看似不起眼的小生意（96）：分享一個商機

熟悉我的讀者都知道，我的產品之一是，手工皂。

但是，我估計讀者當中很少有人會就這個產品做一下深入的思考。不說讀者，就算是我的同行，能夠這麼思考的人，很少。

這裡我簡單說說：

手工皂+降維攻擊。

可以去線下便利店鋪貨，打舒膚佳的市場。

現在雖然有很多實體店在關門，但是便利店卻逆勢而上，越開越多，以15%的年增長速度在遞增。

手工皂在線上的零售價格可以賣到幾十元，甚至199元（我手上的一款，目前在淘寶的售價就是199元，銷量也還行，其實這款手工皂的線下銷售才是大頭。這款皂的含稅出廠價只有6元）。

降維攻擊。

我拿最好的手工皂，以舒膚佳同級別的價格，去打舒膚佳？

可能有人會問，手工皂就一定比舒膚佳好用嗎？

雖然我是做手工皂，但是我也不能刻意地貶低舒膚佳，畢竟我也是用舒膚佳長大的，我也非常喜歡舒膚佳，也非常尊重這個品牌。而且，幾個月前，我寫文章說我拒絕了一個130多萬金額、4個40尺貨櫃的仿貨的單子，就是一個老外要做舒膚佳。這個老外以前與我打過交道，聊過，但是一直沒有下過單，所以，我能肯定他是有單的。

以前，我一直用舒膚佳，但是，自從我用了手工皂之後，發現，確實差別很大，體驗感覺完全不同。我現在就回不去了，沒用過舒膚佳了，倒不是因為我自己手工皂用不完，就這麼說。

當然了，不同配方的手工皂差別也很大。

而且，手工皂都是植物油做的，機器做的皂一般是動物油做的。舒膚佳肯定是機器做的，不然全國那麼大的量，手工做得過來？但是，我不知道他們是不是用的動物油。不知道的不能亂寫，畢竟人家產品也是非常好的，物美價廉、經濟實惠。

但是，現在消費升級了，大家都有錢了，買東西不再只看價格，只追求物美價廉、經濟實惠了。

你策劃得好，同樣的兩個皂放在一起，一個是5-6元一個的舒膚佳，一個是18元一個的精美手工皂，不說別的，好面子的人都會選貴的，更別談顏值，更別談使用起來的體驗，更別談功效……

別誤會了，手工皂的零售價，也可以定價5-6元一個哦。但是，我覺得沒有必要搶舒膚佳的市場，舒膚佳做的是5-6元檔次的物美價廉市場，精美手工皂做的是11-19元消費升級的市場。

當然了，不是說什麼樣的手工皂都適合去鋪貨，也不是你一鋪貨事情就成了，難點不在鋪貨，在策劃包裝，在分銷，在陳列，在價管，在促銷……這裡面的環節很多。

我未必一定會做這個事情，做的事情太多了不好。這也是我想把所有收費課程、文章都打包成一個產品《從0到1思考與行動私密分享課》的原因，哪怕《帶你一起做外貿》與私密課沒啥關係。我是覺得產品太多了，今天賣這個，明天賣那個，這樣不是很好。確實有幾個讀者和我聊過，說只想買其中的一部分。我態度比較強硬，說，只買一部分也要那個價格，而且，活動期滿之後，一定會漲價。不漲價也對不起已經付款的學員，而且我也不缺那個錢，但就是不能賣虧了。

手工皂降維攻擊，那個事情，我未必做，也未必不做，現在沒有想好。其實，我更願意找個讀者合作，如果有讀者做，我可以幫忙做營銷策劃，我又懂生產，又懂營銷策劃包裝，還可以幫你做分銷。

當然了，我肯定不是白幫忙了，有想法的可以聯繫我，可以和我提合作方案。我的Email是68161801@qq.com，發Email說得清楚些。

特別說明：

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謝謝。