時尚消費升級的風口下，「環保」是否能夠成為服裝品牌的一大賣點？
原創 2018-03-26冷芸 冷芸時尚
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討論成員：冷芸時尚圈3群群友
討論時間：2018年3月10日
討論主題：環保是否會成為時尚界消費升級的方式之一
莊主：QIULI-深圳-設計師
我是QIULI，本科和研究生就讀於美國，畢業後曾在Thom Browne, Alexander Wang, Tommy Hilfiger實習。我一直對時尚產業的環保問題非常關注，因此今天想和大家探討有關環保是否可以成為時尚界消費升級的方式這一問題。
討論提綱
Q1.介紹三個服裝品牌的環保案例，並探討：
1. 這些措施是否能改變消費者習慣，並讓他們願意主動購買？
2. 服裝零售商回收效率如何？能否能給企業帶來收益？
Q2.介紹中國舊衣回收生產鏈，並探討：
1. 目前最大的困難是什麼? （成本/渠道）
2. 環保服裝如何突破? 在什麼環節上突破？
Q3.介紹五種環保面料
1. 面料對使用者有何好處？
2. 各自的區別是什麼？
環保與消費升級
以下所有討論內容僅代表發言者觀點，不代表本平台觀點。
一、三個服裝品牌的環保案例介紹及相關問題探討
1. 服裝品牌的環保案例
H&M的環保解決方法
1.在服裝原材料上採用「更好的棉花」。這種棉花是按照指定規則的方案來生產的，在其生長過程中，杜絕使用高毒殺蟲劑，並嚴格控制水資源。
2.已經在各系列產品中停止使用有毒的單氟以及多氟化合物（用來使衣服防水）。
3.「舊衣回收計劃」是一項於2013年在全球40多個國家和地區推廣的環保舉措（目前活動已覆蓋全球近4000家門店）。全球的H&M零售門店裡都有白色的回收箱，用以收納消費者提交的任何類型、任何品牌及任何成色的衣物。消費者向H&M提交衣物後，可以得到一張八五折的優惠券。
這些回收來的衣物由世界上規模最大的衣物回收公司I:Collect進行處理。「舊衣回收計劃」的所得收益將捐贈給H&M基金會。
成果：2016年，H&M的衣物回收量同比增長29%，累計回收將近40000噸衣物，這相當於生產近2億件T恤衫所需的面料。其中，在中國回收的部分已經超過1700噸。
4.未來門店每平方米將減少40%能耗。集團計劃在這些門店投資採用新技術的燈光、加熱、通風和製冷系統，提高其經營能源生產率。
5.與紡織品回收公司WORN AGAIN 和Re:newcell 合作，將回收的面料製成新面料，創造了紡織物的「循環資源模式」。
ZARA的環保解決方法
1.針對商店管理（環保旗艦店，HK5100平方米）：從商店的設計、照明、制熱、製冷系統的安裝再到傢具和裝飾以及每年上萬的衣架回收利用，他們都非常注重資源高效利用。
2.針對產品線：成立了Join Life環保產品線，面料以再生羊毛、有機棉、天絲棉為主。款式以簡單，實穿性為主。
3.針對產品包裝（網上有使用包裝的多種方法，但是個人覺得沒什麼用）:紙箱採用100%可回收的紙板。56%的網上訂單，都使用回收利用的再生紙箱（據給出的數據：減少二氧化碳排放1680噸）。
REFORMATION的環保解決方法
1.服裝面料全部採用可再生環保材料。
65%的服裝都由可持續性材料製成，另有35%使用紡織品公司的過期材料（其他廠家的廢棄面料+美國衣物垃圾填埋場撿來的面料+美國各地批發過來的復古衣物）進行環保再生，可循環利用。
衣架和包裝都是使用100%回收材料製成。
如果你不知道舊衣服怎麼處理，也可以寄給他們，由他們出運費。
2. 追蹤
追蹤衣物對環境的影響。從纖維生長、布料製作、服裝設計直至消費者拿到手後，每一個環節都對環境的污染進行仔細計量，力圖找到任何可降低污染的可能性。
3.引導顧客了解衣物信息
消費者可在官網上查看每件衣服的能源使用標識。在製作和銷售的流程中，將環保理念貫徹得十分徹底。
4.工廠
提起製作服裝的工廠，大部分人腦中浮現的都是暗無天日的車間、堆積成山的衣料以及工人疲憊的蠟黃臉龐。而Reformation的服飾生產地卻意外地寬敞明亮，還配有自己的小花園，使用廢水澆灌，一派生機勃勃的景象。
2.問題探討
問題一：這些品牌的措施是否會改變消費者習慣，並讓他們願意主動購買？
其實，這些問題我並沒有找到答案，所以只能和大家分享我所了解的品牌信息和環保信息，再和大家討論可能的解決方案。
我們都知道環保是一件好事，可是大多數工廠或公司並沒有實施。原因是什麼呢？因為：顧客需求不高以及回收過程和環保面料的成本會比普通面料高，沒準需要花更多錢。所以我們也不能責備企業沒有社會責任感，因為對於一家企業而言，更重要的是活下來。
我們之所需要討論環保，是因為現在地球環境已經受到很大的威脅，而大多數的宣傳都是針對動物瀕臨滅絕及氣溫變暖等大眾並不能親身感受到的方面。所以我希望通過討論，我們能找到呼籲大眾關心環境，進而驅動企業做環保的方向（demand>supply的情況下）。
我們衣櫃里的衣服材料無外乎滌綸、腈綸、尼龍或氨綸，它們都是石油工業產品，分解時會釋放很多化學物質，需要很多年才能被生物降解。根據自然資源保護委員會(Natural Resources Defense Council)和聯合國國際貿易中心(International Trade Centre)分別提供的數據，棉製品也並不環保。一件棉襯衫需要700加侖的水才能生產出來，儘管棉花作物僅佔用世界2.5%的耕地資源，但卻要消耗掉世界25%的殺蟲劑。
問題二：服裝零售商的回收效率如何？能否能給企業帶來收益？
H&M的成果：
據悉至2016年11月份，H&M已經回收了將近39000噸衣物，並且能夠在2天內生產1000噸服裝，而處理同樣數量的廢棄舊衣卻需要花上12年的時間。對於一家如此大規模的公司而言，要達到這個目標也是具有挑戰性的。
此外，回收材料的使用百分比也有出入——2015年的回收原料利用率到底是1%還是0.5%呢？H&M的確嘗試將服裝製造業引向更環保、更可持續的發展方向，但在實踐中，仍有很大改進餘地。
Reformation的成果：
在過去幾年中，公司收益每年都會翻番。2015年4月，Reformation完成了120萬美元的A輪融資，當時的領投方為：Stripes Group 、14W，超模Karlie Kloss。其2017年的銷售收入預計為1億美元。
而他們的服裝走的是時尚環保風格（顧客都很年輕），所以並不是單一的性冷淡基礎款。這也意味著此風格也被美國的年輕人所接受。
討論如下：
Teriver-上海-五群副群主
所以H&M主要是工藝上的環保么？他們去年和博物館合作的fashion concious算是哪種方式？Vincent鄭-上海-外貿和時尚孵化器
綠標都是可持續發展面料。ivan-深圳-3群副群主
感覺可以在銷售過程中提示客戶H&M幹了這些事。Jasmine-上海-3群副群主
對的，顧客沒有感受到，只有公司默默在做，是不是marketing這邊沒有宣傳出來。
上海-jason-設計師
H&M這一舉動，也值得我們學習。
Ice-上海-諮詢
如果環保這種倡議由整個行業發起，是不是這樣顧客的認知會更加直觀一些？單純由某個品牌或者公司本身出發，消費者可能並沒有太大感覺。
Jasmine-上海-3群副群主
@Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器 上海 外貿和時尚孵化器?我們公司採購告訴我，有時候面料成分很多很雜的面料，可能就是舊衣服回收做的。@Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器 上海 外貿和時尚孵化器?回毛什麼意思，求專家解釋。
Vincent鄭-上海-外貿和時尚孵化器
舊毛呢衣服或者面料回收，然後做新的面料。
Jasmine-上海-3群副群主
@QIULI-深圳-設計師?Reformation 這個牌子我超喜歡，關注很久了，衣服也很美。
用廢棄料和舊材料做衣服，消費者不會擔心健康問題嗎？三個系列人群都很廣，他們單品售價人民幣一千塊左右，美國品牌對嗎？
QIULI-深圳-設計師：
是的，美國品牌。剛開始這個牌子怕賣不出去，一個款只做200件。
Jasmine-上海-3群副群主：
200件單量確實不大，一開始他們就走的環保路線嗎？還是因為經營不下去才走的。
QIULI-深圳-設計師：
一開始就是環保路線，200件單品我覺得對於初創公司壓力很大呀。
Ice-上海-諮詢
他們家的營銷策略是主打宣傳環保嗎？
Jasmine-上海-3群副群主：
@Ice-上海-諮詢?反正我是搜環保品牌，搜到他們的。
August-廣州-培訓
好奇他們找明星帶貨的時候也是以環保來宣傳的嗎？
QIULI-深圳-設計師：
這個公司的第一輪融資由Karlie Kloss領投的，我不確定他們是找的明星穿，還是明星自己買的
August-廣州-培訓：
像Karlie Kloss這種有商業理念的超模會選擇這種環保品牌感覺挺合理的。
LINDA-上海-商品供應鏈和群編輯：
@Jasmine－上海－3群副群主KK也是從維多利亞的秘密里走出來的超模，帶貨能力很強。
August-廣州-培訓：
一般流量明星帶貨都是品牌的營銷手段，但這種環保品牌是明星自己選擇上身的可能性挺大，對於明星自己也是一種公關手段嘛。
悅桃兒-北京-學生-北京-學生：
小區回收箱挺好的，但是衣服去哪了沒有交待。有些社區人員賣了錢自己拿了。
Ice-上海-諮詢：
H&M還在燒新衣服，不知道他們是不是真的會好好處理這些回收的衣服。
悅桃兒-北京-學生-北京-學生：
有沒有可能H&M把回收衣物出口非洲了。
Jasmine-上海-3群副群主：
@QIULI-深圳-設計師?他們的衣服如果不說，是看不出來環保的，做得很性感很時尚。
August-廣州-培訓：
Reformation這類提倡環保的零售商，希望的是在堅持可持續發展的路線下，能使利潤合理化。
二、中國的舊衣回收生產鏈及相關問題探討
1.中國的舊衣回收生產鏈
鏈條的上游，是活躍在各個小區里的拾荒者，小區附近的舊物回收點以及環衛站垃圾分揀處，還有上門回收的一線回收商。這樣的商家數目眾多，大小不等，他們根據衣服的成色，給最上游的衣服收集者的開價是2000到3500元每噸不等。
一級回收商再轉手，在收購價的基礎上加價500到1000元每噸不等，轉賣給二級回收商，這樣的貨是二級回收商最喜歡的，稱為統貨。
又或者：一級回收商投資一筆錢，建個大倉庫，僱傭工人或者拉親戚來幫忙，把衣服裡面的上等貨色挑出來。所謂上等貨色，就是看起來幾乎全新，而且衣服本身品質也不錯的衣服。
他們把這些上等貨色要麼是論件賣，要麼是以每噸6000到9000元的價格單獨往鏈條下游賣，要麼是重回雜牌服裝廠，經過平整、貼牌、包裝，最終流向地攤、外貿店、淘寶店、西部城市。
二級回收商除了從上游進貨賣給下游賺取差價，還通過分揀衣物來賺錢。因為有些貨從一級回收商手裡買來時是原汁原味的統貨；還有的上等貨色被一級回收商挑走了，其它衣服還是混雜的，這兩種都是統貨。
統貨的分類：
第一類是夏裝。紗料最佳，深色牛仔也受歡迎，其它衣服則要求是短袖、短裙、短褲、女士內衣內褲。因為這類衣服大部分都是倒賣到非洲和東南亞等熱帶地區，所以夏裝是最受歡迎的。根據衣服的款式新舊、紗料衣物的比例，價格在4000到5000元每噸左右。
第二類是冬裝，包括棉襖、外套。這一類衣服要求款式要新，要好看，但這類衣服倒賣到國外賣不掉，所以轉而內銷。走向地攤和外貿店以及服裝廠，但價格只有夏裝價格的一半不到。
第三類是夏裝和冬裝挑剩後看起來很新的衣物，姑且稱之為春秋裝吧。這類由於實際上不是太好賣，價格一般每噸不到1000元。
第四類是有破洞、褪色、顯舊的衣服，或者有污漬、血跡沒法洗乾淨的衣服。這些衣服主要用於收集金屬，比如拉鏈、各種金屬配飾。最值錢的銅拉鏈他們會以2萬每噸的價格賣給工廠，其它金屬配飾價格不一。收集完金屬後的破衣服會以400元每噸的價格被賤賣掉。
有人買去打碎，製作大棚保溫布，這叫「開花」。很多媒體記者欲圖弄清這個產業鏈，但因為很多專業術語都不懂，所以無法深入。其中「開花」就是讓他們最費解的。收集完金屬的皮料一般都被皮具廠回收回去重新打漿，加工成新的皮具。
第五類是一些特殊衣物。比如羽絨服、白布、毛毯。這些都曾經熱銷一時，也頗受二級回收商青睞，價格根據具體材質和品相而定。
所以以上的回收衣服，很有可能出現在淘寶的古著服裝店/路邊攤「名牌正品」/路邊20元一件的小攤等地。
2.存在的問題
問題1：回收最大的困難是什麼? 紡織廢品的問題只可以通過回收解決嗎？（成本/渠道）
在美國，每年至少有1280萬噸紡織品廢棄物被扔到垃圾填埋場；而在中國，這個數字要翻一倍，更準確地說是2600萬噸。回收和重複使用並不能解決這個問題。
「再利用」、「修復」、「回收」這類辦法可能適用於金屬製品——它可以耐受多次融化、變形，而其化學和物理屬性不會受到改變。然而，由於紡織品的原料來自動物、植物、礦物、合成纖維等，要做到真正的回收再利用並不那麼容易。
現今的衣服布料多由混合物構成，包括尼龍和聚酯類在內的合成纖維——其本質上是一種塑料，和棉花、羊毛或者麻布等天然原料相比，需要用不同的處理方法。從經濟成本角度來看，合成纖維毫無疑問不如棉或者羊毛那麼有價值，所以它常常不受重視。
問題2：環保服裝有什麼突破?
紡織品回收通常會降低材料質量，也叫做「降級回收」。西雅圖的初創企業Evrnu採用全新的纖維溶解技術，能夠用其輕鬆熔化回收的舊衣。他們於2016年和LEVI』S合作，用了大約5件廢棄棉襯衫製成了第一條牛仔褲樣品，製作樣品的時候沒有使用100%的再生材料。
這種方法比原棉產品要少消耗98%的水，與聚酯生產相比，能夠減少90%的二氧化碳排放量。有了可重複利用的化學溶解劑的加持，回收和生產過程能夠真正實現閉環運作。
第二部分討論如下：
Jasmine-上海-3群副群主：
你這樣說，我們丟在回收箱里的衣服還是被拿去賣錢了嗎？
ivan-深圳-3群副群主：
回收不知道有什麼工藝要求，垃圾分類要求也不低，不知道服裝要求怎麼樣？
Jasmine-上海-3群副群主：
這個分類在國外很常見，如果垃圾不分類會被罰款的，國內很難做到垃圾分類。
Hannah-北京-拓展經理：
@QIULI-深圳-設計師?女生內衣內褲會再二次利用嗎？
QIULI-深圳-設計師：
有人敢賣，但不知道有沒有人敢買。
Hannah-北京-拓展經理：
@Jasmine－上海－3群副群主?聽說有時候看到那種淘寶賣得很便宜的內衣內褲，都是這些貨源，不知道真的假的。
Jasmine-上海-3群副群主：
@Hannah+北京+拓展經理?不知道，不至於吧，內褲的成本很低的。上次@Vincent 鄭 上海 外貿和時尚孵化器 上海 外貿和時尚孵化器?發了一個新聞好像是說這個。
Hannah-北京-拓展經理：
@QIULI-深圳-設計師?難怪我去古著店總有一股味道。
Jasmine-上海-3群副群主：
感覺國內對古著店的接受度不是特別高，不過我朋友在閑魚賣了好多衣服。非天然纖維類回收的衣服除了再賣出去，還有其他路徑消化嗎？只能燒了嗎？
周先生-深圳-買手集合實體店：
有個戶外品牌叫巴塔哥尼亞，他們就有個專門回收修補自己品牌舊衣服的計劃。貌似很多消費者都很支持。
@QIULI-深圳-設計師?我加拿大一個朋友認識Evrnu的老闆，?Evrnu真的挺革命的，這個加拿大朋友每年都會搞一個可持續發展峰會。
三、五種環保面料
1.生物皮革
生物科技公司Modern Meadow ，其採用的生物製造皮革由膠原蛋白和其他動物皮膚的必要組成物質製造而成，但不含活體動物成分。這種生物工程技術還改良了傳統皮革的很多特性，提高了透氣性、柔韌性、強度和重量比。
生物製造皮革降低了高達80%的污染。傳統皮革是由動物的皮膚製成的，比如說牛、羊以及鱷魚，而生物製造皮革可以按照規格生產，將污染降低到最小，減少了傳統皮革生產在土地、水、能量、化學物品上的投入。
2.人造蛛絲Bolt Threads
由於是在自然界發現的蛋白質，因此開發過程更清潔，使用環保化學工藝和閉合生產。Bolt Threads能人工重現昆蟲和蜘蛛的產絲過程，並以此生產高性能的絲綢，比如讓絲綢可機洗。比傳統絲綢使用壽命更長。現在Stella McCartney與他們合作的首款作品金色連衣裙，也曾在紐約MOMA展出。
視頻：https://www.youtube.com/watch?v=D8euSEbYGjY
3.荷花纖維面料
這一面料來自Loro Piana，一家義大利頂級羊絨品牌。這種面料的紡織過程十分耗工費時，人們從湖裡採集荷花後，工匠將其莖的末端切成薄片從中心拉出長而細的纖維。這項工作必須在切割後三天內完成，否則纖維的品質會下降。然後將得到的纖維洗凈晾乾。最後生產出來的面料極盡奢華，具有絲綢和深亞麻的混合質感。
4.菠蘿葉纖維Ananas Anman
以菠蘿葉為原料提取了天然纖維Pi?atex，這種纖維的質感與皮革十分相似。
纖維的製作工序不同於傳統皮革，不會使用有毒化學物質及重金屬（這兩種原料對環境和負責生產的工人都有巨大危害）。
菠蘿纖維不含任何動物副產品，而是利用廢棄的菠蘿葉為原料，是皮革製品的最佳替代品。
生產這種纖維不需要土地、水、殺蟲劑、肥料，也不會產生廢料（這些無紡布材料和帆布有著類似的外觀，經印染後可加工成鞋、包、傢具，甚至延伸到汽車、航空領域）。
目前，Puma 和 Camper 已經利用這種面料生產出了樣品。
5.用蘋果殘渣製成的材料
這一材料來自瑞士環保時尚品牌Apple Genie。首先，他們用麵粉袋收集人們榨汁後廢棄的蘋果殘渣；然後送往義大利佛羅倫薩的蘋果材料加工廠並在蘋果渣當中加入染料和粘合劑，製成手袋的材料；最後，送往瓦雷澤手工製作手袋。
討論如下：Jasmine-上海-3群副群主：生物製造第一次聽到，好厲害的感覺，不過這個概念很棒，目前沒有出售的產品是嗎？
QIULI-深圳-設計師：
應該是沒有售的，他們是面料製作商。
Yvonne-上海-服裝：
漲知識了，之前只知道有機棉，recycle poly和天絲。
Vincent鄭-上海-外貿和時尚孵化器：
@yvonne-上海-服裝?有機棉、再生滌綸、天絲用得廣泛。
@QIULI-深圳-設計師Pinatex在英國，想用他們的東西還不是那麼容易。
QIULI-深圳-設計師：
是的，所以只能分享。
ivan-深圳-3群副群主：
菠蘿纖維的材料不知道貴不貴，產量高不高，看著挺好的。
QIULI-深圳-設計師：
現在只有Puma和Camper利用這種面料出了樣品,還沒有產品銷售。
Jasmine-上海-3群副群主：
眾籌這個方式很新很好玩。
ivan-深圳-3群副群主：
參與感也強，貌似挺適合環保類商品的。
Jasmine-上海-3群副群主：
就一款包嗎？就能成品牌了？
QIULI-深圳-設計師：
我看報道說，這個設計師說服了很久工廠，才給她做了這款包。估計也就是看看款式或者產品理念能不能讓大眾接受。
Yvonne-上海-服裝：
Obag也是這種自由組合形式售賣，材料好像是EVA環保塑料。
悅桃兒-北京-學生-北京-學生：
國內如果明星帶動不使用塑料袋和衣物回收還有環保服裝的話，應該效果會不錯。國內環保服裝面料感覺挺少的。感覺應該還是先從有效回收開始，然後二次利用。
四、莊主總結
本次討論中，我們首先對Zara，H&M，Reformation這三個品牌做了分析，其中Reformation的做法最能體現美國年輕人能接受環保面料製成的衣服。
其二，越來越多的時尚創業公司和品牌公司都會從環保面料入手，通過降低污染和使用環保化學工藝去提高自身的品牌競爭力。
其三，回收服裝在成本/渠道/回收過程中都有很大的困難。目前「降級回收」是製作環保服裝的一大突破點，通過全新的纖維溶解技術，融化回收的舊衣。
信息來源網站：
1.https://luxe.co/post/73657
2. https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=NzgzNTc1NTIx&mid=2653440171&idx=1&sn=8594693b38f839d921c3c8e246c1e727&chksm=1d5776252a20ff330e8b3bd65a927b52baa9482b30e732377d2907a524742ca760a645752a0a&mpshare=1&scene=1&srcid=0302KtcuCfBQJbIhv7ZZdPfN#rd
3.https://luxe.co/post/59994
4. https://luxe.co/post/16672
5. https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzYwNTY0MQ==&mid=2651319167&idx=5&sn=4e8c065e7e0c4e1397e9cb690be017cc&chksm=bd2433198a53ba0ffbac7d13ef5eca97558412f091fd1b7a28cc93f1d91fac32ed88d130cae2&mpshare=1&scene=1&srcid=0302tVvWrQtxXFIJ1uc6v0lz#rd
6. https://luxe.co/post/69537
7. https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NzcyNjU3OQ==&mid=2654721618&idx=1&sn=50b5b811509a241298a0b339a3420ca8&chksm=8482e04eb3f569585da4a311fb3cd3f679e52e2f0e59d55072c1aebb472d0f5892818abdf3b2&mpshare=1&scene=1&srcid=03032yb0fginqTR1l0Mek3jw#rd
8.https://luxe.co/post/74340
9. https://luxe.co/post/64300
10. https://www.indiegogo.com/projects/happy-genie-first-luxury-handbag-made-from-apples-fashion-vegan#/
11. https://www.douban.com/note/515403653/
12. https://www.thereformation.com/categories/shop
13. https://baijiahao.baidu.com/s?id=1567514140569066&wfr=spider&for=pc
14. https://www.smzdm.com/p/6964311/
15. http://www.sohu.com/a/211505810_487885
16. http://www.vccoo.com/v/5ba2d4
17. https://www.youtube.com/watch?v=D8euSEbYGjY
18. https://www.businessoffashion.com/articles/fashion-tech/bof-exclusive-with-lab-grown-leather-modern-meadow-is-bio-engineering-a-fashion-revolution?utm_source=twitter.com&utm_medium=socialshare&utm_campaign=bof
19. https://www.businessoffashion.com/articles/fashion-tech/bof-exclusive-with-lab-grown-leather-modern-meadow-is-bio-engineering-a-fashion-revolution?utm_source=twitter.com&utm_medium=socialshare&utm_campaign=bof
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關於冷芸：
冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。
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