營銷大師李敖是如何煉成的?「學我一成,凡事必成」
2018年3月18日,台灣作家李敖去世,幾分鐘就飆升為當天熱點,各界人士紛紛站出來悼念。
討厭李敖的人說:「李敖愛錢如命,好色無德,無才無學,嘩眾取寵」。
喜歡李敖的人說:「一個人活成一道風景,不容易;一個人活成一個傳奇,不容易;一個人活成一本書,不容易。一個人代表一個時代,並讓這個時代不顯得那麼荒涼和無趣,更不容易。李敖逝世,帶走了一個時代,也終結了一個時代。」
李敖生前有很多頭銜,歷史學家、文學家、思想家、哲學家、政治家、評論家、詩人、主持人……但客觀來說,這些頭銜都不及他的名字響亮,他的人生比他的作品要精彩太多。
可以說,李敖蜚聲華人世界,歸功於他超強的營銷能力。
◆對「主流」說不——據說韓寒當年休學就學的李大師
李敖,本是東北人哦!口才好有基因滴!
一九三五年李敖生於黑龍江哈爾濱,少年時代在北京度過,一九四九年隨父母到台灣。
二十世紀下半葉,現代制式教育的弊病日益突顯,李敖高中退學、又自學考入大學,專業不理想,又退學重考,這對於在教育體制中掙扎的學生來說,成了一種致命吸引力。當年韓寒退學,就有很多人評價他是效仿李敖。
李敖從中學到研究所,讀了很多書,並且涉獵的書籍範圍非常廣泛,他的文采學識或許會強於很多人,可這並無法讓他成為舉世關注的作家,他靠的是反其道而行之的另類策略。
李敖成名的第一篇文章是《老年人與棒子》,當時的中國非常崇拜老年和權威,崇尚中庸人格,而李敖不但對台灣的「老年政治」說不,還赤膊高舉「全盤西化論」,創生了一種標新立異的「叛才美學」,一舉成名。
我們看近代的企業史,在所有人都認為殺毒軟體要收費的時候,360的周鴻禕提出了殺毒軟體免費策略,在別人認為「手機就是用來打電話的」的時候,蘋果的喬布斯提出了智能手機的概念,他們走的都是不同於常規的另類路線。
「羊群效應」告訴我們,一味的盲從,下場只能是泯然眾人中,或者是陷入騙局、遭到失敗。傑出者,首先絕對不做「羊群」里的羊,李敖也不例外。
◆專找大師開炮——從不被罵的人沒出息
1957年,初出茅廬的李敖發表了《從讀<胡適文存>說起》一文,引起了胡適注意,這是李敖首次嘗到了「與名人為伍」的借勢甜頭。
後來,他還專門研究了胡適為什麼出名,他發現喜歡胡適的和diss胡適的人很兩極化,這給他了一個啟發:做人一定要有爭議性。
後來,李敖開始單挑台灣當代學術界幾乎所有大師級人物,殷海光、梁實秋、陶希聖、吳俊才、羅家倫以及沈剛伯、方豪、柏楊、余光中、三毛等,無不與李敖有過交往或交鋒。除對胡適、殷海光有一點有限的尊敬,對其他人,李敖都有過不敬之詞。
很快,批評家成了人們給他最多的評價,李敖以文字尖銳、不留情面、嬉笑怒罵皆成文章被世人所認識。
在貶低別人的同時,李敖還不忘使勁抬高自己。
「我生平有兩大遺憾,一是我無法找到像李敖這樣精彩的人做我的朋友,二是無法坐到台下去聽李敖的精彩演說。」
「五百年來中國白話文作家前三名是李敖、李敖、李敖」。
「我這一輩子,其他的功德都不算,光憑好文章,就足以使我不朽。」
「我將成為第一個拿諾貝爾文學獎的中國人」
這種對自己不吝讚美的言論,讓人想不記住都難。
再看李敖《笑傲五十年》里的這首詩:
浮海半世紀,來台五十年。真正男子漢,不用月經棉。
一不不可止,不不不沒完:不講什麼學、不談什麼玄,
學說皆狗嘴,一律不自然;不信什麼教、不逃什麼禪,
宗教皆狗屁,大腦變淺盤;不入什麼黨、不進什麼團,
政治皆狗屎,吐它一口痰!我是大丈夫,天下第一男~
李敖就是有這種本事:自吹自擂,卻不招人反感。
◆白璧微瑕效應——深諳男人那點花花腸腸
李敖一生毫不掩飾自己的好色之心和「渣男」本性。他知道,喜歡自己的人多是直男,他們的愛好不過是:成功、發財與女人。
李敖用自己的真,去為目標群體代言。頗有點兒今日網紅之思維。
李敖一生交過不少女友,有胡茵夢這樣的當紅藝人,也有細膩的日本女人,有虔誠的基督徒,也有英國血統的「咪咪」。
《人物周刊》記者曾問他,你喜歡的女人是哪種標準,他回答:「瘦、高、白、秀、幼,我的朋友都喜歡成年的女人,風騷,有戀母情結,都是笨蛋!」
「模特走秀,好看,可是不能上床,太硌了,走過來和躺床上就不一樣。」
在自己的回憶錄里,他還透露,自己交往過一位姓黃的漂亮女子,跟他在一起時,女子是已婚。
李敖的好色成了論敵譏諷他的談資,在大多數人眼裡,則是真性情,瑕不掩瑜。
心理學上有一個「白璧微瑕」效應,一點兒瑕疵反而能讓人顯得更真實。就像魯迅說的:「凡是神聖的、神秘的事物都是值得懷疑的。」李敖的好色發揮了白璧微瑕效應。
有一次,李敖還在自傳中曝出自己曾經身患前列腺癌,為此做手術,陰莖長度受了影響,他笑稱:「我生怕死後解剖時,被台大醫學院師生議論,誤以為李大師天生那麼小。」
這些自曝其短的做法,讓李敖整個人的形象充滿立體感,讓人印象深刻,且親切,也為他的狂妄增加了一份柔光。
◆營銷要有底線——多次坐牢樹敵無數卻依然活得很好的根源
在講究政治正確的年代,李敖是出了名的政治異見者。國民黨一黨獨大時,他沒少說國民黨的貪污腐敗。只不過,他懂得把握尺度,挑戰當局但不觸及底線,也正因為如此,他多次坐牢,但仍舊可以活下來。
值得強調的是,李敖支持一國兩制,反對台獨,這讓他收割了大片人心,也有了後來的大陸之行、清華北大等重要大學的演講,讓更多中國人認識了李敖。
李敖就是這麼一個識大體的狂傲之徒。
李敖還很會算計。1999—2000年,李敖為台灣第10任「總統」選舉期間被推選為新黨「總統」候選人,2006年,李敖又站出來參選台北市長,當然,兩次參選都以失敗告終,而實際上,李敖自己也非常清楚地知道完全沒有成功可能,他參選的目的只是為了攪局,為了宣揚自己的政治觀點。在整個參選過程中,李敖用誇張的競選手段來映襯和凸顯出台灣台上政壇人物的荒謬,用更加娛樂化的方式把人們的眼球從族群對立、藍綠之爭中吸引過來,表達自己的政見,發出自己的聲音。
李敖自己算了一筆賬,參選台北市長,交了幾百萬保證金,幾百萬為自己的見解做宣傳費、打廣告,非常值得。
這兩天,小s也表達了對李敖的悼念之情。兩人結識於《康熙來了》,在李敖為《康熙來了》曾創下極高的收視率。而後來年歲大了,話題少了,就很少有機會上越來越火爆的《康熙來了》。於是,李敖想了個招,抓住小s調侃的一句話,委請律師以誹謗罪狀告小s,並強調不要金錢賠償也不要道歉,只要求上《康熙來了》辯論3場。
大師之所以是大師,必有異於常人之處。我們可能學不來李敖的才情,但他的人生營銷之術,倒是可資借鑒,你若不甘心做庸眾的話。
最後,祝大師在天堂笑懟諸神!
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