何讓年輕人買單

年輕人是第一購買力，而千禧一代和10後是必須重視的部分，這一點安踏也明白。在奢侈品牌向潮流品牌低頭、「The Ten」系列設計師Virgil Abloh都被任命為Louis Vuitton男裝時尚總監的今天，年輕人市場真的太重要了。

安踏的老爹鞋

Off-White設計師入駐LV

值得一提的是，童裝是安踏一個重要增長點。安踏兒童和FILA兒童的增速均為40%以上，兒童業務2017年佔比10%，安踏主品牌和FILA門店的增長主要都來自於兒童專門店。

在安踏這麼多的代言人中，NBA球星湯普森（Klay Thompson）可謂最具有商業價值的一位。雖然在簽約的前期出現了「代言人不穿代言鞋」的窘況，但是安踏一步步用行動（用心的設計和巨額的合約金）得到了球星們的認可。

3月初，也就是李寧登陸紐約時裝周的同期，安踏體育在美國舊金山開啟了總量200雙的限量KT3-Rocco（湯普森第三代籃球鞋）發售，到現場排隊的接近1000人，導致舊金山Nice Kicks鞋店的街道上排起長隊，出現了國品牌球鞋首次在美國引發排隊搶購的熱潮。

Rocco是湯普森的愛犬，安踏發起的「圍觀Rocco和『鏟屎官』#KT3-Rocco#」在網上引發熱議。球星與寵物的這種營銷方式是美國人喜聞樂見的方式。

這是安踏第一次試水美國市場，他們也沒想到能夠取得如此的轟動。國際化是品牌發展必經之路，這些舉措也符合安踏未來成為多品牌的、世界級的體育用品公司的定位。不止如此，安踏先後從阿迪達斯等品牌挖來多位知名設計師如Ben Tsai和Robbie Fuller等，更找來阿迪達斯前Future Running總監Angus Wardlaw擔任安踏鞋研發工作室總監。

值得一提的是，在2017年安踏曾也引起了搶購。2017年10月，安踏在中國北京、上海、廣州限量發售湯普森的GLOLDENBLOOD金鞋時就引發排隊熱潮，此雙標價999元的球鞋在二個小時內售罄，隨後在網上炒至幾倍的價格。

可以說，KT系列籃球鞋是安踏旗下最受歡迎的產品和售價最高的球鞋，截止2017年6月該系列鞋款的銷量已經超過40萬雙。

安踏旗下有高圓圓和張儷等流量明星，更採取了網紅的營銷方式涉足最近大火的健身領域。安踏簽約藝術體操運動員張豆豆參與課程設計並錄製，在火辣健身推出明星系列課程，由張豆豆參與設計，結合芭蕾、藝術體操和其日常訓練方法，主要針對女性身體特性，提高機體協調、柔韌、靈巧等身體素質。隨後，安踏也讓旗下多位代言人如蹦床女王何雯娜入駐明星定製健身欄目。

跑步領域，安踏公開了自主研發的鞋底科技平台A-FlashFoam及其跑鞋鞋款，並請來了在中國迷妹無數的乒乓球奧運冠軍張繼科為其造勢。該跑鞋採用A-FlashFoam平台科技、飛織技術和FlashFoam材料及波浪形的外底凸起設計。

安踏贊助的斯巴達勇士競速賽

比李寧登陸紐約時裝周更早些，安踏曾作為中國體育用品行業唯一代表就壓軸登場過天貓雙11全球潮流盛典。

在盛典上，安踏以中國體育代表團冬季比賽裝備為主的冰雪系列服裝，攜手知名時尚設計師周翔宇推出設計師跨界系列商品。安踏讓中國雪上項目第一塊奧運金牌獲得者、首位在冬奧會奪冠的中國男子運動員韓曉鵬領銜展示了安踏為中國體育代表團設計的比賽裝備。

2017年「雙十一」，安踏位列國產運動品牌銷量首位，從2016年的第五位超越李寧和NEW BALANCE躍居總榜單第三位，安踏近幾年走得風生水起。競爭和挑戰在任何領域都是不可或缺的，有的選擇了佛系的成長方式，有的為成功而「不擇手段」。

有人覺得安踏的行為讓人不齒，也有人覺得「因果循環」，市場競爭其實本如此。中國品牌進入美國後也沒少遭遇不公正的待遇，在美國遭受到了貿易保護主義的壁壘，美國拒不履行WTO的中國入世議定書第15條規定，使得中國企業得到了嚴重不公的待遇。

在如今中美貿易戰的大背景下看這個事件，或是另一種解讀吧！

2017年美國鞋類進口國排行

放眼中國體育市場，抄襲和缺乏創新是各大品牌的通病，安踏起到了領軍的作用（2017年安踏的研發投入5.7%，較上年提高0.6%，金額約4.82億人民幣），一路上有謾罵，也有喝彩，但是崛起的「國貨」都是值得支持的。跑友們對安踏最滿意的產品是什麼呢？遙遙領先的安踏會遇到什麼挑戰呢？歡迎來運動尖貨分享你的想法。