挖掘客戶需求的方法有哪些
04-21
第一、通過雲速數據挖掘法,採集客戶信息,並整理分類。
第二、潛心研究客戶的需求、愛好。
第三、維繫好和客戶的關係,要主動同客戶保持聯繫,不要守株待兔式的等客戶聯繫你,經常詢問客戶在使用過程中是否有問題,是否滿意。這樣能夠加深客戶對業務員的印象。
第四、不光要詢問,在節假日或者是客戶生日當天發一些祝福的簡訊或者微信,在與客戶額交流的過程中還能夠挖掘客戶的潛在需求。
第五、認真對待客戶提出的一切問題,並且即時聯繫客戶看問題是否有效解決。區域劃分客戶,定期舉辦客戶答謝會活動,以此來吸納新客戶。
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