焦慮嗎？聽蝲蝲蛄叫喚，咱還不種莊稼了？ | 老苗撕營銷

導讀：愚者暗於成事，智者見於未萌。時代在拋棄你之前，一定會給你拋幾個媚眼的。

人們都願意把自己的挫敗或者困難歸咎於時代。

做生意的覺得現在生意難做，以前簡直就是在撿錢；詩人們恨自己沒生在人們都嚮往「詩和遠方」的80年代；大學畢業找工作困難，就抱怨現在大學生太多了；老一輩人卻恰恰相反，抱怨自己小時候讀不起書。英雄蓋世的項羽，自刎前，也要說一句「天亡我，非戰之罪也。」

上學時候讀《垓下歌》，聽老師講如何悲壯慷慨，驚天地泣鬼神，可榆木腦袋的我，怎麼都覺得這就是一首「慫包之歌」：除了威武霸氣雙擊666的「力拔山兮氣蓋世」，剩下都是怨天尤人，尤其是最後一句「虞兮虞兮奈若何」，節操碎一地啊，這時候居然抱著個女人說「怎麼辦」？

以前提到過的兩個重要觀點：

1、當我們碰到難以解決的問題時，習慣於把它歸因到一個強大到我們自己難以控制的因素上。這符合人的本能。

2、這是一個全民焦慮的年代，刺激不安全感是互聯網內容傳播的最大驅動力。

基於這兩個原因，刺激得「一手好焦慮」的高人們，幾乎都會使用同一個大規模殺傷性武器，這個武器叫做「時代」。

霍金死了，一個時代結束了；李敖死了，一個時代落幕了；李嘉誠退休，一個時代過去了；紀梵希死了，又一個時代沒了。剛剛過去這一個多月，我們一不小心就特么經歷了好幾個時代。

這是比較溫和的，用「時代」來引起你共鳴，讓你產生情懷感和歸屬感。還有種就不那麼友好了：

「時代拋棄你之前，連聲再見都不跟你說」，央視前主持人的演講雞湯刷屏網路；

「贏了所有競爭對手，卻輸給了時代」，杜撰的大潤發老帥黃明端名言在網上瘋傳；

「我幹掉你，與你無關」，這種充滿著愚昧叢林法則味道的話語被很多人追捧；

其它還有「你沒有做錯什麼，但仍然出局了」、「那些將被時代拋棄的幾類人」等等，都在這個焦慮的社會刺激人們焦慮的神經。

且慢，難道你真的認為賣掉高鑫部分股份、跟阿里合作、辭去董事 的黃明端是loser？難道不是急流勇退、智慧的選擇？

難道你真的認為所謂的「跨界打劫」，手機幹掉相機、外賣幹掉速食麵是什麼新鮮事，傳統的商業思維只會把跟自己賣一樣產品的當做競爭對手？

難道你真的認為，「這個時代」是個提上褲子不認人的無情浪子，會毫無徵兆的拋棄掉那些曾經的弄潮兒？

錯！

每個龐然大物的倒下都不是無妄之災，愚者暗於成事，智者見於未萌，危機到來之前，是有很多先兆的。時代在拋棄你之前，一定會狠狠的沖你拋幾個媚眼的，就看你領不領風情了。

先拿「贏了所有競爭對手，卻輸給了時代」的大潤發來說吧。

大潤發被阿里控股，繼而高層陸續離職，是頭幾年這些所謂「現代渠道」畸形發展的必然結果。大潤發是各個大型零售KA做的頗為出色的，其它商超的日子更慘，有的想甩賣也沒人要。

這些「現代渠道」在之前發展中，逐漸把自己從零售商變成了平台商，靠收進場費、店慶費、促銷費等各種「苛捐雜稅」來獲取自己的快速發展，日子很幸福，但各種隱患已經暴露：

當年一些系統，通過收取供應商各種費用，降低採購成本，再把產品拿到流通市場上去賣，系統競爭力在逐漸下降，他們卻自鳴得意；

當年很多供應商不堪壓迫，揭竿而起，炒貨聯盟抵制家樂福，是市場給他們的警示，他們視而不見，認為可以輕鬆擺平這些供應商；

由於進場的高費用，導致很多個性化產品、小企業產品無法進入商超銷售，進而形成各個商超千店一面，消費者失去了逛商超的興趣，他們視而不見；

當年業內不少有識之士提出「平台商必死」，商超應回歸零售本質，他們視而不見；

某些商超系統採購，貪腐成風，受賄貪污行為屢屢發生，他們視而不見；

永輝超市率先轉型，定位為生鮮超市，並以自營為主，被他們譏為「大媽超市」，等到永輝高歌猛進之際，再想轉型對於多數系統來說已經晚了。

如果僅看這兩年，大型商超的確慘，確實連再見都沒跟他們說；但縱觀這些年商超的發展史，您不覺得是因為絕大多數商超系統都是躺在渠道費用上混吃等喝，缺乏了創新能力、缺乏了核心價值導致的嗎？這難道不是「好良言難勸該死鬼」嗎？

經銷商是老苗打交道特別多的一個群體，也是最讓我糾結的一個群體。

這些年「去中間化」呼聲不絕於耳，各種的「沒有中間商賺差價」，不少的經銷商朋友沒被「說再見」，就被淘汰了。

大部分沒被淘汰的仍然非常焦慮，忙於各種轉型，結果卻總成為 「被割了一輪又一輪的韭菜」。

經銷商的核心職能：信息、推廣、談判；經銷商的常規職能：訂貨、融資、承擔風險、佔有實體、付款和所有權轉移。

想當年，大廠家今天搞個運動、明天上個體系，一來二去，經銷商的核心職能就被拿走了，經銷商變「禁銷商」，只承擔壓貨、配送、墊款三件事，這時候大部分人沒覺得「時代會跟自己說再見」，反倒樂得輕鬆；

平台商向經銷商收取各種費用，經銷商眼裡看到的卻是平台商表面的巨大流量，全不顧自己的產品和服務有無變現能力；

這兩年，大家都在往B端電商轉，我認識的稍有規模的經銷商，家家上了訂貨軟體，但少見幾家轉型成功的，做APP的技術公司反倒是賺了不少。

跟著廠家轉、跟著平台轉、跟著各種「千億市場機會」轉、跟著所謂「不可扭轉的大勢」轉，唯獨不見對自己「核心競爭力」的打造，你覺得是「時代淘汰了他」，還是他非要「自絕於這個時代呢」？

我們再來說具體的。

這兩年娃哈哈被黑的夠嗆，快成傳統守舊的代表了。然而2013年，娃哈哈銷售達到780億的時候，宗慶後幾度坐上中國首富寶座之際，媒體和業內多少的跪舔，多少的山呼萬歲。

又有多少人注意到，從05年的營養快線開始，娃哈哈已經有八年的時間沒有推出成功的大單品了，又有多少人注意到，娃哈哈賴以成名的分銷聯合體，此時已經被爆出多起的廠商矛盾了呢？這算不算時代要對娃哈哈下手前，事先拋來的媚眼呢？

前段時間京東跟作家六六撕逼，最終京東在經過一番公關抵賴無效後，以道歉告終，這事也就消停了。京東的公關很減分，但最終還是做了正確選擇。

作為一家企業，千萬別找錯了對手，你可以懟比你強大的阿里，甚至可以懟騰訊爸爸，但絕不能懟六六這種能夠代表大批消費者的KOL，你十個京東都不是對手。事實上京東跟六六的梁子早就有，上一次沒把事情鬧大而已。

再加上京東之前的「藍寶石」事件，此「京東自營」非彼「京東自營」，京東自營的定位被弱化了很多，信任度也在很多人心中大打折扣。不知道在劉強東眼裡，這算不算一次時代的「媚眼」呢？

大陸本土最牛的食品上市公司達利，剛剛披露了2017年的財務報表，業績依然閃亮，銷售收入已近200億，新品「豆本豆」為其業績增長也貢獻了重要力量。

但就在不久前，業內卻傳出豆本豆壓貨嚴重、大量產品渠道滯銷問題。按照《新經銷》算的賬是：豆本豆所謂10億的不俗業績，多數是經銷商的首批款而已。

這樣的媚眼夠狠了吧？夠風騷了吧？達利和許老闆能不能看到呢？會不會重視呢？

最近比較流行說跨界打劫，比如說幹掉速食麵的是外賣，幹掉數碼相機的是智能手機，幹掉口香糖的還是智能手機，幹掉小偷的不是警察，而是移動支付。

據說這是新型商業模式，咱有點商業常識好不好？看電視的多了，聽電台的就少了；互聯網來了，看電視看報紙的就少了；跳廣場舞的多了，打麻將的就少了。替代品的產生和替代品的替代能力，一直和從來都是商業研究的重要課題，滿大街的波特五力模型就有闡述，看點書那麼費眼啊？

還有什麼降維打擊，據說商業可以跟《三體》中描述的那樣，一個比我們牛逼的多的文明，路過太陽系，就能像踩死一隻螞蟻一樣把我們整個文明毀滅。

這是看科幻小說看傻了吧，直接把科幻邏輯帶入到商業邏輯中。科幻的邏輯是超人類的，不是人的邏輯。

商業自有其規律，前提是人類社會，都是基於人性、基於社會組織運轉，沒有誰的商業模式能比你高出一個「文明」。

辯證唯物主義告訴我們，內因是事物發展的依據，是第一位的原因，外因通過內因起作用。如果你被時代拋棄了，一定有你內在的原因。

現在的時代確實發展更快，並且以後會越來越快，新生事物越來越多，你與時代分手的時候，往往是你頭腦發熱、固步自封的時候。

如果你真的在走向沒落，那在一切還看似美好的時候，一定有若干的蛛絲馬跡甚至是大若車薪的問題呈現在你面前。

信息碎片化乃至粉塵化的時代，我們需要習慣一些「大牛們」的一驚一乍和各種聳人聽聞，用時代來嚇唬我們可能是他們的終極武器了。

他們通過刺激我們內心的不安感來獲取流量，但我們還需要堅實自己的安全感來獲取更高級的需求，我們還需要前行，需要去創造更大的價值。

聽蝲蝲蛄叫喚，咱還不種莊稼了？

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