榮威RX3：用大號ZS的思路打造小號RX5

04-21

對於榮威RX3，這款車自打發布以來就有一種聲音：榮威RX5就夠緊湊的了，現在再出個RX3同樣定位緊湊級，尺寸（長度）相差也就一個拳頭的車型，有這個必要嗎？然而當我們看到榮威RX3此番正式上市、並公布8.98萬元-13.58萬元的價格及配置情況，會發現上汽榮威此舉絕非多餘。因為，它並非在設計一款縮小的RX5，而更像是用RX5的設計元素在打造一款大號的名爵ZS。別小看這一差異，它帶來的市場效果很可能會出乎你的意料。

RX3與RX5的定位差異要比看上去更大

RX3與RX5長得實在是太像了，像到人們很容易認為RX3就是「短版RX5」。如果你也這樣認為，那麼榮威的目的就達到了，因為你會立刻覺得RX3「這價格還挺值」。

如果單從起價來看，RX3與RX5這1萬元的差價似乎不夠大。不過，起價的參考價值不大，因為它們都屬於「沒多少人買」的乞丐版。當我們對比第二檔車款時，雖然差價仍然只有1萬元，但RX3比RX5配置上要多了全景天窗、皮座椅、駕駛座電動座椅、前排座椅加熱和側氣囊。反觀RX5，則連普通天窗都沒有。這些配置值多少錢暫且不說，但至少意味著9.98萬元的RX3已經具備相當的購買價值了，而選擇RX5則至少要到11.98萬元的旗艦版，價格差了2萬元不說，而且還沒有電動座椅和座椅加熱。如果我們對比其他車款，會發現情況也類似。

誠然，你會說這兩款車的動力總成根本不是一個級別：1.6L VS 1.5T。這恰恰是RX3的聰明之處：它剛好滿足那些對動力需求不大而對價格配置較為敏感的人群。關鍵是，除了名稱和動力，RX3給人的感覺相比RX5差別真的不大——不僅外形風格極其相似，甚至連空間差異都不明顯。這種格局，頗有點像長安的CS55和CS75——小一號的CS55價格並沒有低多少，但卻同樣賣得風風火火。這樣一來，RX3就很好地對RX5向下輻射不到的市場形成了有力補充。

對於榮威而言，確實需要RX3這樣一款產品

從市場的層面，榮威也很清楚它需要一款定位在RX5之下的車型。畢竟，RX5的實際定位不低，主力車型遠在10萬元往上。而9萬元左右自主SUV這個細分市場的空間是非常大、同時也是RX5覆蓋不到的。

對此，榮威該如何應對？從競品的角度看，大致有兩種方式。一種是老車翻新，這一點吉利做得極好，奇瑞也做得不錯。很顯然，這不適用於榮威（因為榮威沒有對應的老車）。另一種則是推出小型SUV。上汽其實也這麼做了，例如名爵ZS。然而從市場效果看，小型SUV市場現在已經快被寶駿510 「玩壞了」——除非你能把價格殺到那個位置，否則很難成為爆款。事實上，名爵ZS這樣一款高顏值的產品，目前的銷量也只能算一般般。

怎麼辦？於是上汽想到了第三條路——把二者結合起來，以小型SUV為平台基礎來「控成本」，同時將尺寸、空間和品質儘可能做到對手9萬元緊湊級的水平。這樣一來，價格可控，空間實用性足夠，同時款式和常規駕乘品質又絕非那些「翻新老車」能比，產品的吸引力一下子就突出來了。

RX3的「簡單大車」模式不簡單

這種套路其實就是最典型的「簡單大車」模式，在中國市場可謂屢試不爽。所以從思路上看，榮威RX3幾乎不用擔心市場。不過在做好這個「簡單大車」這道題的問題上，榮威也並沒有偷工減料。相反，它還是挺費了一番心思的。

設計層面不多說了，這已經是邵景峰的金字招牌。更何況，這也不需要邵景峰團隊有多少創新，大抵把RX5的那套拿過來，然後再針對RX3的等位差異調整就能獲得很好的效果。在空間拓展的層面，雖然RX3的尺寸比RX5小，但由於扭力梁的後懸和空間拓展的努力，它的前後排乘坐感也是對得起「緊湊級SUV」的。在工藝和選材上，RX3也算是儘可能的按照RX5標準——至少看上去的感覺是這樣。

在動力總成上，RX3也沒有簡單地移植名爵ZS。例如主打的1.6L版本，採用了新研發的發動機還在其次，關鍵是選用愛信的CVT（而不是很多自主品牌喜歡用的邦奇CVT），顯然要比名爵上的那個4AT要討喜得多。這種刻意匹配，也顯現出上汽對於RS3的態度與名爵ZS還是有明顯區別的。1.3T版本不是主力，但噱頭也足夠滿滿——它在通用家族裡也算是最新機型，儘管它是三缸的……

從這些「態度上」可以看出，RS3的簡單大車理論只能算是平台上的「簡單」。在看得到，亦或者說消費者關注的地方，它做得一點都不簡單。這也是RS3產品力和日後積累口碑的基礎。從這個層面看，貌似我們也不能因為RX3與名爵ZS共享平台，就覺得它目前的價格「黑心」了。

必評小結：

平心而論，RX3上市並公布價格後，覺得「值」或者「低」的人應該不多。這種看法，大多源於對其平台的了解，以及它扭力梁的後懸掛和區區1.6L的主打動力配備。然而在必評菌看來，這恰恰是RX3聰明的地方，亦或者說它可能會有出乎意料市場表現的地方。因為上汽榮威並沒有刻意「黑心」，而是將平台、動力等方面省下的成本，用在了這個級別消費者更注重的外形設計、產品工藝、內飾用料和做工，以及配置等方面。因此對於這個看似不算便宜的「大號名爵ZS」，必評菌對其未來市場表現還是比較樂觀的。