Weekly Gear |「明星代言鼻祖」斯凱奇 年輕就是力量

「老爹鞋」大火的如今，斯凱奇「丑鞋」大受歡迎也在情理之中。

2016年中期，斯凱奇（Skechers）在美國運動鞋市場的份額為5%，超過了阿迪達斯的4.6%，成為僅次於耐克的美國第二大運動鞋公司。

也是這一年，斯凱奇在中國的銷售業績達到了65億元人民幣，業績大增89％，在中國體育用品市場體量次於耐克、阿迪達斯、安踏和李寧。

要知道的是，此時斯凱奇進入中國市場剛滿十年。

2017年，斯凱奇繼續走好，首次突破40億美元大關達到41.6億美元，中國市場表現尤為突出，銷售額突破45億元。在美國，2017年斯凱奇在休閑鞋品類的銷售排行中位居榜首，在運動鞋品類中排名第二。

那麼如此火爆又被很多人詬病「丑」的斯凱奇是如何的存在呢？

來自加州的不羈少年

1992年，曾創立LA GEAR的羅伯特-格林伯革（ROBERT GREENBERG）和邁克爾-格林伯革父子在美國加利福利亞曼哈頓海濱（Manhattan Beach）創立運動休閑品牌斯凱奇。

斯凱奇（Skechers）的名字源自南加州的俚語，意為「坐不住的年輕人」。該品牌主打模仿暢銷鞋和中低價位的策略，使得斯凱奇在運動休閑鞋市場中迅速崛起。

1999年，在全世界遭遇經濟低迷的窘境下斯凱奇創造了奇蹟並成功上市，成為全球最受歡迎的休閑品牌之一，而後一路高歌至今。

1992年，斯凱奇品牌創立；

1999年，斯凱奇成功上市，僅兩年其銷售額就達到10億美元，成為全球第四大休閑鞋品牌；

1999年，斯凱奇推出「Energy」慢跑鞋，成為斯凱奇歷史上最受歡迎的鞋款之一；

2007年，斯凱奇穩坐全球休閑運動鞋第三大品牌寶座，並正式進駐中國市場；

2009年11月17日，斯凱奇上海的旗艦店開業，為中國境內最大的一家門店；

2016年，斯凱奇全年凈銷售額35.6億美金，同比增長13.2%，盈利16.35億美金，同比上升14.8%，中國業務同比增長89%；

2017年3月，斯凱奇亞洲旗艦店在成都開張；

2017年，斯凱奇一季度業績增長9.6%，二季度凈利潤近6000萬美元，三季度營收11億美元，全年銷售額表現搶眼，首次突破40億美元大關，以41.6億美元圓滿收關。

顯而易見，斯凱奇這些年是一路凱歌，而品牌的策略自始至終就是瞄準年輕人。

斯凱奇的產品線涵蓋SKECHERS Sport、SKECHERS USA、 SKECHERS Active、SKECHERS Cali、SKECHERS Work、SKECHERS Kids、SKECHERS GO Run跑步鞋、SKECHERS GO Walk健步鞋為主的運動功能鞋款，以及越來越街頭的DLites系列產品。

在中國奮起而上

2007年10月，斯凱奇中國成立，為斯凱奇和陳偉利的聯泰企業成立的合資公司。合資進入中國的方式也是外來品牌進入中國少見的，但和很多進入中國的外來品牌一樣，斯凱奇在中國的旅程不順但是運氣十足。

2008年，北京奧運會引發的庫存危機（各品牌對奧運信心足，存貨多）給各大體育品牌的打擊是致命的，而對於剛剛在中國落腳的斯凱奇更是致命的。

2009年的中國體育品牌市場，李寧是當之無愧的老大，在中國市場超越阿迪達斯，緊逼耐克，2010年時還曾一度接近100億元大關（時至今日仍在為為這個目標奮鬥），隨後連續三年虧損。在這個大環境里的斯凱奇經歷了自己在中國最艱難的幾年。

從2011年開始，李寧在和安踏的競爭中周旋，而耐克和阿迪達斯同時進軍低線市場，這給了斯凱奇在中國一、二線城市生存的空間。

也是在這幾年，斯凱奇清楚地認識到自己在專業運動市場（跑鞋等運動鞋）不是耐克和阿迪達斯的對手，開始主推健步鞋和商務休閑鞋等產品。2015年起，在一、二線城市幾近飽和後，斯凱奇瞄準了三、四線城市，開了100多家門店。

雖然斯凱奇仍想在專業運動市場分一杯羹，但動作並不大。2017年斯凱奇取代亞瑟士成為洛杉磯馬拉松的冠名贊助商，在中國市場記住了教訓的它僅僅贊助了上海國際10公里精英賽的和溫州馬拉松幾個不溫不火的賽事。

品牌將創始地加利福利亞輕鬆、享受運動的基因注入到了品牌理念中，穩步中求進步。

斯凱奇中國公司CEO陳偉利，

「剛好在耐克、阿迪、UA和安踏、李寧、特步的中間，有一個位置給我，我在搶他們的生意。」

說到運動休閑，斯凱奇有一款誕生於2000年的爆款「熊貓鞋」D』Lites系列運動鞋（因初代的黑白配色得名），厚底加上復古的設計大受美國消費者歡迎，該鞋款是在近兩年里賣出了300萬雙，在中國的銷量更佔到斯凱奇中國總營收的20%以上，至今也是斯凱奇主打年輕市場的一張王牌。這幾年，休閑運動風潮席捲，所以說斯凱奇的運氣真的是太好了。

斯凱奇在韓國大受歡迎，不少韓國明星穿著熊貓鞋出現在街拍照里，受韓流的影響也帶火了斯凱奇在中國的名度和銷售額。更重要的是，斯凱奇的產品比耐克等平均低30%左右，爆款熊貓鞋也只要599元。

明星代言的鼻祖

近幾年，運動品牌請流量明星代言而盈利巨好已經屢見不鮮了，阿迪達斯和彪馬就是最好的例子，而斯凱奇似乎比它們玩得更早。斯凱奇一開始就清楚地認識到自己的知名度和科技水平等遠不如耐克和阿迪達斯等品牌，於是它要自己創造爆點。

2005年7月，斯凱奇先後簽下美國偶像冠軍木頭姐（Carrie Underwood）、小甜甜布蘭妮（Britney Spears）、拉丁天后克里斯蒂娜（Christina Aguilera）作為其全球形象代言人；

2006年7月，與偶像歌手阿什莉-辛普森（Ashlee Simpson）簽約；

2008年7月，簽約美國偶像冠軍得主David Cook作為其全球代言人；

2010年，簽約美國社交名媛金-卡戴珊（Kim Kardashian）；

2014年，韓國人氣偶像團體SISTAR擔任斯凱奇亞太地區形象代言人；

2015年，簽約流行歌手Meghan Trainor加入斯凱奇全球活動；

2016年10月，EXO正式成為斯凱奇亞太地區形象代言人；

2016年12月，李小鵬成為斯凱奇最新代言人；

2017年，先後簽約韓國歌手ZICO為斯凱奇亞太區代言人，美國歌手卡米拉-卡貝洛（Camila Cabello）為全球形象代言人；在中國區簽約李易峰和唐嫣；

2018年3月，正式簽下吳尊作為其亞太區代言人。

與此同時，斯凱奇會和各種韓國明星合作。這就是為什麼大家經常會在韓劇里看到男女主角上腳斯凱奇，如《來自星星的你》里的都教授和《匹諾曹》里的朴信惠。明星同款的帶貨力度有多大就無需累敘了。

跑步領域，美國著名馬拉松選手Meb Keflezighi自2011年11月起就開始代言斯凱奇GO系列跑步鞋，在倫敦奧運會取得第四名，並在2014年波士頓馬拉松比賽上獲得冠軍。

在合作中雙贏

年輕的斯凱奇是一個十分善於在合作中尋求雙贏的品牌。

2015年，斯凱奇和奧康在溫州簽署了合作協議，建立長期戰略合作關係，這是斯凱奇進入中國後的一次大舉動。

奧康取得中國大陸地區斯凱奇品牌專賣店的拓展經營權和「斯凱奇」（Skechers）等標識使用權，計劃在未來5年內於中國大陸境內開設約1000家斯凱奇品牌專賣店。奧康幫助斯凱奇進軍三四線城市市場，斯凱奇使得奧康的鞋業多元化。

就在合作開始的那一年，奧康上半年的凈利增38%上半年公司實現營業收入16億元，同比增12%，凈利潤2.18億元，同比增38%。

斯凱奇的熊貓鞋一直高居人氣潮流鞋款榜首，2016年品牌推出了其續作DLites 2。隨後，斯凱奇在原有DLites2系列基礎上開拓創新, 推出了超人氣漫畫「海賊王One Piece」聯名款。

斯凱奇選擇了「海賊王One Piece」6位人氣角色: 路飛、喬巴、佐羅、山治、特拉法爾加羅和多弗朗明哥，設計打造出6款聯名款，此番熱血動漫結合大熱鞋款可謂是趣味橫生與街頭時尚的完美結合。

抄襲和山寨的窘境

在過去的2017年，斯凱奇處在審理階段的涉嫌侵權案件有4件，來自耐克、阿迪達斯、匡威。同時，斯凱奇在中國市場一直被山寨所困擾，這種事情在三、四線城市尤其嚴重，而這些城市是該品牌延伸的重點區域。

所以，官司纏身同時熱衷維權的「斯凱奇模式」在業界淪為笑柄。

2014年，匡威控告斯凱奇存在批量生產、經銷或銷售山寨版匡威Chuck Taylor經典款運動鞋的行為；

2015年9月，阿迪達斯指控斯凱奇抄襲其運動經典系列的代表作Stan Smith；

2016年1月，耐克則起訴斯凱奇的Mens Burst等系列侵犯了其8項設計專利；

2016年7月，阿迪達斯再次起訴斯凱奇在MegaFlex2.0和MegaFlex3.0兩款運動鞋中，故意侵犯了阿迪達斯三年前產品Springblade的兩項專利。

斯凱奇也是熱衷維權的。2014年，斯凱奇先是對阿迪達斯旗下的銳步提起了類似訴訟，指控後者生產的Walk Ahead RS侵犯了Go Walk鞋的專利，後又對斐樂美國公司提起訴訟，指控該公司生產的Amazen Memory Moc鞋侵犯了與斯凱奇Go Walk系列相關的專利斯凱奇。

在中國市場，斯凱奇經銷商發現「SKEWRONS」品牌在山東東營廣饒佳樂購物廣場銷售的鞋類產品涉嫌嚴重抄襲斯凱奇的系列產品等。斯凱奇聯合當地工商執法部門強制扣押275雙涉嫌侵權鞋款，同時被撤店。

「悶聲發大財」，說的就是斯凱奇這種節節高升的年輕品牌。由於市場的定位 ，如今的斯凱奇更像是一個潮流品牌，越「活」越年輕。大家有穿過斯凱奇的什麼運動鞋款呢？你更愛運動還是休閑的斯凱奇呢？來運動尖貨分享你的想法吧！