WGL威勢環球：外匯白標公司

中國的外匯市場正處於快速發展的階段，外匯交易客戶數量也有著顯著的增長，同時市場上也存在著外匯經紀商水平良莠不齊的現象。在機遇和挑戰共存的前提下，很多的外匯代理商（IB）通常在業務做的很好的時候，會向經紀商轉型，由於他們缺乏經驗，通常從白標開始。今天小編就跟大家聊聊有關白標的那些事兒。

【什麼是白標和主標】

首先我們來了解下什麼是主標和白標。

什麼是主標？

要了解白標，我們首先要先說一下什麼是主標，以MT4為例，你可以直接向邁達克公司購買MT4主標方案，也就是MT4的軟體。主標方案，對交易商來說，前期需要比較高的成本，但是對於做長期的交易或者已經擁有龐大的客戶群來說，主標擁有最高的許可權和個性化的平台功能。

什麼是白標？

那麼，什麼是白標呢？根據百度百科的定義，白標是指一家交易商向另一家希望成為交易商的公司提供IT服務，使其擁有自己的LOGO標識並以自有商標面向客戶報價，成為交易商。通俗來說，白標就是將白標採購方的標誌和LOGO貼到空白的標籤上。這個概念和製造業的OEM有點相似，白標提供方（大多是科技技術公司或者較大型的外匯經紀商）向採購方提供IT、交易清算等服務，使其無需單獨購買伺服器和交易平台，省去了大部分的初始成本，快速的以自有品牌面向市場。

以MT4和MT5為例，很多交易商或者科技公司會向metaquotes公司購買MT4/MT5軟體，之後會裝在自己的伺服器上。提供白標服務的科技公司或者交易商，則會把這個伺服器分出一部分來，給到白標夥伴，同時白標的公司可以有自己公司的組織名稱、LOGO標識，以及在線交易平台中的其他設置。

外匯白匯業務比較常見的有三種。一種是白標提供方為白標經營者提供海外公司註冊、金融網站建設、平台搭建、報價系統和清算通道的接入、伺服器維修等等；還有一種是外匯平台商向白標經營者提供白標服務，其中報價和清算由外匯平台商提供，即接入的是二次報價且由外匯平台商清算，沒有真正地對接到國際外匯市場，白標經營者大多數只負責市場客戶的開發。而第三種目前國內比較流行技術白標。他們完全不依附任何外匯經紀商，透過白標搭建商，將平台系統、流動性提供商、橋接公司以及牌照等一系列關鍵組成部分搭建好，形成完整的交易平台，並創建自己的品牌與網站，組建自己的業務拓展團隊等等。

【白標和主標的優缺點對比】

相對於主標，很多交易商願意使用白標，是因為使用白標的費用相對主標要低；同時，使用白標的話，由於不需要自己去架構伺服器，所以在後期的維護方面，也是由提供白標服務的公司來解決。

但是，使用白標的缺點主要在於，一旦你的伺服器或者其他的技術方面出現了問題，需要同你的白標提供商溝通才能夠解決問題；而且，白標平台的個性化程度相對主標而言也比較低，需要同白標提供商進行溝通。

【白標的盈利模式】

白標經營者的盈利方式和擁有自己平台的交易商是一樣的，主要有三種。

1.點差

運營白標經濟業務其實和運營常規外匯經紀業務基本是一致的。可以有自己的金融服務網站、全功能交易平台，可以設置交易點差和傭金，還可以處理客戶開戶、出金入金等。白標公司經過白標供應方的同意後，可以在流動性給的點差的基礎上設置點差來盈利。

2.傭金

白標經營者可以通過收取交易傭金來獲利。白標的收入和客戶的交易量呈正比，一般是一手收取幾美元的傭金。客戶的交易量越高，白標可以獲得的收入越高。

3.白標經營者與客戶進行對手操作

白標經營者可以成為客戶的對手方，與客戶持相反的方向進行交易。客戶盈利，則白標經營者虧損；客戶虧損，則白標經營者盈利。根據二八定律，白標經營者獲利的概率還是大於虧損的概率的。

【運營白標公司的費用】

運營白標公司除了需要白標服務費用外，還需要支付運營公司的成本、平台管理費用等等。運營一家白標公司和從事其他事業沒有什麼區別，各項成本都需要考慮在內。作為白標公司，需要員工去處理客戶培訓和營銷、會計、管理和IT工作。此外，還需要實體辦公室用來接待客戶、或者培訓客戶，那麼還要計算辦公室租用費、安全費用等等。

【白標方案的適合對象】

目前來說，白標方案的主要有三種：

1.大型IB，很多IB在業務發展到一定階段之後，由於手上有很多的客戶資源會選擇發展自身的品牌業務，主要就是白標方案來決定。

2.資管，一些資管公司會選擇以白標的方式，自己去尋求流動性，來進行交易。

3.內盤，內盤由於國內政策的原因，現在很多的公司在轉型外盤市場，最常見的方式就是以白標的方式來解決的。

【選擇白標供應商需要注意的問題】

目前國內外匯市場的白標估計又幾百到上千家，提供白標服務的科技公司和大型經紀商也有很多。選擇白標供應商的時候應該注意一下幾點。

1.成本點差層面。因為白標的流動性由白標供應方提供的，因此應該選擇提供流動性好的白標供應方，提供的流動性越好，能給到的報價也就越好。

2.金融科技層面。外匯市場上也有一些白標服務是由科技公司提供的，應該選擇科技比較成熟的公司，一般是專門的橋接公司或者是能夠提供多種機構服務的經紀商。

3.業務經營層面。很多的白標服務供應方比如說交易商，他們在外匯經紀業務經營上有很多年的經驗，他們的白標服務可以提供業務經營方面的諮詢。